一鳴網(wǎng)（ID:yimingtmt）文|任倩

2018年7月26日，拼多多于上海、紐約兩地同時(shí)敲鐘，正式在紐交所掛牌上市，這是三年前的黃崢始料未及的，哪怕是三年后的他都在用「不可思議」形容拼多多的這些過(guò)往。

誠(chéng)然，從一個(gè)看似普通的拼購(gòu)軟件到GMV過(guò)千億的美股上市公司，拼多多被外界認(rèn)為是一個(gè)創(chuàng)業(yè)奇跡，而被稱(chēng)為「資訊屆拼多多」的趣頭條也在資本市場(chǎng)上締造了另一段傳奇。

和拼多多相似，趣頭條同樣采取用戶(hù)下沉的方式，面向三、四線及以下城市人群，短短兩年時(shí)間積累上億用戶(hù)，在今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)等資訊類(lèi)產(chǎn)品廝殺成一片紅海時(shí)，趣頭條卻出奇制勝占據(jù)一席之地，火速得到資本追捧，并成功登陸納斯達(dá)克。

真正刷新全球最快IPO紀(jì)錄的是瑞幸咖啡，也是今年在納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司，它于5月17日敲響了上市的鐘聲，此時(shí)距離成立不過(guò)19個(gè)月，堪稱(chēng)增長(zhǎng)奇跡，生生用互聯(lián)網(wǎng)思維在本已沉寂的咖啡賽道蹚出一條明路。

3年、2年、1年…一個(gè)又一個(gè)數(shù)字都彰顯著新貴們肆意狂奔的輕易，當(dāng)人們?cè)噲D去剖析一路高歌背后的秘訣，回頭卻猛然發(fā)現(xiàn)這樣的周期是過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)巨頭們難以企及的短促。這段征程，小米用了8年，阿里走了整整15年，動(dòng)輒十年光陰成就一枝獨(dú)秀或已成過(guò)往，企業(yè)從成立到成為巨頭的周期正急劇縮短。

無(wú)人區(qū)探索成過(guò)去時(shí)

這是一個(gè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給了世界無(wú)限可能，而中國(guó)正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大概要回?cái)?shù)到1994年。

蹣跚著摸索三年。也就是1997年6月，丁磊創(chuàng)立了網(wǎng)易；1998年2月，張朝陽(yáng)成立搜狐；同年11月，馬化騰創(chuàng)立騰訊；同年12月，王志東創(chuàng)立新浪?；ヂ?lián)網(wǎng)初期四大門(mén)戶(hù)就此誕生，也掀起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮。

這波浪潮吸引到了兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬，一個(gè)是英語(yǔ)老師馬云，一個(gè)是程序員李彥宏。1999年，經(jīng)歷3次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云成立了阿里巴巴；同年，李彥宏辭掉硅谷高薪工作回國(guó)，于2000年創(chuàng)建百度。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)邁入快速發(fā)展期。騰訊、百度、阿里巴巴分別依托QQ、搜索、電商三大業(yè)務(wù)快速崛起，并確定了各自企業(yè)核心發(fā)展脈絡(luò)，也就是百度的技術(shù)、騰訊的產(chǎn)品基因以及阿里巴巴的電商平臺(tái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局初定

BAT之于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)治意義，就算是二十多年后的現(xiàn)在都無(wú)法否認(rèn)；而以李彥宏、馬云、馬化騰等人為代表的第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們之于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的決定意義，更是不可忽視。

吳曉波曾經(jīng)這么形容90年代末的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境——「所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開(kāi)始」。他說(shuō)，和老一輩企業(yè)家為擺脫貧困而勇敢創(chuàng)業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)一代的創(chuàng)業(yè)者勇敢的動(dòng)力是好奇心，覺(jué)得把生命投入到這個(gè)商業(yè)冒險(xiǎn)中是非常值得的，而他們的機(jī)遇在于在大學(xué)里學(xué)的東西，正趕上了一個(gè)超級(jí)大的時(shí)代，前面幾乎沒(méi)有先行者，他們有機(jī)會(huì)從零開(kāi)始，創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)，改變這個(gè)國(guó)家的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

逐漸地，互聯(lián)網(wǎng)概念深入人群，成熟的盈利模式開(kāi)始實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值也得以體現(xiàn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在2010年以后進(jìn)入成熟繁榮期。團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)、支付大戰(zhàn)、外賣(mài)大戰(zhàn)、打車(chē)大戰(zhàn)、單車(chē)大戰(zhàn)、視頻大戰(zhàn)…在這一場(chǎng)場(chǎng)資本游戲中，企業(yè)或生或死、業(yè)態(tài)或興或衰，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的整體節(jié)奏開(kāi)始加速，這就仰賴(lài)于第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者殫精竭慮地學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新。

所謂「從0到1難，從1到10就簡(jiǎn)單多了」，這句話極其適用于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索歷程。當(dāng)從0到1的問(wèn)題解決完全之后，從1到10、從10到100就容易的多，后者的依葫蘆畫(huà)瓢總好過(guò)前者的踽踽獨(dú)行。

蹚過(guò)前二十多年的無(wú)人區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新處于空白的時(shí)候，需要大量時(shí)間不斷試錯(cuò)、試錯(cuò)、再試錯(cuò)，那群人兼具攻擊性、想象力、破壞性，才得以沉淀出成熟的商業(yè)模式。而「前人栽樹(shù)、后人乘涼」，過(guò)了那個(gè)小心翼翼的年代，如今的創(chuàng)業(yè)者只需模仿、套用、迭代，大大降低了試錯(cuò)成本，于是創(chuàng)造出了連世界都驚嘆的互聯(lián)網(wǎng)「中國(guó)速度」。

算一算，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走過(guò)了25載春秋，從蠻荒之境到諸侯林立，幸甚至哉。

DT時(shí)代來(lái)臨

隨著信息化浪潮席卷全球，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又邁入了一個(gè)新的階段。

如果說(shuō)上世紀(jì)做企業(yè)一定要用好IT技術(shù)，那么這個(gè)世紀(jì)做企業(yè)一定要用好Data技術(shù)。馬云在2014年就篤定：「人類(lèi)正從IT時(shí)代走向DT時(shí)代?！?在那段當(dāng)時(shí)看來(lái)極具「煽動(dòng)性」的演講中，或許對(duì)于他所提出的「大數(shù)據(jù)」概念還不以為意，誰(shuí)料「大數(shù)據(jù)」真的正在成為「互聯(lián)網(wǎng)+」時(shí)代社會(huì)發(fā)展的新引擎。

什么是IT呢？是以自我控制、自我管理為主的技術(shù)。什么又是DT呢？是以服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)。這兩者之間看起來(lái)似乎是一種技術(shù)的差異，但實(shí)際上是思想觀念層面的差異，IT是為了服務(wù)自身，方便自我管理，DT則是強(qiáng)化別人，給予他人支持。

從字面意義上理解，IT是信息處理技術(shù)，DT是數(shù)據(jù)處理技術(shù)。信息是由數(shù)據(jù)有序排列組合而成要傳達(dá)的概念方法，而數(shù)據(jù)是構(gòu)成信息的基本單位，離散的數(shù)據(jù)沒(méi)有任何價(jià)值，DT就是對(duì)數(shù)據(jù)的一種整合技術(shù)。就如馬云所言：「未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再將按照電力等能源擁有對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行劃分，今后拼的是人才和創(chuàng)新價(jià)值的能力，拼的是你的數(shù)據(jù)能夠給社會(huì)創(chuàng)造多少價(jià)值，用數(shù)據(jù)掙錢(qián)才是未來(lái)真正核心所在?！?/p>

其實(shí)阿里巴巴本身就是大數(shù)據(jù)的紅利獲得者。在還不知道數(shù)據(jù)怎么掙錢(qián)的時(shí)候，就開(kāi)始押寶大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，這才誕生了互聯(lián)網(wǎng)金融，也就有了今天的支付寶、余額寶，然而如果沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，互聯(lián)網(wǎng)金融是不可想象的。

如今時(shí)代變了，基于對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，可以認(rèn)識(shí)紛繁蕪雜的商業(yè)世界，判斷未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)的走向，亦能偵測(cè)細(xì)小的商機(jī)，從而把握商機(jī)、謀求突破與發(fā)展，其在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有著不可估量的價(jià)值。

其一，大大降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。如今大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)建立，且達(dá)到了一個(gè)較為成熟的階段，加之?dāng)?shù)據(jù)采集能力的提升，創(chuàng)業(yè)者可以輕松獲取數(shù)據(jù)，并憑借分析和洞察力開(kāi)發(fā)可行的產(chǎn)品，將眾多數(shù)據(jù)聚合，或者將公共數(shù)據(jù)和個(gè)人數(shù)據(jù)源相結(jié)合，新數(shù)據(jù)組合能開(kāi)辟出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新機(jī)遇。

其二，預(yù)測(cè)和滿(mǎn)足個(gè)性化需求。建立在對(duì)海量結(jié)構(gòu)性和非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)性分析的基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對(duì)人的需求進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，有了個(gè)性化數(shù)據(jù)作為支撐，大數(shù)據(jù)服務(wù)將變得更為精準(zhǔn)有效。以前創(chuàng)業(yè)者可能在生產(chǎn)產(chǎn)品后再尋找潛在消費(fèi)人群，而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者可能基于需求倒推到產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

其三，帶來(lái)全新創(chuàng)業(yè)方向。大數(shù)據(jù)本身也可以帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)發(fā)展，從而創(chuàng)造出細(xì)分市場(chǎng)，如數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)、數(shù)據(jù)采集產(chǎn)業(yè)、數(shù)據(jù)加工產(chǎn)業(yè)等等，都可以成為創(chuàng)業(yè)者們的新思路。

總而言之，DT時(shí)代給予創(chuàng)業(yè)者們的助力絕對(duì)不亞于IT時(shí)代。大數(shù)據(jù)時(shí)代的中國(guó)是創(chuàng)業(yè)的黃金期，也正是這個(gè)時(shí)代給予的機(jī)遇和資源，使得新興企業(yè)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上有跡可循，更多的方法論即可大大降低風(fēng)險(xiǎn)，從而縮短企業(yè)成長(zhǎng)周期。

「下沉市場(chǎng)」突圍

當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)期后，市場(chǎng)也在慢慢從一二線大城市向三四五線中小城市發(fā)生轉(zhuǎn)移，「下沉市場(chǎng)」逐漸被引燃，「五環(huán)外」成為新的掘金地。

「下沉市場(chǎng)」是一個(gè)巨大寶藏，甚至遠(yuǎn)大于一二線城市的市場(chǎng)規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)三四五線城市占全國(guó)城市數(shù)量的88%,人口占全國(guó)總?cè)丝诘?4%，而無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長(zhǎng)還是用戶(hù)增長(zhǎng)速度，下沉用戶(hù)均取得領(lǐng)先。

拼多多、趣頭條、快手這些產(chǎn)品就是互聯(lián)網(wǎng)下沉的典型案例，之所以能夠快速崛起，就源于下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品缺失。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，民眾生活水平日益提升，一二線城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，而下沉市場(chǎng)的商品和服務(wù)距離一線城市還有相當(dāng)大的差距。加之互聯(lián)網(wǎng)程度較低，下沉市場(chǎng)還沒(méi)有完全享受互聯(lián)網(wǎng)紅利帶來(lái)的服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及一系列新思想和新模式帶來(lái)的便利。

與一二線城市的開(kāi)發(fā)難度相比，下沉市場(chǎng)的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新鮮感更為強(qiáng)烈，強(qiáng)需求也給了創(chuàng)業(yè)者們機(jī)會(huì)。憑借著過(guò)去二十多年在一線城市不斷試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，與已成型的商業(yè)模式，只需稍稍迎合下沉人群的口味與興趣，打造適用于小鎮(zhèn)青年或者打造流行的「鄉(xiāng)村口味」，即可打開(kāi)全新局面。

如今有更多創(chuàng)業(yè)者在體量大、競(jìng)爭(zhēng)小的「下沉市場(chǎng)」突圍，也有更多投資人、行業(yè)巨頭將目光投向這個(gè)龐大的藍(lán)海，強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求、成型的商業(yè)模式、領(lǐng)先的技術(shù)手段...這片廣袤土地上的創(chuàng)業(yè)故事還未講完。

對(duì)于拼多多的雄起，黃崢甚至直言：「成長(zhǎng)的數(shù)據(jù)見(jiàn)證了，拼多多一大半靠運(yùn)氣。」倒也實(shí)誠(chéng)，無(wú)論是成熟互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的借鑒，還是DT時(shí)代的借力，抑或是下沉市場(chǎng)的借勢(shì)，拼多多一個(gè)不落。