撰 文丨星  野

編 輯丨美 圻

5月4日，豆包在App Store更新開發(fā)說明，新增訂閱服務(wù)聲明，“豆包付費(fèi)”迅速登上各大平臺(tái)熱搜，引發(fā)全網(wǎng)熱議。但對于關(guān)注豆包發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士來說，這個(gè)消息激起的與其說是驚訝，不如說是一種靴子落地的感覺。

此前，字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)化壓力已經(jīng)通過多個(gè)維度傳遞出來：凈利潤承壓、豆包Token日均使用量突破120萬億且算力消耗持續(xù)攀升，同時(shí)悄悄試水電商變現(xiàn)。這些信號(hào)拼在一起已經(jīng)足夠清晰——豆包在認(rèn)真考慮投入產(chǎn)出比了。

告別純免費(fèi)時(shí)代，也是國內(nèi)外AI產(chǎn)品眼下的普遍共識(shí)，豆包不過是在合適的時(shí)機(jī)邁出了這一步。

此次公布的訂閱方案分為三檔：標(biāo)準(zhǔn)版連續(xù)包月68元、包年688元；加強(qiáng)版連續(xù)包月200元、包年2048元；專業(yè)版連續(xù)包月500元、包年5088元。目前訂閱服務(wù)尚處測試階段，豆包官方對此回應(yīng)稱，“豆包始終提供免費(fèi)服務(wù)，在免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)上，豆包也在探索推出更多增值服務(wù)，以滿足不同用戶的差異化需求?！?/p>

據(jù)接近豆包的人士透露，付費(fèi)功能將主要聚焦于PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場景，免費(fèi)版則繼續(xù)面向日常輕量使用。

這一步的意義不止于豆包自身。作為國內(nèi)月活規(guī)模最大的AI應(yīng)用，豆包的付費(fèi)探索，既是一次商業(yè)模式的自我驗(yàn)證，也將成為觀察國內(nèi)用戶AI付費(fèi)意愿的公開試驗(yàn)——它背后的邏輯、競爭格局的連鎖反應(yīng)，以及與全球AI商業(yè)化浪潮的關(guān)系，值得逐一拆解。

豆包為何在此時(shí)

啟動(dòng)付費(fèi)訂閱？

豆包選擇在此時(shí)啟動(dòng)付費(fèi)訂閱，是技術(shù)投入、用戶基礎(chǔ)、需求分層與行業(yè)趨勢共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，背后有清晰的商業(yè)邏輯支撐。

首先是持續(xù)攀升的成本壓力。據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)2025年凈利潤同比下滑超70%，2025年三四季度大幅加碼AI全鏈條投入是主要原因。對此，抖音集團(tuán)副總裁李亮在微博發(fā)文澄清，稱該數(shù)字基于國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，實(shí)際經(jīng)營利潤率僅“小幅下滑”，“遠(yuǎn)沒有報(bào)道中這么大幅度”。但他同時(shí)確認(rèn)，“抖音電商增速放緩和新興業(yè)務(wù)相關(guān)投入增大”確實(shí)對下半年經(jīng)營利潤率造成了壓力。

在具體產(chǎn)品層面，豆包大模型日均Token使用量截至2026年3月突破120萬億，三個(gè)月內(nèi)翻了一倍，較2024年5月發(fā)布時(shí)增長了1000倍，算力成本的消耗以肉眼可見的速度攀升。隨著Seedance 2.0全面開放，專業(yè)用戶在視頻生成等場景的算力需求進(jìn)一步抬升，如何在不同產(chǎn)品線之間合理分配算力，已經(jīng)是擺在字節(jié)桌面上的現(xiàn)實(shí)問題。

據(jù)不少用戶反映，豆包此前已對專家模式、超能模式設(shè)置了使用額度限制，無限度的免費(fèi)供給已難以為繼。C端訂閱付費(fèi)，是覆蓋成本、實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出正向循環(huán)的直接路徑。

其次，行業(yè)領(lǐng)先的用戶規(guī)模與心智滲透率，為付費(fèi)落地提供了底氣。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2026年3月，豆包月活接近3.45億，日活約1.4億，月人均使用次數(shù)達(dá)54.8次?；ㄆ煅芯縄nnovation Lab于2026年3月對1800名受訪者開展的專項(xiàng)調(diào)查顯示，豆包以79%的用戶滲透率領(lǐng)跑國內(nèi)AI應(yīng)用市場，“最常用產(chǎn)品”占比達(dá)63%。

在用戶心智上的領(lǐng)先地位，是豆包推進(jìn)商業(yè)化最重要的籌碼。

再者，國內(nèi)AI用戶需求已出現(xiàn)明確分層，差異化商業(yè)模式正在成為行業(yè)共識(shí)。上述花旗研究調(diào)查同時(shí)揭示了典型的“高滲透、淺使用”格局：83%受訪者日均使用時(shí)長不足一小時(shí)，僅5%超過兩小時(shí)。

絕大多數(shù)用戶的基礎(chǔ)需求，免費(fèi)版完全可以覆蓋；但少數(shù)重度、專業(yè)用戶對高階能力有強(qiáng)需求，付費(fèi)意愿也更強(qiáng)——45%的受訪者愿意為高級(jí)功能付費(fèi)，可接受的月均訂閱價(jià)格均值為48.3元，高于音樂和視頻等典型數(shù)字內(nèi)容訂閱價(jià)格。

豆包通過“基礎(chǔ)免費(fèi)+高階付費(fèi)”的模式，可將優(yōu)質(zhì)Token資源向高價(jià)值用戶傾斜，專家模型、視頻生成等有次數(shù)限制的功能，付費(fèi)用戶將享受更高用量，高峰期排隊(duì)的熱門功能也將引入分流機(jī)制。

與此同時(shí)，豆包在電商方向的布局正在同步推進(jìn)。2025年10月起，豆包陸續(xù)接入抖音商城、上線商品卡功能，并打通本地生活服務(wù)鏈路；2026年3月進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購物閉環(huán)，測試“對話即購物”模式——用戶在對話中表達(dá)消費(fèi)意圖，豆包直接給出商品推薦并完成下單。

這條路線的邏輯是：免費(fèi)用戶可以通過消費(fèi)行為產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，AI入口由此轉(zhuǎn)化為電商流量的新觸點(diǎn)，兩條線并行，形成分層商業(yè)閉環(huán)。這一路徑已被OpenAI的商業(yè)化探索驗(yàn)證——其近期推出的“廣告換低價(jià)”模式與ChatGPT Go低價(jià)版，正是基于用戶分層的商業(yè)化設(shè)計(jì)。

三檔階梯定價(jià)體系本身，也透露出豆包對用戶群體的深度數(shù)據(jù)洞察。從68元到500元的月費(fèi)跨度，精準(zhǔn)覆蓋了從普通進(jìn)階用戶到專業(yè)人士的不同需求層次。

68元這個(gè)起點(diǎn)頗值得玩味：它既沒有向國內(nèi)視頻網(wǎng)站的月費(fèi)看齊，也沒有直接按20美元/月的國際主流訂閱價(jià)做匯率換算，而是接近于ChatGPT Go的8美元檔位——據(jù)The Information報(bào)道，OpenAI正將這一平價(jià)版會(huì)員作為美國市場以外的主推付費(fèi)產(chǎn)品，視其為全球最大公約數(shù)。

豆包的起價(jià)或許也經(jīng)過了類似的市場測算，在用戶付費(fèi)意愿與商業(yè)回報(bào)之間找到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的平衡點(diǎn)。

豆包開始“收費(fèi)”

如何攪動(dòng)AI市場格局？

豆包開啟付費(fèi)訂閱，攪動(dòng)的不只是自身的商業(yè)化節(jié)奏，對國內(nèi)AI應(yīng)用競爭格局與行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響也不易低估。

首先值得關(guān)注的，是這件事對豆包自身基本盤的影響。花旗研究的調(diào)查數(shù)據(jù)已經(jīng)說明，國內(nèi)AI用戶中輕量使用者占絕對多數(shù)，這部分用戶的日常需求免費(fèi)版完全可以承接，他們大概率感受不到任何變化。

基礎(chǔ)版持續(xù)免費(fèi)的承諾，在一定程度上也封堵了競爭對手拿“豆包要收費(fèi)了”做文章的空間，不過市場格局是否會(huì)因此松動(dòng)，最終還要看付費(fèi)功能落地后的實(shí)際體驗(yàn)。

對于專業(yè)用戶群體來說，這次變化的意義可能比想象中更大。付費(fèi)高階功能的推出，或許會(huì)改變行業(yè)對豆包“娛樂化、大眾化”的固有認(rèn)知，推動(dòng)市場重新評估其在復(fù)雜生產(chǎn)力場景中的真實(shí)能力。

值得期待的是，收費(fèi)本身可能倒逼豆包拿出更多壓箱底的能力——不只是在用量上放寬限制，而是真正釋放基座模型的上限，讓滿血版豆包在通用能力上展示出新的可能性。

對于Kimi等已落地訂閱制的產(chǎn)品而言，豆包憑借龐大的用戶基數(shù)與字節(jié)的技術(shù)支撐入場，多少會(huì)擠壓其付費(fèi)用戶的增長空間。

競爭對手這邊，千問、元寶等產(chǎn)品或許會(huì)借機(jī)以“免費(fèi)”作為差異化賣點(diǎn)，但這張牌能打多久，還要看雙方在具體場景下的體驗(yàn)差距。在視頻生成等高算力場景，HappyHorse 1.0與Seedance 2.0仍存在一定差距；其他場景上各家模型能力各有千秋，短期內(nèi)純靠免費(fèi)策略能否有效截流豆包的專業(yè)用戶，仍有待觀察。

對于整個(gè)國內(nèi)AI行業(yè)而言，豆包的這次嘗試是一次真正意義上的商業(yè)化試驗(yàn)。長期以來，“C端用戶愿不愿意為AI付費(fèi)”始終是懸而未決的核心問題，行業(yè)缺乏一個(gè)足夠大的樣本來驗(yàn)證。

豆包作為國民級(jí)AI應(yīng)用，其付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、用戶留存與ARPU值表現(xiàn)，將直接為這個(gè)問題提供答案，也將探明國內(nèi)AI付費(fèi)服務(wù)的潛在用戶規(guī)模天花板。這次嘗試的結(jié)果，無論走向如何，都將為國內(nèi)大模型廠商提供寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

全球AI商業(yè)化加速

訂閱模式能否落地中國？

豆包開啟付費(fèi)訂閱，并不是字節(jié)一家的動(dòng)作，而是2026年全球AI行業(yè)商業(yè)化全面加速的集中縮影。

這一行業(yè)轉(zhuǎn)向，有著堅(jiān)實(shí)的底層支撐。根據(jù)Xsignal AI Holo數(shù)據(jù)庫的季度報(bào)告，2026年Q1全球AI應(yīng)用MAU已突破27億，其中中國貢獻(xiàn)了逾50%的新增量，中國AI應(yīng)用月活達(dá)8.51億，季度增速51.38%。用戶普及的高峰期已經(jīng)過去，免費(fèi)獲客的邊際效益趨近于零。

與此同時(shí)，全球AI市場頭部格局高度固化，國內(nèi)也形成了以豆包、千問、DeepSeek為核心的穩(wěn)定競爭梯隊(duì)——在這種格局下，繼續(xù)靠純免費(fèi)策略搶份額的必要性已大幅降低。OpenAI、Anthropic等頭部廠商沖擊上市的資本市場壓力，則進(jìn)一步加速了商業(yè)化的緊迫性。

AI對工作和生活的深度介入，也讓用戶的依賴程度遠(yuǎn)超一般內(nèi)容消費(fèi)類產(chǎn)品。一家海外60多人的初創(chuàng)公司被Anthropic莫名封禁全部賬號(hào)，直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)停轉(zhuǎn)，CTO在X上發(fā)帖后迅速引發(fā)輿論發(fā)酵。這個(gè)極端案例折射出AI工具已深度嵌入生產(chǎn)流程——這種依賴程度，為付費(fèi)轉(zhuǎn)化提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，也讓AI產(chǎn)品的用戶粘性遠(yuǎn)超Netflix等流媒體平臺(tái)。

在這一背景下，海外頭部廠商已全面開啟商業(yè)化提速。OpenAI近期官宣效仿Netflix，推出“廣告換低價(jià)”模式，上線低價(jià)版ChatGPT Go。OpenAI預(yù)計(jì)ChatGPT Go年內(nèi)用戶規(guī)模將突破1.12億，2026年廣告收入目標(biāo)達(dá)25億美元，2030年進(jìn)一步擴(kuò)大至1000億美元，完成從精英生產(chǎn)力工具到全民信息入口的定位轉(zhuǎn)型。

谷歌則在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上明確釋放信號(hào)，首席商務(wù)官Philipp Schindler表示“廣告一直是將產(chǎn)品規(guī)?；⒏采w數(shù)十億用戶的重要手段”，Gemini的廣告商業(yè)化計(jì)劃已進(jìn)入籌備階段。Anthropic則聚焦高價(jià)值專業(yè)市場，據(jù)Xsignal數(shù)據(jù)，Claude 2026年Q1月活增速達(dá)287%，Claude Code推出六個(gè)月內(nèi)年化營收率已達(dá)10億美元。

國內(nèi)廠商走的是另一條路。與海外“廣告+訂閱”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式不同，國內(nèi)頭部AI產(chǎn)品普遍選擇依托自身生態(tài)來消化流量價(jià)值。豆包背靠字節(jié)的抖音電商和本地生活體系，通過場景協(xié)同轉(zhuǎn)化免費(fèi)用戶；千問則聯(lián)動(dòng)阿里商業(yè)生態(tài)，推出外賣、打車等生活服務(wù)，把AI入口直接接進(jìn)了消費(fèi)場景。

國內(nèi)巨頭本就擁有成熟的商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施，AI產(chǎn)品與其說是獨(dú)立的變現(xiàn)主體，不如說是整個(gè)生態(tài)的流量入口和場景觸達(dá)工具。廣告模式在這套邏輯里并非不可能，但在競爭仍處白熱化、各家都在爭奪用戶心智的階段，率先引入廣告的體驗(yàn)代價(jià)，可能遠(yuǎn)大于短期的收入收益。

訂閱模式的落地，意味著國內(nèi)AI商業(yè)化的邏輯正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。豆包作為國產(chǎn)AI應(yīng)用的頭部玩家，它邁出收費(fèi)這一步，本身就有示范意義——后面的同行有了參照，整個(gè)行業(yè)才有可能走出靠傾銷換規(guī)模的怪圈，進(jìn)入一個(gè)更健康的商業(yè)周期。

用專業(yè)功能服務(wù)付費(fèi)用戶，用商業(yè)收入反哺模型能力，免費(fèi)用戶最終也能受益，這套邏輯在ChatGPT、Claude身上已經(jīng)跑通，豆包現(xiàn)在要做的，是驗(yàn)證它在國內(nèi)市場同樣成立。

如果AI真的像水電煤一樣常態(tài)化接入千家萬戶，訂閱開銷遲早會(huì)成為每個(gè)人賬單上固定的一行。豆包此次付費(fèi)嘗試的結(jié)果，將成為整個(gè)行業(yè)觀察國內(nèi)用戶AI付費(fèi)意愿的第一塊真正意義上的試金石。

本文為AI價(jià)值官原創(chuàng)作品