單支1999元的價(jià)格攪動(dòng)國(guó)內(nèi)百億膠原蛋白賽道。

4月22日下午，新氧（SY.US）與錦波生物（920982.BJ）宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，錦波生物將旗下新品薇旖美ColPact獨(dú)家專供新氧青春診所，新氧基于此產(chǎn)品推出“奇跡膠原”，用于面部與頭皮的重組膠原蛋白抗衰。澎湃新聞?dòng)浾邚陌l(fā)布會(huì)上了解到，該產(chǎn)品定價(jià)為1999元/支、2999元/2支，“可能未來(lái)還會(huì)保留一些定價(jià)的彈性，比如買(mǎi)多送多的活動(dòng)，但目前的定價(jià)是這樣的”。

在醫(yī)美上游供給日益豐富的2026年，這一千元級(jí)別的定價(jià)引發(fā)行業(yè)的關(guān)注。那么，隨著產(chǎn)能釋放與競(jìng)品增多，膠原蛋白賽道是否即將掀起價(jià)格戰(zhàn)？

國(guó)內(nèi)三類證已達(dá)18張，重組技術(shù)撐起千億市場(chǎng)預(yù)期

膠原蛋白是人體組織器官的重要結(jié)構(gòu)蛋白，約占人體蛋白質(zhì)總量的25%至30%，主要分布在皮膚、骨骼、關(guān)節(jié)、血管內(nèi)臟等部位，不僅可以賦予組織強(qiáng)度、耐久性和彈性，還廣泛參與各種生物過(guò)程。

華龍證券研報(bào)指出，在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)功效與成分關(guān)注度持續(xù)提升的背景下，膠原蛋白憑借明確的生物活性與修復(fù)功能，正形成專業(yè)皮膚護(hù)理與醫(yī)美填充注射兩大主線驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)：前者以高復(fù)購(gòu)的醫(yī)用敷料滿足術(shù)后修復(fù)與功能護(hù)膚需求，后者則以自然填充與膚色提亮等優(yōu)勢(shì)加速滲透注射領(lǐng)域。行業(yè)整體處于政策規(guī)范完善、技術(shù)迭代加速、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同緊密的發(fā)展階段。

在醫(yī)美填充注射市場(chǎng)，膠原蛋白已成為玻尿酸之外的另一種重要填充品類。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2024年，中國(guó)醫(yī)美注射類膠原蛋白市場(chǎng)規(guī)模約67億元，2021年至2024年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.9%。

從來(lái)源看，膠原蛋白主要有兩條技術(shù)路徑：一是動(dòng)物源膠原，二是重組人源化膠原。上述產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，重組膠原蛋白增長(zhǎng)明顯，十年間市場(chǎng)占比提升超376%，2025年滲透率達(dá)56.9%。新氧青春診所透露的數(shù)據(jù)顯示，2023年3月至2026年3月，累計(jì)售出重組膠原蛋白近10萬(wàn)支。還有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，包括膠原蛋白面膜、護(hù)膚品及醫(yī)美注射劑等在內(nèi)的重組膠原蛋白終端市場(chǎng)，已從2017年的15億元增長(zhǎng)至2025年的586億元，預(yù)計(jì)2027年將突破千億元規(guī)模。

在產(chǎn)品審批層面，國(guó)內(nèi)膠原蛋白市場(chǎng)正處于加速擴(kuò)容期。澎湃新聞?dòng)浾吡私獾?，截?026年4月，國(guó)內(nèi)三類醫(yī)療器械膠原蛋白注冊(cè)證已達(dá)到18張。新氧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO金星向媒體表示，僅今年初，國(guó)內(nèi)已新批了3張膠原蛋白三類注冊(cè)證，“2026年將是中國(guó)醫(yī)美的膠原蛋白年，因?yàn)楫a(chǎn)品供給越來(lái)越豐富，可以讓越來(lái)越多的消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

值得一提的是，2025年底，國(guó)內(nèi)膠原蛋白廠家斐縵生物發(fā)布聲明稱，停止向新氧集團(tuán)及其下屬新氧青春診所等相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)“弗縵”產(chǎn)品。金星向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，跟新氧有分歧的廠商產(chǎn)品是動(dòng)物源膠原蛋白，與錦波生物的重組膠原蛋白，在適應(yīng)證、解決問(wèn)題等方面都是不同的。動(dòng)物膠原蛋白的三類注冊(cè)證也有了11張，而且還在不斷下證，新氧在這方面可以選擇的空間和余地也是非常多的。

產(chǎn)能躍升，膠原蛋白迎來(lái)普惠價(jià)還是價(jià)格戰(zhàn)？

隨著產(chǎn)品供給增多，當(dāng)前膠原蛋白市場(chǎng)價(jià)格差異顯著，價(jià)高者達(dá)到上萬(wàn)元，便宜的也有千元級(jí)別。值得注意的是，2024年，錦波生物曾因?yàn)閮r(jià)格體系問(wèn)題發(fā)布聲明，直指新氧存在對(duì)其核心產(chǎn)品薇旖美的低價(jià)宣傳行為。

時(shí)隔兩年，錦波生物為何愿意牽手新氧，并推出1999元/支的產(chǎn)品？錦波生物董事長(zhǎng)楊霞向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，錦波生物膠原蛋白產(chǎn)品剛上市時(shí)定價(jià)在6900元左右，主要是受制于當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能，僅300升，而“從300升到3噸擴(kuò)產(chǎn)的時(shí)候，細(xì)胞完全不長(zhǎng)，根本沒(méi)有辦法去滿足市場(chǎng)”，當(dāng)時(shí)的定價(jià)是公司活下來(lái)的“求生定價(jià)”，不希望被打破?，F(xiàn)在，公司不僅實(shí)現(xiàn)了3噸的生產(chǎn)，未來(lái)還會(huì)實(shí)現(xiàn)5噸的生產(chǎn)，“我覺(jué)得我有能力讓消費(fèi)者用到一個(gè)價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，同意1999元/支的價(jià)格，也是考慮到公司下個(gè)月就有更大的產(chǎn)能供應(yīng)給市場(chǎng)”。

對(duì)于當(dāng)前膠原蛋白細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，楊霞認(rèn)為，隨著技術(shù)的成熟和規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)上必然會(huì)同時(shí)存在普惠性產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，這是由技術(shù)路線和消費(fèi)者多樣化選擇共同決定的。談及公司膠原蛋白產(chǎn)品的價(jià)格是否會(huì)繼續(xù)下探，楊霞指出，暫時(shí)不會(huì)再下降了，“即便上了5噸的產(chǎn)能，它的價(jià)格也接近成本了，何況企業(yè)必須有利潤(rùn)，我們每年的科研投入是持續(xù)增長(zhǎng)的。沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，新一代的技術(shù)就不會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。沒(méi)有盈利企業(yè)也支撐不下去”。

對(duì)于外界關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)”的擔(dān)憂，金星認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)品價(jià)格最終由供需關(guān)系決定。一方面，企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新保持獨(dú)創(chuàng)性，能維持較強(qiáng)的定價(jià)權(quán)；另一方面，品類供給增多導(dǎo)致價(jià)格下行，對(duì)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者而言有了更多選擇，對(duì)上游廠商而言也是完成市場(chǎng)教育、做大蛋糕的必經(jīng)之路。上游廠商將更傾向于與擁有強(qiáng)交付能力、能提供海量真實(shí)臨床數(shù)據(jù)反饋的大型連鎖機(jī)構(gòu)“共研共創(chuàng)”。

也有醫(yī)美行業(yè)人士告訴記者，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，膠原蛋白產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格下降和細(xì)分是必然趨勢(shì)，這將極大提升醫(yī)美市場(chǎng)的滲透率。中信證券研報(bào)也指出，膠原蛋白類醫(yī)美注射產(chǎn)品價(jià)格較高，當(dāng)前求美者需求尚未充分滿足。更多注冊(cè)證落地并推向市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)將形成高（>10000元/支）、中（4000~6000元/支）、低價(jià)位（500~2000元/支）的產(chǎn)品梯隊(duì)，滿足各類求美者需求，極大提升醫(yī)美滲透率；同步提升膠原蛋白類注射劑在醫(yī)美生物材料中的占比。

此前也有膠原蛋白廠家負(fù)責(zé)人指出，膠原產(chǎn)業(yè)已發(fā)展至“上半場(chǎng)與下半場(chǎng)”的重要分水嶺，上半場(chǎng)是品類認(rèn)知的普及與供給的成熟化，競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)也培育了市場(chǎng)；而下半場(chǎng)的角逐，拼的是信任與生態(tài)。