文｜唐辰 圖｜網(wǎng)絡(luò)資料

張一鳴也沒有余糧了么？

這兩天，“豆包 付費(fèi)”的話題持續(xù)高熱，因?yàn)槎拱召M(fèi)了。根據(jù)其在App Store上更新的付費(fèi)版本服務(wù)聲明，付費(fèi)模式上線后，豆包的用戶將分為四檔： 

基礎(chǔ)版：繼續(xù)免費(fèi)，滿足日常需求； 

標(biāo)準(zhǔn)版：連續(xù)包月每月68元，連續(xù)包年每年688元； 

加強(qiáng)版：連續(xù)包月每月200元，連續(xù)包年每年2048 元； 

專業(yè)版：連續(xù)包月每月500元，連續(xù)包年每年5088元。 

另?yè)?jù)接近豆包的人士透露，付費(fèi)功能將主要專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場(chǎng)景，如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等。 

字節(jié)不差錢，但AI燒錢的壓力也大

單從訂閱費(fèi)用方案看，豆包著實(shí)花了心思：標(biāo)準(zhǔn)版68元，不到ChatGPT Plus每月142元的一半；專業(yè)版包年最高5088元，已經(jīng)超出個(gè)人chatbot意愿付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，直接對(duì)標(biāo)企業(yè)級(jí)服務(wù)。 

這說明，字節(jié)希望在體現(xiàn)自身“性價(jià)比”的同時(shí)，還能對(duì)分層用戶進(jìn)行精準(zhǔn)投射，使得該模式獲得更好的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。 

目前，豆包各個(gè)產(chǎn)品端，都還沒有開通付費(fèi)入口，也沒有就不同版本的權(quán)益差異作出說明。官方只是回應(yīng)稱，豆包將在提供免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)上，探索推出更多的增值服務(wù)，相關(guān)方案細(xì)節(jié)還在測(cè)試階段。 

盡管字節(jié)的動(dòng)作隱蔽，還充滿小心機(jī)，比如選在五一小長(zhǎng)假的后半段，僅在App Store的開發(fā)說明中進(jìn)行信息披露。 

但作為頭部明星AI大廠，豆包要收費(fèi)還是引發(fā)用戶和業(yè)界的極大關(guān)注，成為評(píng)價(jià)兩極的輿論靶子。 

其中，比較大的聲音是擔(dān)心“免費(fèi)版被閹割”。還有人調(diào)侃，“以為你在免費(fèi)用豆包，其實(shí)是豆包在用你”，因?yàn)槭褂靡淮味拱?，都是在幫它打?biāo)簽，補(bǔ)數(shù)據(jù)，煉模型，最后它再拿來(lái)賣給真正付錢的人。 

還有不少人關(guān)心，字節(jié)也沒有余糧了么？要把豆包當(dāng)干糧，拿出來(lái)掙錢養(yǎng)家。

不久前，有媒體報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)2025年凈利潤(rùn)同比下滑超70%。抖音集團(tuán)副總裁李亮站出來(lái)澄清，稱該數(shù)字基于國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率僅“小幅下滑”，“遠(yuǎn)沒有報(bào)道中這么大幅度”。 

但他同時(shí)確認(rèn)，“抖音電商增速放緩和新興業(yè)務(wù)相關(guān)投入增大”，確實(shí)對(duì)下半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率造成了壓力。 

李亮的回應(yīng)很有意思，他力證力證字節(jié)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)面沒有出現(xiàn)問題，抖音電商等業(yè)務(wù)也在增長(zhǎng)，公司整體很健康，“小幅下滑”也是會(huì)計(jì)口徑所致。 

問題就出在新興業(yè)務(wù)投入增大，也就是AI相關(guān)，包括算力采購(gòu)、模型研發(fā)、人才招募等基礎(chǔ)設(shè)施投入成本的高漲。

2026年初，字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波在全員會(huì)上，把AI定義為“比PC加Web更大的行業(yè)核心機(jī)遇”，明確短期內(nèi)要攀登的高峰就是“豆包”和ToB領(lǐng)域的MaaS（模型即服務(wù)）業(yè)務(wù)。 

這一定調(diào)，決定了字節(jié)2025年乃至未來(lái)幾年的資源分配邏輯：利潤(rùn)不是第一位的，搶下AI時(shí)代的船票才是。 

這就在字節(jié)內(nèi)部形成“左右互搏”的博弈局面：一邊是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量生意，主要是賣廣告位，賺得盆滿缽滿；另一邊是AI等新興業(yè)務(wù)空有數(shù)億賬面用戶，但還無(wú)法自我造血，要依賴廣告業(yè)務(wù)輸血。 

于是，字節(jié)跳動(dòng)2025年全年資本開支超過1500億元，其中約900億用于AI算力采購(gòu)。2026年這個(gè)數(shù)字還在漲，計(jì)劃投入1600億，AI芯片采購(gòu)占850億。 

AI 業(yè)務(wù)已經(jīng)成為字節(jié)資本投入的核心板塊。

表面上看，字節(jié)“一邊賺，一邊花”的業(yè)務(wù)現(xiàn)在與阿里、百度、騰訊等友商相似。這些AI廠商還多處在技術(shù)落地、場(chǎng)景深耕以及商業(yè)驗(yàn)證的階段，遠(yuǎn)沒有形成健康的商業(yè)乃至盈利閉環(huán)。 

AI 模型迭代、算力集群搭建、技術(shù)人才儲(chǔ)備的持續(xù)性投入，構(gòu)成了難以填平的成本缺口。這體現(xiàn)在日常場(chǎng)景里就是，用戶每使用一次AI對(duì)話任務(wù)，都需要消耗算力資源。用戶規(guī)模越大，對(duì)算力資源的需求也就越高。 

但與阿里、百度、騰訊除了C端業(yè)務(wù)，還有B端業(yè)務(wù)做支撐不同，字節(jié)無(wú)論是廣告業(yè)務(wù)，還是AI業(yè)務(wù)，營(yíng)收的大頭來(lái)自前向的C端場(chǎng)景。豆包試水收費(fèi)模式，更多傳遞的是，字節(jié)AI正在找一條自我造血的商路。

正如業(yè)界媒體“版面之外”評(píng)價(jià)，字節(jié)的廣告和AI，在最底層的物理規(guī)律上是對(duì)著干的。字節(jié)不是沒錢了，是賺錢和花錢的方式自己在內(nèi)部打架，AI用戶越多，廣告那邊的利潤(rùn)就被吃得越快。 

誰(shuí)會(huì)為豆包付費(fèi)？

在面對(duì)共性問題，也就是如何解決用戶增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)快過商業(yè)模型建立的速度，字節(jié)的緊迫感是最強(qiáng)的。 

圖｜App Store截圖

此次豆包上線三檔月度訂閱體系，其底層邏輯可以概括為：基礎(chǔ)功能繼續(xù)免費(fèi)，守住大眾用戶基本盤。重度生產(chǎn)力場(chǎng)景設(shè)置收費(fèi)通道，通過用戶分層來(lái)驗(yàn)證變現(xiàn)模式。

這套商業(yè)化框架很成熟，幾乎完全對(duì)標(biāo)OpenAI、Anthropic 等海外頭部廠商的增值付費(fèi)模式。在此之前，國(guó)內(nèi)AI廠商的付費(fèi)探索，多停留在小眾試錯(cuò)階段，謹(jǐn)慎且保守。 

比如百度文心一言曾短暫上線會(huì)員體系，最終因輿論抵觸選擇回調(diào)；Kimi、智譜清言、訊飛星火等AI新勢(shì)力的付費(fèi)服務(wù)，定價(jià)偏低、功能區(qū)隔模糊，僅覆蓋少量專業(yè)用戶，始終是小圈層的商業(yè)化實(shí)驗(yàn)，從未直面全民用戶市場(chǎng)。 

相較之下，豆包的打法顯得激進(jìn)且“西式”，其將高算力剛需場(chǎng)景劃入“收費(fèi)區(qū)”，試圖建立 “付費(fèi) = 專業(yè)生產(chǎn)力” 的價(jià)值心智。

同時(shí)，抖音、飛書、今日頭條等字節(jié)生態(tài)里，內(nèi)容創(chuàng)作、辦公、運(yùn)營(yíng)等場(chǎng)景也將成為AI付費(fèi)能力的“賣點(diǎn)”。 

模式足夠成熟，邏輯足夠自洽，但它是否適配國(guó)內(nèi)AI用戶生態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還需要打個(gè)問號(hào)。

豆包的用戶結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步放大了這一矛盾。豆包的用戶多來(lái)自抖音生態(tài)引流與手機(jī)預(yù)裝，下沉市場(chǎng)用戶、中老年用戶、輕度娛樂用戶占比極高。其與QuestMobile報(bào)告，2026年一季度，AI行業(yè)用戶增量開始向“銀發(fā)+下沉”雙向延伸的趨勢(shì)一致。 

這類用戶的核心需求，基礎(chǔ)免費(fèi)版可以覆蓋，但他們也會(huì)存在“免費(fèi)版本是否存在速度慢、幻覺多”的疑慮。 

豆包付費(fèi)模式真正服務(wù)的是職場(chǎng)人、創(chuàng)作者、開發(fā)者，這也會(huì)踏入類似kimi付費(fèi)群體的小眾圈層，難以支撐大規(guī)模付費(fèi)轉(zhuǎn)化。 

更關(guān)鍵的是阿里千問、騰訊元寶、百度文心等競(jìng)品，在模型能力、產(chǎn)品體驗(yàn)都不輸豆包的情況下，一旦后者全面落地付費(fèi)體系，它們必然會(huì)通過開放免費(fèi)高階功能、低價(jià)套餐補(bǔ)貼等方式分流用戶，直接稀釋豆包的付費(fèi)價(jià)值。 

在我看來(lái)，豆包現(xiàn)階段放出付費(fèi)的信號(hào)，戰(zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)大于營(yíng)收價(jià)值。僅憑其當(dāng)前的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，豆包的營(yíng)收體量，完全無(wú)法覆蓋百億級(jí)的算力投入。

張一鳴指望其短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自給自足，獨(dú)立養(yǎng)家，比再造一個(gè)豆包還難。 

字節(jié)本身也沒有太大的信心來(lái)推動(dòng)豆包全面收費(fèi)。其核心訴求，是通過公開的付費(fèi)測(cè)試，摸清三大行業(yè)底牌：國(guó)內(nèi)大眾用戶的付費(fèi)底線、AI 生產(chǎn)力服務(wù)的價(jià)值上限、競(jìng)品商業(yè)化應(yīng)對(duì)的策略底線。 

如果把目光放在國(guó)內(nèi)AI行業(yè)，這也是頭部AI廠商領(lǐng)銜的一次全面壓力測(cè)試。在豆包入局之前，“中國(guó)用戶是否愿意為 AI 付費(fèi)” 始終是懸在行業(yè)頭頂?shù)囊蓡枺鄶?shù)廠商選擇觀望保守，不敢貿(mào)然突破免費(fèi)舒適區(qū)。 

字節(jié)打破了這個(gè)“沉默”，當(dāng)下的付費(fèi)探索，核心意義不在于賺錢，而在于試錯(cuò)、破局、建立行業(yè)規(guī)則，終結(jié) AI 行業(yè)只會(huì)燒錢、不會(huì)造血的尷尬現(xiàn)狀。

至于豆包這袋 “干糧”，能否賣出好身價(jià)，已經(jīng)不那么重要了。 

參考資料： 

愛范兒，《豆包要推付費(fèi)版了，有件事比值不值更重要》 

版面之外，《用戶越多，字節(jié)越窮》 

我是唐辰同學(xué)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技與商業(yè)故事。原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，謝絕轉(zhuǎn)載。

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