步清塵 獵云網(wǎng)

門檻低，既是這個(gè)行業(yè)的真相，也是它的表象。

文丨獵云網(wǎng) 

作者丨步清塵 編輯丨艾范巴黎

隨著考試季的結(jié)束，加上年關(guān)將至，付費(fèi)共享自習(xí)室的生意“有點(diǎn)涼”。

據(jù)悉，此前的備考旺季，多個(gè)付費(fèi)自習(xí)室都曾出現(xiàn)過用戶預(yù)約滿座，一座難求的“盛況”，這從一定程度上證明了，大眾對(duì)于自習(xí)空間的確存在需求。而隨著淡季的到來，人們也愈發(fā)意識(shí)到，付費(fèi)自習(xí)室要發(fā)展成為一個(gè)行業(yè)而非簡(jiǎn)單的一門生意，還有很長(zhǎng)的路要走。

經(jīng)過此前包括央視在內(nèi)的各大媒體一輪狂熱報(bào)道后，付費(fèi)自習(xí)室進(jìn)入了沉寂期。

脫離了媒體強(qiáng)聚光燈式的關(guān)注后，如今的自習(xí)室是怎樣的一番景象呢？

自習(xí)室行業(yè)進(jìn)入淡季，門可羅雀

近日， 獵云網(wǎng)走訪北京部分付費(fèi)共享自習(xí)室發(fā)現(xiàn)，與此前“一座難求”的盛況相比，如今的共享自習(xí)室已是門可羅雀，略顯冷清。

豐臺(tái)一家開在小區(qū)里的自習(xí)室老板告訴獵云網(wǎng)，平日中午、晚上和周末，到自習(xí)室來上自習(xí)的人會(huì)多一些，現(xiàn)在很多學(xué)校已經(jīng)放假，這段時(shí)間已經(jīng)很少有人來了。

1月8日上午10點(diǎn)，獵云網(wǎng)探訪了豐臺(tái)區(qū)的趁早專業(yè)自習(xí)室，探訪當(dāng)日，獵云網(wǎng)注意到，從早上10點(diǎn)到下午1點(diǎn)，僅有3人來到該自習(xí)室。同日下午3點(diǎn)，獵云網(wǎng)走訪了位于中關(guān)村的肆閱空間自習(xí)室，獵云網(wǎng)注意到，從下午3點(diǎn)到5點(diǎn)左右，在自習(xí)室里自習(xí)的用戶不到15人。

趁早專業(yè)自習(xí)室

心流造物是北京最早運(yùn)營(yíng)的自習(xí)室品牌之一，從2018年4月第一家門店開業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)有近2年的時(shí)間，目前已經(jīng)開出了3家門店，最新開的一家門店位于某高檔小區(qū)內(nèi)。

1月19日，獵云網(wǎng)走訪該自習(xí)室發(fā)現(xiàn)，從早上9點(diǎn)到下午7點(diǎn)，來上自習(xí)的用戶不超過10人。前臺(tái)工作人員告訴獵云網(wǎng)，進(jìn)入12月份，大部分考試都已經(jīng)結(jié)束了，加上臨近過年，很多人回家，自習(xí)室的生意目前正處在淡季。

突然火起來的自習(xí)室

營(yíng)業(yè)高峰期上座率曾超80%

自習(xí)室在國(guó)內(nèi)興起，與大家日益增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)需求密切相關(guān)。獵云網(wǎng)了解到，考研/考證黨以及有自我提升需求的職場(chǎng)人士，是付費(fèi)共享自習(xí)室的用戶主力軍。

據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2020年，國(guó)內(nèi)考研的報(bào)考人數(shù)達(dá)341萬，創(chuàng)下歷史新高，除了考研大軍外，考公務(wù)員、司法考試等多個(gè)考試日期集中在一起，備考大軍聲勢(shì)浩大；除外，有相關(guān)調(diào)查顯示，超過七成的受訪者會(huì)利用閑暇時(shí)間“學(xué)習(xí)和課外自我充電”。加上公共學(xué)習(xí)空間資源緊缺，付費(fèi)共享自習(xí)室這門生意隨之迅速風(fēng)生水起。

心流造物前臺(tái)工作人員告訴獵云網(wǎng)，9-11月份是自習(xí)室的營(yíng)業(yè)高峰期。高峰期時(shí)， 心流造物位于中關(guān)村鑄城的自習(xí)室，60多個(gè)座位，來自習(xí)室上自習(xí)的能有50人左右，上座率曾一度超過80%。

此前付費(fèi)共享自習(xí)室的“火爆”生意引起了不少人的注意。據(jù)央視新聞報(bào)道，2019年全年，全國(guó)各地就新增了近千家付費(fèi)共享自習(xí)室。北京的尤為火爆，據(jù)媒體報(bào)道，大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)部工作人員表示,根據(jù)后臺(tái)查到的數(shù)據(jù),北京每天平均有3家自習(xí)室申請(qǐng)開業(yè)。

心流造物自習(xí)室

其實(shí)，早在幾年前，自習(xí)室就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了，但一直“不溫不火”。心流造物創(chuàng)始人心流造物曾發(fā)文表示，作為業(yè)內(nèi)人士，連自己也不知道自習(xí)室為什么在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)突然就“火”了起來。

難擺脫“二房東”標(biāo)簽，商業(yè)模式遭質(zhì)疑

伴隨著付費(fèi)共享自習(xí)室近乎瘋狂的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，有媒體稱，付費(fèi)共享自習(xí)室行業(yè)或?qū)⒊蔀楣蚕斫?jīng)濟(jì)的一個(gè)新的風(fēng)口，更有媒體將2019年定義為“付費(fèi)共享自習(xí)室元年”。

但是目前，國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)尚未養(yǎng)成為學(xué)習(xí)空間付費(fèi)的消費(fèi)觀念，是自習(xí)室行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

獵云網(wǎng)隨機(jī)調(diào)查了解到，有消費(fèi)者認(rèn)為，在印象中，自習(xí)室應(yīng)該是一種免費(fèi)對(duì)外開放的資源。對(duì)于他們來說，學(xué)校的圖書館、咖啡廳、校外的免費(fèi)圖書館，都是很好的學(xué)習(xí)空間，對(duì)他們來說，即使是在“人多擁擠”的情況下，付費(fèi)自習(xí)室也不是其“最優(yōu)的選項(xiàng)”。

艾媒數(shù)據(jù)的一份調(diào)查顯示，對(duì)于付費(fèi)自習(xí)室的營(yíng)業(yè)模式，有超過四成的網(wǎng)友表示不認(rèn)可，也不會(huì)選擇去共享自習(xí)室消費(fèi)，還有超過三成的用戶表示網(wǎng)民比較認(rèn)可，但不會(huì)選擇去付費(fèi)自習(xí)室消費(fèi)。

此外，“盈利模式單一、門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)、沒有明顯壁壘”等一系列質(zhì)疑也隨之而來。

方塘自習(xí)室是重慶的一家自習(xí)室，創(chuàng)始人 “老塘”對(duì)獵云網(wǎng)表示，門檻低，既是這個(gè)行業(yè)的真相，也是它的表象?！罢且?yàn)榈烷T檻，很多人往里面沖，擾亂了行業(yè)秩序?！?/p>

而真相是，自習(xí)室要想長(zhǎng)久，不僅僅是給用戶提供一個(gè)空間、幾張桌椅，臺(tái)燈等簡(jiǎn)單的空間設(shè)備后向用戶收費(fèi)那么簡(jiǎn)單。隨著考試季的結(jié)束，考研考證人群對(duì)于學(xué)習(xí)空間的強(qiáng)需求被“解放”，自習(xí)室的生意隨之進(jìn)入淡季，不少自習(xí)室開始面臨“生存危機(jī)”。部分從業(yè)者把自習(xí)室當(dāng)做生意來做，在付費(fèi)共享自習(xí)室迅速擴(kuò)張的同時(shí)，“擠壓行業(yè)泡沫”的速度也隨之加快。獵云網(wǎng)了解到，短短不到半年的時(shí)間里，已經(jīng)有多家自習(xí)室難以為繼，紛紛閉店轉(zhuǎn)讓。

肆閱空間自習(xí)室

“二房東”的商業(yè)模式是目前仍是付費(fèi)共享自習(xí)室行業(yè)的一個(gè)“致命弱點(diǎn)”。婁慶瀟在心流造物公眾號(hào)上表示：“說實(shí)話，（自習(xí)室）這個(gè)業(yè)態(tài)有點(diǎn)像‘二房東’的商業(yè)模式，而所有的‘二房東’的商業(yè)模式都是受制于地租影響的，是幾乎不可能做成暴利行業(yè)的。更何況它又面臨著很多‘線下重資產(chǎn)’類商業(yè)模式在運(yùn)營(yíng)、管理方面所共有的難題等等”。

老塘也表達(dá)了對(duì)于行業(yè)的擔(dān)憂?！拔覀冋{(diào)查了（自習(xí)室）現(xiàn)在的模式，真的是一條道走到黑”，“說白了擺脫不了二房東，（如果沒有新的模式出來）步健身房后路是遲早的事”。

商業(yè)模式進(jìn)入探索拓荒期

經(jīng)過一輪旺季的爆發(fā)和淡季的洗牌后，付費(fèi)共享自習(xí)室行業(yè)逐漸趨于理性，認(rèn)清了付費(fèi)自習(xí)室并非一個(gè)能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴利的行業(yè)后，獵云網(wǎng)通過與多位自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者交談了解到，現(xiàn)階段，大部分自習(xí)室的盈利方式還是以預(yù)收會(huì)員費(fèi)為主，目前也有不少創(chuàng)業(yè)者也在探索其他的盈利模式，如與教育培訓(xùn)機(jī)合作、推出 “24小時(shí)無人自助模式”等等。

獵云網(wǎng)采訪到心流造物聯(lián)合創(chuàng)始人楊小鳳。楊小鳳對(duì)獵云網(wǎng)表示，心流造物還在探索合適的商業(yè)模式，目前的設(shè)想，是希望把心流自習(xí)室做成一個(gè)平臺(tái)型的線下空間，整合“教育行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源”。據(jù)其介紹，目前，心流造物已經(jīng)與包括三節(jié)課、高頓教育、品職教育在內(nèi)的一些教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，對(duì)于有相應(yīng)需要的心流造物用戶，會(huì)有“特定的福利”?！斑@對(duì)我們心流造物的用戶，是一個(gè)附加值”，楊小鳳說。

此外，楊小鳳告訴獵云網(wǎng)，目前，心流造物開的第二家和第三家店都是加盟店的形式，加盟商來自心流造物第一家門店的資深用戶?！八麄儽旧矶际蔷⑿偷娜耍韭毠ぷ鞫际歉吖芟盗械?，一方面，他們自己有需求，另一方面，他們也是看到這個(gè)行業(yè)還是比較有前景的。這家店就是他們自己做的一個(gè)加盟店”，楊小鳳對(duì)獵云網(wǎng)介紹道。

目前，心流造物在北京第一家門店的基礎(chǔ)上，分別在大連和北京各自開了一家加盟店。楊小鳳表示，目前，除了加盟店的形式外，心流造物也正在嘗試往二線城市開拓。

方塘自習(xí)室目前是一家開在社區(qū)里的24小時(shí)無人自習(xí)室。創(chuàng)始人老塘目前在一家公司做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作，兼職創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，社區(qū)是自習(xí)室建立起一定壁壘的基礎(chǔ)，未來方塘自習(xí)室可能會(huì)朝著“社區(qū)+小店”的方向做。

“你可以想像一下，現(xiàn)在的模式就是圍繞商圈，寫字樓和大學(xué)開設(shè)，但是一個(gè)城市這種地方能有多少呢”，老塘以重慶舉例稱，重慶的核心商圈不超過10個(gè)，最后遲早會(huì)出現(xiàn)一棟樓里有好幾家自習(xí)室的情況，但是又無法做出差異化。

老塘對(duì)獵云網(wǎng)表示，自習(xí)室分布在社區(qū)，店小，成本低，離用戶近，路上只需要半個(gè)小時(shí)，用戶肯定不會(huì)花1個(gè)小時(shí)。“只有進(jìn)社區(qū)，用一家店的成本，開四五家店，這樣可以涉及到更多用戶，才有業(yè)務(wù)拓展的可能性”，“這也是我們做社區(qū)的原因”，老塘說道。

來源：方塘自習(xí)室公眾號(hào)

當(dāng)獵云網(wǎng)問及共享自習(xí)室未來是否有機(jī)會(huì)形成產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，老塘表示，“我個(gè)人認(rèn)為沒機(jī)會(huì)”，“瑞幸咖啡能成功，除了團(tuán)隊(duì)能力外，咖啡的毛利和復(fù)購(gòu)率在那里，但是自習(xí)室沒有復(fù)購(gòu)，也沒有翻臺(tái)，沒法弄”。

在老塘看來，控制成本是自習(xí)室創(chuàng)業(yè)最重要的一環(huán)?！白饨鸪杀?，裝修成本，運(yùn)營(yíng)成本，人工成本，宣傳成本都得控制，五個(gè)成本，控制好三個(gè)，就能活下來”。老塘對(duì)獵云網(wǎng)表示。

據(jù)老塘介紹，目前方塘自習(xí)室僅有一家門店，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但利潤(rùn)較薄。老塘也曾嘗試找當(dāng)?shù)氐耐顿Y機(jī)構(gòu)對(duì)自習(xí)室進(jìn)行投資，但都被投資人拒絕。

楊小鳳告訴獵云網(wǎng)，在心流造物的營(yíng)業(yè)高峰期時(shí)，也有不少投資人找上門來，但到目前為止，投資方面并沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

也許，在探索并驗(yàn)證新的商業(yè)模式前，付費(fèi)共享自習(xí)室仍舊不會(huì)有專業(yè)投資入場(chǎng)。有投資人表示，付費(fèi)自習(xí)室目前做的還是類似“二房東”生意，收入多元化仍做得不足，對(duì)資本吸引力不夠強(qiáng)。

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（原標(biāo)題：《探訪淡季付費(fèi)共享自習(xí)室，行業(yè)進(jìn)入“無人區(qū)”？》

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