撰文 /   靠譜的阿星

疫情對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的基本面沖擊預(yù)計(jì)損失將以十萬億起，這提醒我們身處在一個(gè)聯(lián)系緊密并且不確定風(fēng)險(xiǎn)加劇傳導(dǎo)的世界，單獨(dú)依靠線下門店收入顯然已經(jīng)難以為繼。

疫情過后一定會(huì)迎來一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型及數(shù)字化升級(jí)高潮，當(dāng)前以線下業(yè)務(wù)為主的企業(yè)不僅需要“治標(biāo)”，比如去庫存、促銷售、引流成交等；還需要“固本培元”，即如何給傳統(tǒng)企業(yè)、品牌商、連鎖門店、單體店以新零售工具和方法，這將是電商平臺(tái)、零售信息化ERP以及營(yíng)銷SaaS的契機(jī)。

01

線下門店轉(zhuǎn)型的理性選擇，私域流量電商為何能異軍突起？

當(dāng)前線下門店轉(zhuǎn)型有兩大選擇，一是整合進(jìn)中心化電商平臺(tái)成為品牌商，但是網(wǎng)店同品類之間同質(zhì)化激烈、陷入價(jià)格戰(zhàn)、流量投入成本高，也有一些爆款網(wǎng)紅品牌利用自身粉絲、流量資源優(yōu)勢(shì)開始反向整合供應(yīng)鏈；另一個(gè)選擇是做“去中心化電商”，這包括通過微信（公眾號(hào)、小程序、朋友圈、社群）培育品牌商的私域流量，也有采用私域流量電商平臺(tái)給品牌商開發(fā)的一些運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)或工具。

2020電商發(fā)展的新趨勢(shì)日益明朗，中心化電商平臺(tái)推動(dòng)線上與線下結(jié)合、并以消費(fèi)者大數(shù)據(jù)營(yíng)銷為主的新零售；去中心化電商實(shí)際上借助于小程序、零售SaaS作為企業(yè)本身“智慧零售大腦”，并在全鏈路數(shù)據(jù)化上，可以把促銷員、導(dǎo)購員以及認(rèn)可利潤(rùn)分配返傭機(jī)制的KOC（帶貨推手）納入到企業(yè)推廣分銷之中。

筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)的“在線化”是一個(gè)數(shù)據(jù)化、技術(shù)化過程，并不單純只是銷售電商化，還應(yīng)該包括門店管理、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流等全盤信息化。如果僅僅是為了帶貨，疫情后也將逐漸依賴投入小、路徑有慣性的線下門店，而完全依靠大流量平臺(tái)的小程序或網(wǎng)店依然沒有辦法掌握真正的（流量獲取與運(yùn)營(yíng)）主動(dòng)權(quán)。因此，以線下業(yè)務(wù)為主的企業(yè)只有掌握了數(shù)字化的管理工具，并讓全員參與進(jìn)來，才能真正走出經(jīng)營(yíng)困境，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種真正私域電商模式才是“低成本”的轉(zhuǎn)型之道。

02

理想解決方案是讓每個(gè)企業(yè)擁有自己的“品牌經(jīng)紀(jì)人”隊(duì)伍

如何才能調(diào)動(dòng)全員參與進(jìn)企業(yè)自救與轉(zhuǎn)型呢？日前關(guān)注到米合良品（簡(jiǎn)稱“米合”）的“品牌經(jīng)紀(jì)人”計(jì)劃，不失是個(gè)上好的解決方案。并且疫情期間新會(huì)員免費(fèi)，相當(dāng)于捐獻(xiàn)給廣大品牌商對(duì)抗疫情的“數(shù)字化武器”。

對(duì)于品牌商，向其門店導(dǎo)購員及全體員工開放“品牌經(jīng)紀(jì)人”的專屬邀請(qǐng)碼，采用邀請(qǐng)制入駐，品牌可在獨(dú)立系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一部署任務(wù)、實(shí)施考核，實(shí)現(xiàn)全員零售管理一盤棋。

對(duì)于傳統(tǒng)門店的零售商，導(dǎo)購員以及自由的全職寶媽，自由職業(yè)者，或者想通過兼職多賺取一份收入的工薪一族，則可以入駐成為米合經(jīng)紀(jì)人。沒有自有品牌，也可以代理、分享米合平臺(tái)的品牌產(chǎn)品，一鍵輕松創(chuàng)業(yè)，不僅自購省錢，還可以分享賺錢。

“品牌經(jīng)紀(jì)人”與“米合經(jīng)紀(jì)人”兩種模式可并行不悖，入駐“米合”的品牌經(jīng)紀(jì)人除了是帶貨的KOC、線上導(dǎo)購員以外，本身還是私域流量運(yùn)營(yíng)者與管理者、售后服務(wù)處理者。而在“米合”的每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都能發(fā)揮出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量碎片化的特點(diǎn)，成為入駐“米合”商城的線下企業(yè)商品的線上推薦者、購買者、分享者。

如何組織和管理“品牌經(jīng)紀(jì)人”呢？品牌商在后臺(tái)清晰看到物流、采購、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)及商品管理等實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)均細(xì)分了在商品流的全過程，品牌經(jīng)紀(jì)人可憑借手機(jī)下載商品銷售圖文、視頻等信息，并且導(dǎo)購員的業(yè)績(jī)可以即時(shí)得到返傭，在不斷累計(jì)粉絲的過程中，增強(qiáng)自身的銷售帶貨能力，同步提高自身收入，而眾多導(dǎo)購員的收入流共同構(gòu)成企業(yè)的現(xiàn)金流，這是企業(yè)數(shù)字大腦的基礎(chǔ)。

03

“品牌經(jīng)紀(jì)人”模式復(fù)制推廣，可成為經(jīng)濟(jì)層面制勝工具

首先，能保證消費(fèi)者購買的商品質(zhì)量合規(guī)化、可控化。所有貨源品牌商一鍵直發(fā)、能夠保證產(chǎn)品“質(zhì)量三包”，還沒有倉儲(chǔ)壓力，物流外包相當(dāng)方便；“米合”能在短時(shí)間能夠整合不同行業(yè)的消費(fèi)品、線下門店大舉進(jìn)入商城，能豐富廣大消費(fèi)者的選擇。此外，米合還能結(jié)合測(cè)評(píng)模式做出電商平臺(tái)的差異化，品牌經(jīng)紀(jì)人本身可發(fā)展成為專業(yè)測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)消費(fèi)者環(huán)境改善和權(quán)益維護(hù)至關(guān)重要，彰顯了消費(fèi)升級(jí)。

其次，激活用戶需求、帶動(dòng)生活消費(fèi)品內(nèi)需市場(chǎng)。疫情一定程度造成人們需求面的萎縮，品牌經(jīng)紀(jì)人則是活躍在人們身邊的銷售顧問，能以優(yōu)質(zhì)商品喚醒店內(nèi)存量客戶、鎖定線下潛在客戶，同時(shí)提高客戶忠誠度與復(fù)購率。此外，品牌經(jīng)紀(jì)人通過利用社交平臺(tái)或者互聯(lián)網(wǎng)工具，拓展更多的KOC加入“米合經(jīng)紀(jì)人”隊(duì)伍，逐漸形成獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、以一個(gè)個(gè)線下門店為核心的去中心化私域流量池，帶動(dòng)社會(huì)上有著閑散勞動(dòng)時(shí)間的人員就業(yè)以及閉環(huán)消費(fèi)。

最后，能成為廣大企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的重要參與力量。當(dāng)前很多線下行業(yè)、產(chǎn)業(yè)響應(yīng)國家“無接觸式”服務(wù)，但要讓業(yè)務(wù)不停擺，只能通過品牌經(jīng)紀(jì)人的模式，培養(yǎng)海量的品牌“代言人”，在契合社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)的同時(shí)，可以推動(dòng)形成優(yōu)質(zhì)品牌呈現(xiàn)口碑效應(yīng)，隨著“米合”品牌經(jīng)紀(jì)人參與不同行業(yè)、線下門店的帶貨、銷售，在銷售過程中將助推廣大線下門店完成線上化、云端化、數(shù)智化升級(jí)。

【結(jié)語】

米合的“品牌經(jīng)紀(jì)人”模式能將品牌商原有的線下資源及品牌資源進(jìn)行聚合，盤活了現(xiàn)有就業(yè)人員及企業(yè)迫在眉睫的銷售難題，值得廣大品牌商嘗試。（如有需要品牌商可聯(lián)系：18217061371）

新電商發(fā)展的最大的機(jī)會(huì)是線下門店與線上融合，怎么做一直都是重難點(diǎn)，無論是幫助品牌商建立屬于自己的私域流量解決方案，還是企業(yè)構(gòu)建起線上業(yè)務(wù)支撐的工具、入駐線上銷售平臺(tái)，都離不開一支靈活高效、可規(guī)?；瘡?fù)制的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，“品牌經(jīng)紀(jì)人”計(jì)劃推出正當(dāng)其時(shí)，可大有作為?！?/p>