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農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的難和易:從一個(gè)農(nóng)民在城市經(jīng)商的故事說(shuō)起
20世紀(jì)80年代中期以來(lái),沿海地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的快速發(fā)展極大地刺激了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移。“七五”時(shí)期,平均每年轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力596萬(wàn)人?!鞍宋濉睍r(shí)期,平均每年轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力688萬(wàn)人。之后農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移的勞動(dòng)力逐漸增多。這些人中,大部分是在工廠務(wù)工,還有不少人從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
除了教育以外,經(jīng)商是農(nóng)民向上流動(dòng)的重要路徑之一,但是這條路并不好走。本文要講的就是一個(gè)農(nóng)民——趙湘(化名)經(jīng)商的故事。趙湘經(jīng)商不是很成功,他的經(jīng)商經(jīng)歷和許多中國(guó)農(nóng)民經(jīng)商的經(jīng)歷有相似之處,也有不同之處。在農(nóng)民經(jīng)商的這條路上,有些人比他成功,有的人敗的比他慘烈。不論是成功還是失敗,在趙湘以及他所代表的農(nóng)民商人群體在城市闖蕩、試圖駕馭市場(chǎng)的經(jīng)歷中,有一些問(wèn)題值得我們反思。

趙湘,1971年生于湖南農(nóng)村。在成立他自己的小家庭之前,他所在的大家庭是村里唯一的萬(wàn)元戶。他父親寫(xiě)的一手好毛筆字,在縣里也有一定的名氣。初中沒(méi)畢業(yè),趙湘當(dāng)了20多天民兵之后,就回家務(wù)農(nóng)了。1993年經(jīng)朋友介紹與妻子結(jié)婚。在之后的幾年里,他過(guò)得特別不順利。
1993年妻子自然性流產(chǎn),大出血,差點(diǎn)沒(méi)了。這一年他在鎮(zhèn)上租的一輛跑縣城的中巴車,又出了車禍。1995年好不容易有了第一個(gè)兒子。1998年發(fā)大水,孩子被卷走了。在此前的一個(gè)月,母親去世。1999年父親也去世了。連續(xù)的打擊,使得他記憶力迅速下降。幸而這一年,家里迎來(lái)了新生命,他和妻子才稍稍緩過(guò)來(lái)。也是這一年,他開(kāi)始到廣東打工。經(jīng)妻子姐姐的介紹,他到了斗門(mén)的一個(gè)工廠,當(dāng)時(shí)工資只有500元。沒(méi)做幾個(gè)月,就到湛江和小舅子一起做五金生意。他的經(jīng)商之旅正式開(kāi)啟。自此之后,他開(kāi)始在廣東各個(gè)地方做各種各樣的大小生意。2014年,經(jīng)親戚介紹,他來(lái)到A高校,成為一名保安,結(jié)束了他多年的生意之旅。
生意的幾次大起大落
在2000年之前,小舅子一直在湛江的一個(gè)據(jù)說(shuō)是粵西最大的五金廠做銷售。在積累了一些客戶、經(jīng)驗(yàn)和資金之后,2000年,小舅子在這個(gè)五金廠租了一個(gè)門(mén)面。趙湘主要負(fù)責(zé)到粵西和廣西收賬,10天半個(gè)月就要出去一次。除此之外,還要和小舅子一起打理店里的生意。到了2004年,由于外債不太好收,小舅子又和市場(chǎng)的人鬧了矛盾,再加上是和親人一起合伙做生意,一開(kāi)始就沒(méi)有精細(xì)記賬,賬目管理混亂,生意漸漸做不下去了。
這一年,小舅子回老家做棉花生意。當(dāng)時(shí)湛江還有一些賬目沒(méi)有結(jié)清,趙湘留在湛江收賬,收完賬目也回老家了。他們合辦了一個(gè)小型加工廠,請(qǐng)了10來(lái)個(gè)人,收了30多噸純棉花。剛收完棉花,棉花就降價(jià)了,從近3700元一噸跌到了3000元一噸。清貨之后,核算下來(lái),包括人工費(fèi)和運(yùn)輸、棉花損耗,總共虧了10多萬(wàn)。
這個(gè)生意又做不下去了。2005年,他將孩子交給哥哥照顧,自己和妻子到廣州開(kāi)手機(jī)店。在黃浦區(qū)做了一年,沒(méi)有掙到錢(qián)。之后到東莞東城區(qū)的一個(gè)超市租了幾十平方開(kāi)了一個(gè)手機(jī)店,賣山寨機(jī)。店面有20多個(gè)平方,裝修花了4-5萬(wàn),請(qǐng)了兩個(gè)售貨員和一個(gè)維修師傅。2006年下半年,生意剛開(kāi)始穩(wěn)定,又發(fā)生了意外。有一天早上他開(kāi)門(mén)的時(shí)候,有七八個(gè)人假裝來(lái)看手機(jī)。他們來(lái)了之后,似乎給趙湘下了什么藥,那天早上他一直是迷迷糊糊的,等到他清醒的時(shí)候,手機(jī)都被偷了,店面也毀了。當(dāng)時(shí)包括裝修,手機(jī)等虧損了10多萬(wàn)。
從“大生意”轉(zhuǎn)向“小本經(jīng)營(yíng)”
由于欠下了一些債務(wù),在做生意的過(guò)程中,也遇到了一些風(fēng)險(xiǎn)和意外,他不敢再做對(duì)于他來(lái)說(shuō)“大一點(diǎn)的生意”。之后他所選擇的生意都是小本經(jīng)營(yíng),而且主要是飲食業(yè)。
2007年,在和侄子學(xué)會(huì)做老火湯之后,經(jīng)侄子的介紹,他到深圳沙井的一個(gè)酒店承包了老火湯這塊業(yè)務(wù)。一開(kāi)始侄子問(wèn)他是想在店里打工,還是承包?當(dāng)時(shí)他還是想做生意,不想給人打工,希望多賺一點(diǎn)錢(qián),因此選擇了承包,收益和老板五五分成。前兩年生意很好,每個(gè)月能掙到8000元左右。兩年以后,受金融危機(jī)的影響,一些企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移,生意逐漸變得慘淡。
2009年,經(jīng)侄子介紹,又轉(zhuǎn)移到廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)附近的一個(gè)飯店承包瓦罐湯。這家店生意很好,很多人開(kāi)車過(guò)來(lái)吃,趙湘的生意也很不錯(cuò)。在趙湘不忙的時(shí)候,他免費(fèi)幫忙指揮泊車,即使在大太陽(yáng)的夏天也是如此。有一次中午來(lái)了3個(gè)人,停車的時(shí)候司機(jī)沒(méi)有減速,把車撞壞了,他們卻將責(zé)任推給指揮泊車的趙湘,提出要免單的要求。當(dāng)時(shí)那一頓飯三個(gè)人吃了200多元,飯店老板要求趙湘出一半。在趙湘看來(lái),一方面這個(gè)問(wèn)題并不是他的錯(cuò);另一方面,他是免費(fèi)給老板做這份工作。他很委屈,心里有氣,而老板娘又一點(diǎn)不講情面,兩人大吵一架,他最后離開(kāi)了那個(gè)店。
2010年,夫妻倆開(kāi)始做鴨脖子生意。家里的一個(gè)表姐在韶關(guān)做鴨脖子,生意很好。趙湘妻子學(xué)會(huì)了之后,兩個(gè)人到順德做流動(dòng)攤販,買(mǎi)鴨脖子。他們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)租了一個(gè)位子,妻子主要在市場(chǎng)賣鴨脖。而自己則推著推車到處跑。當(dāng)時(shí)賣鴨脖也能掙一點(diǎn)錢(qián),兩個(gè)人能掙8000元一月。當(dāng)時(shí)城管抓的緊,工廠下班,他們生意開(kāi)始了,而這個(gè)時(shí)候城管也開(kāi)始上班了。每天都要到處跑,有時(shí)候一天跑三個(gè)地方。有一次他的妻子將車從市場(chǎng)攤位上推到工廠門(mén)口去賣,除了車以外,東西都被城管收走了。
此時(shí),正好原來(lái)在沙井認(rèn)識(shí)的一個(gè)老鄉(xiāng),在松崗一個(gè)酒店做電工等雜事,介紹趙湘去他所在的酒店賣瓦罐湯。那個(gè)酒店生意很好,周邊的廠子特別多,公司老板會(huì)請(qǐng)員工到酒店吃團(tuán)餐,多的時(shí)候一天能夠開(kāi)240多桌,賣瓦罐湯一月能賺1萬(wàn)多元。這樣的狀況沒(méi)有維持多久。三年之后,當(dāng)?shù)氐囊恍S子效益開(kāi)始變差,酒店的生意也沒(méi)有原來(lái)那么好了。
2013年,一個(gè)賣調(diào)味品的老鄉(xiāng)介紹趙湘跟著一個(gè)月能賺7萬(wàn)元的人學(xué)做武大郎燒餅。學(xué)成之后,他在深圳松崗做了一年,生意很一般,3千多元一個(gè)月。這一年,岳母身體不好,趙湘生意也不好做,就和妻子回去照顧她,順便幫大舅子送貨。10個(gè)月之后,岳母身體狀況有所好轉(zhuǎn),兩夫妻又來(lái)到了廣州。經(jīng)嫂子的弟弟(在物業(yè)公司做領(lǐng)班)介紹,趙湘成為了A高校的一個(gè)保安,妻子則在學(xué)校周邊的小區(qū)做家政服務(wù)。
自此,他結(jié)束了他的經(jīng)商之旅。
為什么農(nóng)民能夠從容面對(duì)經(jīng)商失???
“做生意真的要有好兆頭,我好幾次做生意兆頭都不好”?!白錾庹娴目催\(yùn)氣?!边@是趙湘對(duì)于經(jīng)商的一些感慨。
關(guān)于做生意要好兆頭,他舉了一個(gè)例子。當(dāng)年在東莞做手機(jī)生意的時(shí)候,他就碰上了好幾個(gè)壞兆頭。1)在那年他去廣州之前,本來(lái)委托朋友的小舅子(黃牛黨)買(mǎi)了兩張從長(zhǎng)沙到廣州的坐票。但是當(dāng)他從岳陽(yáng)坐車去長(zhǎng)沙的時(shí)候,接到朋友的電話,說(shuō)他小舅子被抓了,票沒(méi)有了。2)在手機(jī)店開(kāi)張之前,他去東莞長(zhǎng)安運(yùn)回寄存在朋友那里的鍋碗瓢盆。在一條平常滿是小貨車的大道上,他走了好幾遍,都沒(méi)見(jiàn)到一輛車。最后在朋友住處不遠(yuǎn)的地方遇到了一輛車。在裝車之后,這輛車開(kāi)出去沒(méi)有多久,就翻了個(gè)四腳朝天。3)開(kāi)店的前幾天,請(qǐng)來(lái)幫忙的小姑娘因?yàn)橐丶遥谒牡昀锟蕖?/p>
關(guān)于做生意靠運(yùn)氣,他也講了一個(gè)發(fā)生在他身邊的故事。有一個(gè)做礦砂生意的人,和焊條廠、鐵線廠之間存在三角債,焊條廠欠他的錢(qián),鐵線廠欠焊條廠的錢(qián)。鐵線廠沒(méi)錢(qián)還債,就用有點(diǎn)生銹的鐵線抵債。焊條廠也只能用這些鐵線抵債。無(wú)奈之下,做砂礦的人只能收下,還租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)存放。不知道如何處理,想著過(guò)年之后再來(lái)想辦法。結(jié)果過(guò)年之后,鋼材猛漲,不僅抵債了,還賺了一些錢(qián)。

對(duì)于生長(zhǎng)于農(nóng)村社會(huì)的農(nóng)民來(lái)說(shuō),尤其是那些20世紀(jì)80年代前出生的人,長(zhǎng)期生活在低度市場(chǎng)化的環(huán)境中,對(duì)市場(chǎng)規(guī)律很是陌生。要知道市場(chǎng)如何運(yùn)轉(zhuǎn),并駕馭市場(chǎng),對(duì)他們來(lái)說(shuō),難度尤其大。而且從趙湘幾次失敗的經(jīng)歷看,長(zhǎng)期生活在農(nóng)村這個(gè)熟人社會(huì),使他們身上有一些和市場(chǎng)不合拍的東西。他們更多的是按照熟人社會(huì)的邏輯去行事,更重情誼和信任關(guān)系而不是理性的“精確計(jì)算”,不愿忍受和不講情面的老板共事,寧愿不掙錢(qián)也不愿受“氣”,為此,他們也會(huì)錯(cuò)過(guò)不少市場(chǎng)機(jī)會(huì)和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的機(jī)會(huì)。
幸而時(shí)代給了早期進(jìn)入商海的農(nóng)民一些機(jī)遇。在商品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng),那些越早進(jìn)入商海的農(nóng)民越發(fā)容易成功,即使此時(shí)的他們不太懂得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),他們沒(méi)有多少資金和關(guān)系資源。他們能夠在市場(chǎng)環(huán)境較為寬松的條件下,積累一定的信息、資金和人脈,掌握某些市場(chǎng)規(guī)律,習(xí)得駕馭市場(chǎng)的某些能力。這些人的成功,使得很多后繼者可以在前者的幫助下,進(jìn)入到市場(chǎng),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于后繼者來(lái)說(shuō),以血緣和地緣為基礎(chǔ)的熟人社會(huì)的關(guān)系資源就成為了他們能夠進(jìn)入城市經(jīng)商,從而實(shí)現(xiàn)向上流動(dòng)的重要保障。趙湘便是這一類人的典型代表。哥哥幫著他照顧孩子,是他能夠低成本進(jìn)入到市場(chǎng)的前提。
從小舅子到侄子,再到嫂子的弟弟,幫助他進(jìn)入到市場(chǎng)的熟人兩個(gè)手都數(shù)不過(guò)來(lái)。他們或者為他提供資金、或者為他提供技術(shù),信息。正是依靠這一熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),他擁有了很多次向上流動(dòng)的機(jī)會(huì)。雖然趙湘沒(méi)有成功,但是在農(nóng)村社會(huì)中確實(shí)也出現(xiàn)了不少農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功的故事,從一個(gè)攤販到一個(gè)飯店,從一個(gè)廠仔到一個(gè)廠長(zhǎng)或者店鋪老板,從一個(gè)建筑工人到一個(gè)工程老板等等。
另外,讓筆者更為感觸的一點(diǎn)是:即使經(jīng)歷了很多次失敗,在趙湘的身上,筆者依然感受到了一種從容。一方面是因?yàn)樗麑?duì)自己現(xiàn)在的生活狀態(tài)感到滿意。兒子已經(jīng)考上了大學(xué),不需要自己太操心。趙湘覺(jué)得自己現(xiàn)在的工作也不錯(cuò),3000多元一個(gè)月,有三險(xiǎn)一金,加班或者幫助學(xué)院的老師布置會(huì)議室,還能掙點(diǎn)外快。妻子做家政,一個(gè)月收入4000元左右。他們省吃儉用,開(kāi)始計(jì)劃在家里的縣城買(mǎi)房子。另一方面是因?yàn)樗怯型寺返?。等到城市待不下去了,他們還可以回農(nóng)村種地,可謂“家里有田,心中不慌”。
對(duì)于最后一點(diǎn),或許是大多數(shù)從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民能夠較為從容的共同原因之一。在集體所有制基礎(chǔ)上,土地為農(nóng)民提供最基本和最底限的就業(yè)、生活保障。正是因?yàn)檗r(nóng)民有退路,使得他們能夠更為從容的面對(duì)市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)。此外,正是農(nóng)民有退路,也使農(nóng)民更加敢于不斷嘗試新的生意,或者在同一個(gè)生意中不斷做出新的嘗試,從而找到新的機(jī)遇,適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。
我們知道,市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,個(gè)體要適應(yīng)市場(chǎng)的變化,就要經(jīng)歷不斷的試錯(cuò)。試錯(cuò)的結(jié)果不一定是理想的,或許成功或許失敗。但是不進(jìn)行試錯(cuò),就可能完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,被市場(chǎng)淘汰下來(lái)。對(duì)于資金能力和社會(huì)資本、信息獲取能力都更弱的農(nóng)民來(lái)說(shuō),這成為了他敢于不斷試錯(cuò)的重要資本。
正是因?yàn)橥恋丶w所有和熟人社會(huì)的存在,使得我國(guó)很多農(nóng)民在城市擁有更多向上流動(dòng)的空間和機(jī)會(huì)。集體土地和鄉(xiāng)村社會(huì)使得農(nóng)民在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了喘息之機(jī)。一次創(chuàng)業(yè)失敗之后,農(nóng)民返回家鄉(xiāng)養(yǎng)精蓄銳幾年,再出去重新創(chuàng)業(yè)或者打工。在我們周邊,一些農(nóng)民總是反反復(fù)復(fù)在鄉(xiāng)村與城市之間穿梭,這樣的故事也并不少。實(shí)際上,這正是中國(guó)農(nóng)村漸進(jìn)城鎮(zhèn)化的內(nèi)在“秘密”。
在一些實(shí)行土地私有制的國(guó)家,農(nóng)民或許同樣可以依托熟人社會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們也許還可以依托于土地私有制,抵押土地而實(shí)現(xiàn)資本積累,從而提升自己在城市創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是這可能僅僅是有利于部分擁有土地的農(nóng)民,對(duì)于那些失去土地或者沒(méi)有土地的農(nóng)民,他們不僅沒(méi)有這么多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有這么多創(chuàng)業(yè)的空間;一旦在城市創(chuàng)業(yè)失敗,就只能進(jìn)入到城市的貧民窟,有可能永無(wú)翻身之日。他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功與否就表現(xiàn)得更為焦慮,在投資過(guò)程中也有可能更為極端和孤注一擲,也就很難在失敗之后感到如此從容。
當(dāng)下農(nóng)民在城市創(chuàng)業(yè)的空間越來(lái)越小
不過(guò),擺在我們面前的問(wèn)題是:我國(guó)農(nóng)民在城市擁有較大的創(chuàng)業(yè)空間,這已經(jīng)是過(guò)去的事情了。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間,農(nóng)民工之所以能夠在城市創(chuàng)業(yè),是因?yàn)橘u方市場(chǎng)的存在,而且整個(gè)市場(chǎng)秩序還在快速變革,城市和市場(chǎng)擁有大量的灰色空間,城市服務(wù)業(yè)以及一些相對(duì)低端的行業(yè)管理還很不正規(guī)。文化素質(zhì)不高的農(nóng)民可以基于自己的廉價(jià)勞動(dòng)力和社會(huì)關(guān)系等,在這些灰色空間中找到各種創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和向上流動(dòng)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段,農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻很低,城市市場(chǎng)中也還有大量邊緣性的、灰色的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
但是在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的背景下,為了塑造更好的營(yíng)商環(huán)境,國(guó)家對(duì)市場(chǎng)和城市的管理逐步規(guī)范化和制度化,城市和市場(chǎng)的規(guī)范化意味著灰色空間減少,一些低端行業(yè)也在正規(guī)化。這樣的現(xiàn)象比比皆是:環(huán)保政策的推行、城中村改造,很有可能導(dǎo)致這些地區(qū)商鋪經(jīng)營(yíng)的成本上升;文明城市的建設(shè),城市對(duì)流動(dòng)攤販的包容性降低,很多農(nóng)民就不得不從城市的邊邊角角中被擠出去;原來(lái)家政服務(wù)都是非正規(guī)化的,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的,現(xiàn)在的家政服務(wù)需要注冊(cè)公司,而且開(kāi)始進(jìn)行更為嚴(yán)格的資質(zhì)審查,這不僅會(huì)增加成本,還會(huì)使準(zhǔn)入的門(mén)檻上升;等等。
在這一形勢(shì)下,我們不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí):隨著時(shí)間的推移,那種農(nóng)民靠一個(gè)攤位而發(fā)家的故事會(huì)越來(lái)越少,也就是說(shuō)農(nóng)民通過(guò)在城市經(jīng)商向上流動(dòng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。但是我們應(yīng)該如何面對(duì)這個(gè)趨勢(shì)呢?是欣然接受,還是強(qiáng)烈反對(duì)?
筆者認(rèn)為,這都不可取。產(chǎn)業(yè)升級(jí)和良好營(yíng)商環(huán)境的塑造,是中國(guó)在日益焦灼的世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)中能否勝出的關(guān)鍵因素之一,這一點(diǎn)我們必須堅(jiān)持。但是同時(shí)也要明確的是,我們是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域能夠消化的勞動(dòng)力是有限的,還有大量的農(nóng)民需要依靠在城市中就業(yè)和創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)家庭的穩(wěn)步發(fā)展,因此我們的城市化步伐又不能太急和太快,不能以太過(guò)直接和粗暴的方式推進(jìn)這一過(guò)程,使得農(nóng)村社會(huì)完全沒(méi)有喘息的空間。這是我們理解城市與農(nóng)村關(guān)系的前提,也是我們思考很多城市發(fā)展和農(nóng)村發(fā)展政策的前提。
在這樣的大背景下,我們要以什么樣的速度和方式推進(jìn)環(huán)保政策,推進(jìn)城市的正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)管理的制度化?我們是否要推行農(nóng)村的規(guī)?;?jīng)營(yíng),如果要推行,我們?nèi)绾伟仓帽晦r(nóng)業(yè)擠出來(lái),但是又不被城市吸納的勞動(dòng)力?我們?nèi)绾慰创B(yǎng)豬等涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于當(dāng)前農(nóng)民就業(yè)的意義,對(duì)于我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的意義?我們是否要推進(jìn)土地承包權(quán)的物權(quán)化?在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下,土地抵押所獲得的一點(diǎn)資本對(duì)于解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)問(wèn)題能有多大幫助?資本能力是不是影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的最重要因素?這一系列問(wèn)題的答案,都要在當(dāng)前我國(guó)城市化、工業(yè)化和農(nóng)村社會(huì)的關(guān)系中進(jìn)一步尋找。
(李婷,中山大學(xué)哲學(xué)系博士生,武漢大學(xué)中國(guó)鄉(xiāng)村治理研究中心研究人員。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)“行業(yè)研習(xí)社”,澎湃新聞經(jīng)作者授權(quán)刊發(fā)。)





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