“我們現(xiàn)在不是很缺錢?！?月17日，在APC2026智元合作伙伴大會(huì)上，智元機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CTO彭志輝在接受包括澎湃科技（www.school126.cn）在內(nèi)的媒體采訪時(shí)指出，“2025年智元機(jī)器人公司營(yíng)收已經(jīng)突破10.5億元，今年可能也會(huì)再有幾倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在商業(yè)化節(jié)奏非?？?，能夠自己造血，坦白來說，目前公司不缺錢?！?/p>

智元方面稱，該公司是目前中國(guó)最早營(yíng)收超過10億元的機(jī)器人公司和AI公司。

在當(dāng)天的智元合作伙伴大會(huì)上，智元將自身定位為一家具身智能基礎(chǔ)模型公司，公司將投入四分之三的研發(fā)人力、超過了四分之三的研發(fā)費(fèi)用給大小腦AI研發(fā)。

智元機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CTO彭志輝在接受包括澎湃科技在內(nèi)的媒體采訪。澎湃科技記者 喻琰 拍攝

以下為彭志輝接受媒體采訪內(nèi)容（略有刪減）：

提問：現(xiàn)在可以從哪些維度判斷人形機(jī)器人真正走出了demo階段？

彭志輝：還是能不能為客戶創(chuàng)造足夠的價(jià)值。

以前更多停留在實(shí)驗(yàn)室演示，環(huán)境相對(duì)受控，成功率沒要求?，F(xiàn)在進(jìn)入真實(shí)場(chǎng)景后，如果要完成一些復(fù)雜作業(yè)，成功率就要滿足上線要求。我們之前在龍旗科技的車間，8小時(shí)百分之百的成功率，只有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，才有可能在正式服務(wù)平臺(tái)中進(jìn)行大規(guī)模推廣。

另外，還要把賬算清楚。客戶為什么要選擇用我們的機(jī)器人去補(bǔ)充人力，而不是繼續(xù)招人？關(guān)鍵在于，我們能否在提供相同生產(chǎn)節(jié)拍和生產(chǎn)質(zhì)量的前提下，幫助客戶創(chuàng)造更多價(jià)值、降低生產(chǎn)成本。

往后真正要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上量，對(duì)整體能力的要求會(huì)非常高。剛才提到的耐用性、可靠性，以及成本控制，都必須過關(guān)。

提問：現(xiàn)在具身智能在融資市場(chǎng)非常火，你們有沒有融資的計(jì)劃和想法？

彭志輝：我們現(xiàn)在確實(shí)不是很缺錢。一方面得益于公司商業(yè)化進(jìn)展比較快，去年我們的收入還不到1億元，今年已經(jīng)超過10億元，后續(xù)還會(huì)有數(shù)倍增長(zhǎng)，目前對(duì)一級(jí)市場(chǎng)融資的迫切性沒有那么高。

另一方面，我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也是有規(guī)劃的。我們清楚自己要做什么、往哪個(gè)方向走、需要投入多少錢。拿太多錢意味著公司在股權(quán)和收益機(jī)制上要付出代價(jià)；拿得太少，又可能支撐不了業(yè)務(wù)發(fā)展，所以這中間需要一個(gè)平衡。整體來看，我們?cè)谶@方面的規(guī)劃是比較清晰的。

我們也拆分出了一些核心模塊成立為子公司。這些子公司可以獨(dú)立融資。換句話說，集團(tuán)層面并不缺錢，但在當(dāng)前市場(chǎng)熱度較高的情況下，如果有合適的機(jī)會(huì)，子公司層面也會(huì)有融資訴求。

我們的一些子公司雖然像是“富二代創(chuàng)業(yè)”，但發(fā)展速度會(huì)更快，甚至比我們當(dāng)年起步時(shí)快得多。相比融資本身，我們更看重的，還是商業(yè)化能力能不能持續(xù)提升。

提問：機(jī)器人真正走入中國(guó)家庭還需要多久，包括量產(chǎn)節(jié)奏其中的卡點(diǎn)問題是什么？ 

彭志輝：家庭場(chǎng)景還是很復(fù)雜。因?yàn)槊總€(gè)家庭的關(guān)系結(jié)構(gòu)不一樣，家庭成員的狀態(tài)也不一樣，機(jī)器人要完成的任務(wù)還涉及和人的親密接觸和交互。它對(duì)安全性的要求比工廠高的不是一個(gè)級(jí)別的。在家庭場(chǎng)景里出事故，可能會(huì)傷到人。

今年我們開始進(jìn)工廠，未來三年里，智能水平大幅度提升，我猜測(cè)，在五年之后機(jī)器人就會(huì)逐步進(jìn)入家庭場(chǎng)景。

提問：你們?cè)趺纯从顦淇萍迹?/strong>

彭志輝：我覺得宇樹科技是一家非常了不起的公司，成立十年，對(duì)于本體的降本，和極致的成本控制，還有產(chǎn)品規(guī)模、量產(chǎn)效率都非常高。絕對(duì)是第一梯隊(duì)，這些都非常值得我們學(xué)習(xí)。

我們的差異化在于我們是全棧布局，除了做運(yùn)動(dòng)智能，還有交互，給客戶帶來實(shí)際的生產(chǎn)力價(jià)值。

現(xiàn)階段，我們可能落地跑得相對(duì)快一些，但我并不認(rèn)為這意味著競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開到不可追趕的程度。

因?yàn)楝F(xiàn)階段大家面對(duì)的還不是一個(gè)存量市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)的“蛋糕”本身還沒有做大。與其互相比較，不如說大家都在共同推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)往前發(fā)展。在這個(gè)階段，我覺得不必過度強(qiáng)調(diào)誰壓過誰，更多還是彼此推動(dòng)、相互欣賞。

提問：您認(rèn)為人形機(jī)器人成為一種新的生產(chǎn)力之前，最缺的要素是什么？

彭志輝：如果從智能化水平來看，當(dāng)前最缺的還是數(shù)據(jù)，而且缺口非常大，可能還差了三到五個(gè)數(shù)量級(jí)，而且對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的要求也非常高。機(jī)器人需要的不是一般意義上的數(shù)據(jù)，而是發(fā)生在物理世界中的高維數(shù)據(jù)，比如接觸過程中的摩擦力、動(dòng)力學(xué)變化、粘滯力等，這類數(shù)據(jù)的采集成本也很高。

總的來看，數(shù)據(jù)仍然是一個(gè)非常大的問題。今年我們可能會(huì)逐步開源一批具身數(shù)據(jù)，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到百萬小時(shí)量級(jí)；明年則可能提升到千萬小時(shí)量級(jí)。在整個(gè)行業(yè)里，這一規(guī)模也會(huì)處于領(lǐng)先位置。

提問：人形機(jī)器人進(jìn)入工廠，這筆賬到底怎么算，除了硬件，占比較大的成本還有哪些？機(jī)器人目前的壽命大概是多久？

彭志輝：我們一直在講，現(xiàn)階段還沒有到機(jī)器人能完全取代人的階段。一方面，它在能力上還不夠完整，很多工具使用和復(fù)雜挑戰(zhàn)仍然沒有完全解決；但在部分環(huán)節(jié)，可以取代一部分東西，所以不是替代關(guān)系，是“增強(qiáng)”。

從成本來看，需要綜合幾個(gè)方面來算。機(jī)器人整體成本肯定會(huì)隨著量擴(kuò)大大幅下降，還有模型研發(fā)投入會(huì)占比很大，所以一開始一定要形成一定規(guī)模，才能夠從量變到質(zhì)變。

還有一個(gè)容易被忽視的維度，是整體社會(huì)成本。對(duì)一個(gè)人來說，從出生到成長(zhǎng)為具備生產(chǎn)力的勞動(dòng)力，背后往往需要十幾年甚至二十年的教育和培養(yǎng)成本。相比之下，機(jī)器人一旦出廠，就能帶貨，后續(xù)隨著規(guī)模鋪開其邊際成本會(huì)不斷下降，理論上可以接近于零。

提問：外界有聲音認(rèn)為，你更多參與技術(shù)和品牌代言人，公司的戰(zhàn)略和決定，整體由鄧泰華主導(dǎo)，你怎么看？

彭志輝：其實(shí)大家也注意到，我近期公開露面比較少，賬號(hào)更新也不多。今天這場(chǎng)采訪，如果不是同事強(qiáng)烈要求，我大概率也不會(huì)參加，平時(shí)一般也不太接受專訪。

所以，如果從“代言人”這個(gè)角度來看，我這個(gè)角色可能做得并不算特別稱職。實(shí)際上，我在公司里的主要精力還是放在產(chǎn)品、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)管理上。鄧總這邊則更擅長(zhǎng)戰(zhàn)略方向和商業(yè)布局，我自己更側(cè)重把產(chǎn)品做出來、推動(dòng)落地并走向盈利。我們兩個(gè)人是非常互補(bǔ)的，從公司成立之初開始，配合一直都很好。

當(dāng)然，公司也不只是靠我們兩個(gè)人。我們還有很多優(yōu)秀的高管和合伙人，在重大布局上，大家一直都是相互協(xié)同、相互補(bǔ)位的。

所以，無論是整體戰(zhàn)略的推出，還是不同階段的轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上都是管理層共同思考后的結(jié)果。我覺得我們的配合非常好，也確實(shí)形成了“1+1＞2”的效果，并不像外界猜測(cè)的那樣。

提問：現(xiàn)在具身智能發(fā)展到這個(gè)階段，對(duì)于年輕人想要加入這行創(chuàng)業(yè)，還有新的機(jī)會(huì)嗎？

彭志輝：現(xiàn)在對(duì)他們來說，機(jī)會(huì)應(yīng)該會(huì)更多，因?yàn)樾袠I(yè)在快速發(fā)展，只有在變動(dòng)的環(huán)境下才能有足夠多的機(jī)會(huì)，大家一定要先邁出第一步，最重要的是先出來。