“一是吃苦耐勞，二是愿意學(xué)習，三是口才好。最重要還是吃苦耐勞，有了吃苦耐勞才有學(xué)習?！?月27日，談及選拔主播的標準，“網(wǎng)紅帶貨概念股龍頭”星期六的子公司遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟如是說道。

“首先我覺得吃苦耐勞是必須的。很多人會覺得鏡頭前講4個小時就賣那么多就掙錢了，其實鏡頭后付出的東西還是比較多的。二是愿意學(xué)習，你不是每個東西都懂，就要去學(xué)，包括學(xué)這個東西為什么賣這個價格，這個產(chǎn)品為什么只賣這個價格，要懂。三是口才要可以，口才也是基于你對這個東西的理解，如果你非常懂，肯定講的出來。主要就這三點?！敝x如棟這么解釋。

2019年，星期六股份有限公司（星期六，002291）因為子公司杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司而凈利暴增15倍。

4月22日，星期六發(fā)布的年報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.92億元，比上年同期增長36.57%，完成利潤總額17218.78萬元，比上年增長648.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤15025.92萬元，比上年增長1581.96%。對于凈利潤暴增的原因，星期六在業(yè)績快報中解釋道：2019年杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營情況良好，使公司經(jīng)營業(yè)績同比實現(xiàn)大幅增長。

杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2010年，是一家致力于大消費領(lǐng)域數(shù)字營銷的企業(yè)，2018年，遙望網(wǎng)絡(luò)與上市公司星期六成功并購，目前，遙望網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)參控股子公司達38家。

遙望網(wǎng)絡(luò)是由廣告公司轉(zhuǎn)型而來的MCN，今后業(yè)務(wù)重心也將會從社交電商轉(zhuǎn)向短視頻和直播帶貨上。

據(jù)謝如棟介紹：“遙望主要以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主的公司，以前以傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，到后面轉(zhuǎn)到微信社交電商廣告，到現(xiàn)在我們自己去做直播平臺帶貨以及短視頻帶貨，主要是這三大塊，主要收入在原來社交電商廣告上。今年整個直播電商規(guī)模，包括整個銷售額也是大幅增長，我們所有重心都慢慢遷移到短視頻和直播帶貨上，這是目前遙望的發(fā)展方向?！?/p>

目前，遙望網(wǎng)絡(luò)簽約和合作的明星、網(wǎng)紅主播達100余位，總粉絲量超過2億。

談及明星與普通主播在開播習慣上的區(qū)別，謝如棟表示，他們的播出頻率和帶貨類型都不一樣?！捌胀ㄈ藳]有達到眾人皆知的程度，還是需要花錢去打造他，如果他還想要做藝人那種一周一次直播，做不到的。本身沒有人認識他，還播那么少，這種頻次是不夠的。我們認為明星和普通主播差別，首先他上來大家都知道，能造成一定話題，帶一定流量，這時候可以做周播和月播?！?/p>

“明星不會做日播，他也有別的工作，也是幫助制造更多人氣。還有一些本身就有高端的人設(shè)（的明星），就可以去帶高端的貨，（定位）不太一樣?！敝x如棟說。

遙望網(wǎng)絡(luò)扎根于快手、抖音等短視頻平臺， 快速進入直播帶貨行業(yè)，基于龐大的已有流量規(guī)模，影響力較大。那么，對于進駐選擇平臺的話，遙望網(wǎng)絡(luò)可能會從哪幾個維度去考慮？

對此，謝如棟解釋道：“我們背景和其他MCN有點差別，其他MCN大多是文創(chuàng)轉(zhuǎn)過去的，還有那種公會掛靠的。而我們屬于第三類，廣告公司轉(zhuǎn)過去的。廣告公司習慣性程序化采買，一般選擇平臺，能讓我們程序化采買的平臺，程序化采買流量的平臺會入駐，我們喜歡建好模型之后買量輸出，算投入產(chǎn)出比，喜歡這樣玩的。”

值得注意的是，遙望網(wǎng)絡(luò)正在建立遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園。4月28日，由杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州未來科技城管委會、杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，中國（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地發(fā)布會暨遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園揭牌儀式在杭州市未來科技城鼎創(chuàng)財富中心舉行。

謝如棟介紹道：“其實三四年前、四五年前就在杭州興起過直播電商產(chǎn)業(yè)園，大家以前做的是服裝直播間，但做的不大好。要把直播場地做好最重要的是兩個東西，一個是有主播賣貨，二是有貨。有貨是什么，只要賣得動貨，一定有貨找你。他們這種做園區(qū)的往往自己沒有主播，沒有基礎(chǔ)量，那就帶不了貨，帶不了貨，第一天去談的時候貨很多都相信你了。給你賣了一個月發(fā)現(xiàn)沒動，別人就會撤，再找主播也找不到了，這是一個惡性循環(huán)。所以要做好園區(qū)最主要有自己培養(yǎng)的主播，保證365天自己主播有基礎(chǔ)量給別人，別人愿意給你，這樣再找別的主播播的時候，品牌也能留得住。四五年前杭州很多人做園區(qū)，基本上沒有一個成功的?！?/p>