雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文|周慧 編|深海

臨近五一小長假的尾聲，東方甄選首家線下體驗(yàn)店于5月5日開啟了試營業(yè)。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，本次試營業(yè)的門店位于北京中關(guān)村新東方大廈南樓一層，門店面積約400平米，涵蓋商品零售、咖啡輕食、休閑體驗(yàn)多種功能。

試營業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)產(chǎn)品十分豐富，SKU超過1000款，其中東方甄選自營品占比約40%，包含熱賣4年的原味黑豬肉烤腸、被稱為“斷貨王”的東方甄選提拉米蘇蛋糕等線上熱銷品。

在價(jià)格上，店內(nèi)商品設(shè)置了紅色和黑色兩種價(jià)簽，紅色價(jià)簽為“會(huì)員價(jià)”，黑色價(jià)簽則是普通售價(jià)。消費(fèi)者可通過購買年費(fèi)199元的東方甄選會(huì)員卡，享受“全店會(huì)員價(jià)85折起”等優(yōu)惠活動(dòng)。

值得注意的是，據(jù)界面新聞，試營業(yè)當(dāng)天，東方甄選新任執(zhí)行總裁孫進(jìn)也親臨現(xiàn)場，向顧客安利“一定要辦會(huì)員”，孫進(jìn)強(qiáng)調(diào)，“我們做降本增效的目的是什么，就是要讓利會(huì)員”

東方甄選首家線下體驗(yàn)店試營業(yè)不久前，其線上業(yè)務(wù)卻遭遇了一些的挫折。

4月25日，東方甄選四位核心主播明明、天權(quán)、中燦、林林官宣離職，且四人離職原因均指向?qū)π氯喂芾韺拥牟粷M。其中，明明在離職長文中表示，“我意識(shí)到那個(gè)我曾經(jīng)用力守護(hù)的家園，已經(jīng)不需要我了”。

去年12月，東方甄選官宣孫進(jìn)出任公司執(zhí)行總裁，作為從集團(tuán)體系內(nèi)部成長起來的老將，孫進(jìn)被俞敏洪評(píng)價(jià)為“外表溫和、行事果斷”，極致注重效率，其上任后，加速推進(jìn)“去頭部化戰(zhàn)略”：不僅削減頭部主播黃金時(shí)段曝光、調(diào)整分成比例，還將主播團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至60人，并開放外部達(dá)人分銷自營品，以此擺脫對(duì)單一主播的依賴。

4月25日晚，俞敏洪就核心主播離職事件致歉，承認(rèn)“管理層調(diào)整后，管理方式出現(xiàn)偏差，過度側(cè)重制度管控，忽視人文關(guān)懷，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)氛圍出問題”。

不過，俞敏洪強(qiáng)調(diào)，核心主播離職不會(huì)影響供應(yīng)鏈、運(yùn)營及用戶服務(wù)，公司將聚焦產(chǎn)品與線下布局，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。

而作為東方甄選進(jìn)軍線下零售的橋頭堡，北京體驗(yàn)店將于5月21日正式開業(yè)。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，在東方甄選北京體驗(yàn)店附近，有著7-Eleven、便利蜂、羅森等眾多便利店，正式營業(yè)后，東方甄選需直面與這些線下零售門店的激烈競爭。

此外，有分析人士指出，東方甄選體驗(yàn)店的賣點(diǎn)在于讓消費(fèi)者到線下親身體驗(yàn)、檢驗(yàn)商品，增強(qiáng)對(duì)其產(chǎn)品的信任和信心。因此，其需通過線下做品牌、做體驗(yàn)形成口碑。如果其線下店僅模仿其他零售品牌跟著賣產(chǎn)品，則其業(yè)態(tài)并無太大意義。

天眼查信息顯示，東方甄選成立于2018年，于2019年完成了IPO上市。

業(yè)績方面，據(jù)公司2026中期報(bào)告，截至2025年11月30日止六個(gè)月，東方甄選實(shí)現(xiàn)總營收23.12億元，同比增長5.72%；歸母凈利潤為2.39億元，同比扭虧為盈。