作者：梁嘉烈 

流量時(shí)代，數(shù)據(jù)為王。

為了向資本市場證明自家愛豆的號召力，粉絲們刷量、打榜樂此不疲，花錢自然也不在話下。如今，花錢似乎已經(jīng)成為了衡量粉絲是否為“真愛粉”的標(biāo)準(zhǔn)之一，畢竟“白嫖黨”在飯圈內(nèi)可是處于鄙視鏈底端的存在。

粉圈文化和粉絲經(jīng)濟(jì)興起后，市場也滋生了不少亂象，比如為粉絲提供違法刷量服務(wù)的星援APP就于6月10日被查封。雖然目前其它飯圈APP并未被爆出違規(guī)現(xiàn)象，但不少平臺缺乏嚴(yán)格管控的集資項(xiàng)目仍存在隱患。

不過，集資的風(fēng)險(xiǎn)多在于發(fā)起人，而并非集資平臺，畢竟如今市面上有集資功能的平臺都并非以集資抽成盈利。如今，像Owhat、超級星飯團(tuán)、愛豆、一直娛等飯圈APP的盈利模式各不相同，包含社區(qū)電商、會(huì)員收入、廣告營銷等多種模式，不過綜合來看，社區(qū)電商未來的想象前景更為廣闊。

星援APP劍走偏鋒

飯圈集資項(xiàng)目也存隱患

6月10日，#星援APP被端#的話題登上了微博熱搜，其中，主犯蔡某某因涉嫌破壞計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)被豐臺檢察院批捕。據(jù)悉，該APP利用粉絲給愛豆刷流量的需求，瘋狂牟利，半年內(nèi)吸金800余萬元，蔡徐坤此前驚動(dòng)央視的1億轉(zhuǎn)發(fā)量背后的推手，正是該APP。

艾漫數(shù)據(jù)顯示，娛樂圈無效聲量在2017年時(shí)早已達(dá)到了61%，在2018年更是飆升到了64%，其中蔡徐坤被爆料2018年無效聲量高達(dá)73%，2019年開始，蔡徐坤無效聲量持續(xù)走高，今年5月份已經(jīng)上升到了75%。近幾年“唯流量論”流行下，淘寶刷量店鋪層出，店鋪不乏明星客戶，如今，連星援這種飯圈APP都開始借此牟利。

星援APP于2018年7月上線，據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，用戶可以通過星援APP登錄新浪微博，在APP充錢開通會(huì)員后，自己的微博賬號便可以綁定多個(gè)小號，綁定數(shù)量在幾十個(gè)到幾千個(gè)不等。綁定后大小號可以同步轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量翻倍的效果，由于微博會(huì)查封不斷刷量的小號，粉絲只能通過不斷充值，再綁定小號。據(jù)悉，有粉絲為了完成粉絲組長發(fā)布的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，每月在該APP的花費(fèi)達(dá)到了千元。粉絲花錢為愛豆沖門面已經(jīng)司空見慣了，前有TFBOYS粉絲比拼生日應(yīng)援，應(yīng)援陣勢遍布“海陸空”甚至外天空，震驚一眾吃瓜群眾。近幾年，當(dāng)影視圈、時(shí)尚圈、品牌方等也開始將流量視為選擇明星的重要標(biāo)準(zhǔn)后，粉絲們也開始用數(shù)據(jù)、銷量、榜單排名等來為愛豆撐場，自然不會(huì)吝惜金錢投入，這也給了星援APP可乘之機(jī)。

除星援外，如今不少飯圈APP也存在著潛在隱患，如集資安全問題已經(jīng)被不少業(yè)內(nèi)人士多次提及。近一兩年飯圈集資頻繁爆雷，去年《創(chuàng)造101》收官時(shí)，就傳出4000萬集資不明去向的消息，甚至有人爆料粉頭卷錢跑路喜提海景房。今年《青春有你》尚在播出時(shí)，選手胡文煊也被爆出數(shù)據(jù)站卷走粉絲集資的錢跑路的消息。

從Owhat、摩點(diǎn)等飯圈APP可以發(fā)現(xiàn)，集資的發(fā)起方多是明星的官方后援會(huì)、百度貼吧、數(shù)據(jù)站等大站，但這都是粉絲自發(fā)組織的群體，缺乏嚴(yán)格的審核和管理機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)性自然不言而喻。有粉絲就曾表示：“這種事就是憑良心，參與集資就只能信任，粉頭要真想從中賺錢牟利，也無可奈何?！?p>

Owhat在平臺的每個(gè)集資項(xiàng)目中都明確表示：“Owhat不收取任何服務(wù)費(fèi)，不向未成年人提供服務(wù)，未成年人需在征得監(jiān)護(hù)人同意的前提下使用平臺服務(wù)?！蹦c(diǎn)APP也有類似聲明。如今，摩點(diǎn)、微打賞等APP上的集資發(fā)起人都已經(jīng)通過了實(shí)名認(rèn)證，微打賞也提供了芝麻信用授權(quán)通道，但并未強(qiáng)制發(fā)起人授權(quán)。不過，Owhat眾籌頁面并未顯示實(shí)名認(rèn)證。

飯圈APP盈利模式多樣

掘金粉絲經(jīng)濟(jì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今以服務(wù)飯圈粉絲為主要業(yè)務(wù)的APP數(shù)量已經(jīng)超過了30個(gè)，其中Owhat、超級星飯團(tuán)等APP的影響力較高。

這些飯圈APP功能不乏相似之處，如大多是為粉絲提供愛豆行程、活動(dòng)、資訊、動(dòng)態(tài)等，此外還涉及賣票服務(wù)、提供獨(dú)家專訪、出售周邊產(chǎn)品，為粉絲提供站內(nèi)應(yīng)援資源以及應(yīng)援方案定制等。除了為粉絲提供一站式追星服務(wù)外，這些平臺大多還會(huì)利用見面會(huì)門票、生日會(huì)門票抽獎(jiǎng)福利等來吸引粉絲。

如今，市面上的飯圈APP盈利模式各不相同。Owhat主要通過商品銷售盈利，Owhat官方發(fā)布的商品中，不僅包含了WINNER、沙漠五子等組合的寫真集，還有樂華七子的音樂專輯以及專輯簽售會(huì)門票等，其中不少都為獨(dú)家發(fā)售。如Owhat獨(dú)家發(fā)售的沙漠五子D5首本寫真《起風(fēng)了》定價(jià)155元，目前已經(jīng)售出7283件，限售金額高達(dá)百萬，平臺抽成利潤很是可觀。

超級星飯團(tuán)為粉絲提供了不少站內(nèi)應(yīng)援資源，除了開機(jī)屏、首頁焦點(diǎn)圖、應(yīng)援商店焦點(diǎn)圖等需要購買的資源外，還有超級星周刊等需要投票獲得的資源。此外，在超級星飯團(tuán)商店欄目里，還有不少推廣商品，如蔡徐坤代言的歐萊雅“紅胖子”氣墊，YSL小金管、美康粉黛口紅等，從站內(nèi)即可導(dǎo)入電商平臺購買鏈接。愛奇藝的飯飯星球則是單純販賣周邊商品的APP，所售周邊商品包含了玩偶、貼紙、抱枕、鼠標(biāo)墊、T恤、手機(jī)殼等多類型產(chǎn)品，定價(jià)普遍較高。《青春有你》C位李汶翰的Q版形象禮包售價(jià)369元，目前已售712件。費(fèi)啟鳴青春版玩偶價(jià)格也達(dá)到了168元，限量發(fā)售300套，目前售113套。愛豆APP以會(huì)員收入和粉絲服務(wù)收入為主。愛豆單月會(huì)員售價(jià)9.9元，年費(fèi)會(huì)員售價(jià)99.9元，會(huì)員服務(wù)提供了加速點(diǎn)亮、守護(hù)次數(shù)、高清直播、風(fēng)云榜曝光等眾多特權(quán)。目前，愛豆還在測試超級會(huì)員，單月定價(jià)高達(dá)29.9元，除了包含愛豆會(huì)員的所有特權(quán)外，超級會(huì)員可選擇明星，附送該明星飯制周邊禮包，其實(shí)也就是捆綁周邊一起出售。此外，愛豆APP還在站內(nèi)設(shè)置了守護(hù)榜，如人氣較高的朱一龍本月守護(hù)值已經(jīng)達(dá)到了26042077，雖然粉絲簽到便可以領(lǐng)取守護(hù)星，不過在沖排名的游戲里，勢必不乏購買應(yīng)援幣增加守護(hù)值的粉絲，以100應(yīng)援幣1元的價(jià)格計(jì)算，光是榜單盈利就很是驚人。況且，愛豆APP補(bǔ)守護(hù)次數(shù)的價(jià)格更是高昂，守護(hù)力為50元100次。相比于星援APP的違規(guī)刷量，愛豆APP這種站內(nèi)榜單雖然是合法的，但也堪稱低成本高利潤了。即便如此，粉絲們依然樂此不疲，畢竟如今為愛豆花錢已經(jīng)成為了“真愛粉”的象征，而粉絲的購買力，也是和愛豆市場號召力直接掛鉤的，因此粉絲沖榜自然不留余力。而這些深諳粉絲心理的飯圈APP，自然可以變著花樣來讓粉絲砸錢。

想要打造偶像電商

還需提升社區(qū)留存率

艾瑞咨詢等多份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國追星群體人數(shù)已超過5億，其中36%的追星族們愿意每個(gè)月花費(fèi)100-500元，其年市場規(guī)模高達(dá)900億。2018年，國內(nèi)偶像元年的到來，也向眾人展現(xiàn)了國內(nèi)粉絲購買力的瘋狂，去年，《創(chuàng)造101》和《偶像練習(xí)生》兩檔節(jié)目的粉絲集資數(shù)額僅在Owhat平臺便均超過了千萬。

粉絲們用“真金白銀”表達(dá)對愛豆的愛意，為其撐門面，吸引的不僅是進(jìn)場“割韭菜”的品牌方，還有前來掘金的飯圈APP。粉絲對愛豆愛的供養(yǎng)，也間接支撐起了這些飯圈APP的市場想象空間。早在2016年，Owhat便完成了來自太合音樂集團(tuán)的A+輪融資，金額數(shù)千萬，一直娛也在2018年5月獲得來自桃李創(chuàng)投的百萬元級種子輪融資。

2018年，Owhat入駐粉絲站超過3000，達(dá)成合作的娛樂公司達(dá)到了300家以上，同時(shí)付費(fèi)用戶占據(jù)Owhat所有注冊用戶的50%，平均單個(gè)粉絲年消費(fèi)在500元以上。此外，一直娛平臺月均流水在300萬元左右，入場較晚的星小班APP半年收入也可達(dá)到了幾十萬。

這些飯圈APP中，如今喂飯有向票務(wù)平臺發(fā)展的趨勢，超級星飯團(tuán)、愛豆則主打資源營銷、廣告營銷。得益于對粉絲數(shù)據(jù)的積累，超級星飯團(tuán)此前合作了京東、騰訊游戲、唯品會(huì)、天貓、蓓昂斯等品牌，為這些品牌定制了全案營銷策略。而愛豆除了會(huì)員收入外，也較為依賴平臺的廣告收入。

如Owhat、一直娛等平臺則偏向于偶像電商的運(yùn)營模式。相比之下，偶像電商模式的想象空間似乎更大，畢竟相比于韓國，中國偶像衍生品市場的發(fā)展并不成熟，即便業(yè)內(nèi)頭部公司如樂華娛樂也曾被粉絲吐槽鮮少有開發(fā)組合衍生品。隨著偶像文化的興起，國內(nèi)粉絲的消費(fèi)意愿還將繼續(xù)升級，偶像電商的前景自然值得期待。

近幾年，一直娛與韓國SM娛樂旗下的EXO組合作過諸如鑰匙扣、熒光棒之類的周邊產(chǎn)品，市場反饋都較為不錯(cuò)。對主攻偶像電商的飯圈APP來說，未來想要拉開差距，還需在上游進(jìn)一步合作主流經(jīng)紀(jì)公司和內(nèi)容公司，以獲得更多獨(dú)家資源，此外，下游也應(yīng)和衍生品開發(fā)商以及制作方建立良好合作關(guān)系，即可以從分銷入手，也可以從自制入手。

不過，電商變現(xiàn)的前提依然是流量。近幾年，飯圈APP之間的用戶爭奪戰(zhàn)很是激烈，曾經(jīng)的阿里星球?yàn)榱死∮脩簦驮O(shè)置了3322塊全國高鐵站+機(jī)場電視屏幕、北上廣20塊商場大屏幕，共計(jì)17萬應(yīng)援資金的誘人資源，吸引了眾多當(dāng)紅明星的粉絲。但是，即便平臺為了吸引用戶使用了渾身解數(shù)，因?yàn)槠漭^強(qiáng)的工具屬性，飯圈APP的用戶留存率依然較低。

所以，未來這些偶像電商平臺除了更系統(tǒng)化、全面化地服務(wù)于粉絲外，還需構(gòu)建社區(qū)文化壁壘。如吸引更多藝人入駐提高粉絲互動(dòng)積極性、豐富社區(qū)內(nèi)容吸引用戶駐足等，畢竟社區(qū)文化才是平臺提升用戶粘性和留存率的重要因素。未來，良好社區(qū)文化氛圍將會(huì)成為平臺偶像電商模式的根基。

近幾年，飯圈APP如雨后春筍般扎堆出現(xiàn)，但不少產(chǎn)品內(nèi)容過于同質(zhì)化，如飯友、通心粉、偶撲、阿里星球等或因體量小，或因定位不清晰等均被市場淘汰。如Owhat、超級星飯團(tuán)、一直娛等雖在競爭中逐漸壯大，但也并未形成壟斷趨勢。未來，頭部飯圈APP還需進(jìn)一步提升市場占有率，增強(qiáng)競爭力。