“從去年開始AgeClub團(tuán)隊(duì)就在持續(xù)跟蹤成人紙尿褲市場(chǎng)，成人紙尿褲行業(yè)頭部公司收入規(guī)模已經(jīng)接近10億元，另外還有多家收入規(guī)模在2-5億的公司；

我們從多種渠道獲悉，去年到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)有多家知名投資機(jī)構(gòu)對(duì)該頭部公司進(jìn)行了上市前投資，投資金額達(dá)到數(shù)億元，公司已經(jīng)進(jìn)入上市沖刺階段，極有可能成為國內(nèi)老年消費(fèi)市場(chǎng)首個(gè)真正的上市公司，如果能夠成功上市，對(duì)老年消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展將產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用，我們對(duì)此充滿期待！”

——AgeClub研究團(tuán)隊(duì)

中國成人紙尿褲的滲透率低、人均使用量低，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本成人失禁用品滲透率高達(dá)80%，北美次之為65%，西歐市場(chǎng)的平均滲透率達(dá)58%，世界平均水平為12%，而2015年中國成人失禁用品的市場(chǎng)滲透率僅為3%；

目前中國50歲以上人口超過4億，未來將以每年千萬規(guī)模持續(xù)增長。而且收入現(xiàn)金流穩(wěn)定，政府每年調(diào)高退休金水平，對(duì)紙尿褲等失禁用品的需求將從輕度到中度、重度持續(xù)二三十年，決定了成人紙尿褲是一個(gè)長期穩(wěn)定增長、復(fù)購率高、品牌粘性強(qiáng)的行業(yè)。

|| 成人紙尿褲短期受疫情沖擊，長期看是為數(shù)不多的增長確定性很強(qiáng)的品類 

至今仍在全球范圍內(nèi)肆虐的新冠疫情，已經(jīng)對(duì)很多行業(yè)產(chǎn)生重大而長期的影響，作為老齡化社會(huì)最重要的消費(fèi)品之一 ——以成人紙尿褲為主的成人失禁用品，也在承受著這場(chǎng)沖擊。

由于疫情激發(fā)對(duì)口罩、防護(hù)服的巨大需求，以及交通物流的延緩、中斷，上游供應(yīng)鏈的停工、產(chǎn)能下降，導(dǎo)致無紡布等紙尿褲所需的重要原材料出現(xiàn)緊缺，甚至不少國內(nèi)及國外的紙尿褲企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩。

這無疑會(huì)影響國內(nèi)成人紙尿褲的供應(yīng)，對(duì)上游原材料缺乏話語權(quán)的中小企業(yè)尤其處境堪憂。

從淘寶、京東等主流電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)看，中小品牌的低端產(chǎn)品漲價(jià)明顯，價(jià)格水平直追中端產(chǎn)品，許多用戶開始流向價(jià)格穩(wěn)定、品質(zhì)更勝一籌的中端品牌。

但成人紙尿褲發(fā)展的大邏輯沒變，而且此次疫情加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，更利于品牌企業(yè)的進(jìn)一步做大；

事實(shí)上，成人紙尿褲行業(yè)里的多家上市及擬上市公司收入都在剛剛過去的2019年穩(wěn)步上升，并且紛紛計(jì)劃加碼成人紙尿褲業(yè)務(wù)。

維達(dá)國際2019年個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)（主要為女性護(hù)理、嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲）收入28.2億港元，同比增長1.9%，成人業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)重要增量，“中國內(nèi)地的失禁護(hù)理業(yè)務(wù)錄得令人滿意的表現(xiàn)，主要是由于電商及傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道均取得理想的增長所致?！?/p>

恒安國際2019年的成人紙尿褲收入為2.23億元，較2018年增長27.2%。并在2019年年報(bào)中表示，“隨著養(yǎng)老需求大幅增長，集團(tuán)亦會(huì)繼續(xù)積極與養(yǎng)老院及醫(yī)院合作，供應(yīng)成人紙尿褲及床墊等護(hù)理用品，并長遠(yuǎn)發(fā)展成人健康護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)，相信養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為紙尿褲業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)增長動(dòng)力。  正在排隊(duì)IPO的豪悅股份，2019年成人失禁用品收入為2.3億元，較2018年增長7.9%，連續(xù)多年保持增長。在其上市募資的投資計(jì)劃中，將新增成人紙尿褲產(chǎn)能2.15億片。

專門研發(fā)生產(chǎn)紙尿褲設(shè)備的海納智能制造正計(jì)劃在港股上市，其面向成人紙尿褲的設(shè)備銷售額在2019年大幅增長，占整體收入比重從2017年的4.3%上升到2019年的近30%。

而原先作為收入大頭的嬰兒紙尿褲設(shè)備，2017年收入占比94.4%，到2019年已降至約60%。

在成人紙尿褲行業(yè)發(fā)生的變化和奶粉行業(yè)非常類似，過去幾年發(fā)展中心都放在嬰幼兒市場(chǎng)，但隨著新生人口趨勢(shì)性減少、競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而入超過市場(chǎng)容量，行業(yè)面臨激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

而市場(chǎng)主體對(duì)中老年群體的認(rèn)識(shí)，在經(jīng)歷了習(xí)慣性的忽視和頑固的“低端化”用戶認(rèn)知后，已經(jīng)有少數(shù)一線品牌和嗅覺敏銳的中小企業(yè)在中老年市場(chǎng)獲得快速增長，獲得第一波老齡化社會(huì)的紅利。

以奶粉行業(yè)來說，雀巢經(jīng)過多年發(fā)展，其中老年奶粉的年收入據(jù)估計(jì)達(dá)到數(shù)十億元量級(jí)。另外據(jù)AgeClub研究發(fā)現(xiàn)，在奶粉的高端細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)專門做駝奶粉的品牌，年收入已達(dá)數(shù)億規(guī)模。

這樣的機(jī)會(huì)同樣存在于成人紙尿褲行業(yè)。據(jù)Age Club多方調(diào)研了解，以成人紙尿褲為主營業(yè)務(wù)的某國內(nèi)品牌，年收入已經(jīng)達(dá)到10億量級(jí)。

|| 成人紙尿褲市場(chǎng)格局分散，渠道分化，頭部品牌正在孕育之中

1.成人紙尿褲市場(chǎng)格局與渠道特點(diǎn)

與嬰兒紙尿褲由幾個(gè)頭部品牌、尤其是進(jìn)口品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額不同，成人紙尿褲的市場(chǎng)格局非常分散，中小品牌眾多，市場(chǎng)集中度很低。

有業(yè)內(nèi)人士告訴AgeClub，2015年時(shí)國內(nèi)僅有30-40個(gè)成人紙尿褲品牌。而根據(jù)2018年生活用紙專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，在冊(cè)的成人失禁用品生產(chǎn)商已達(dá)448家，主要分布在天津、河北、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東等地。

從AgeClub對(duì)主流電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)跟蹤來看，TOP20的成人紙尿褲品牌中，既有長期占據(jù)第一名的專注成人紙尿褲的可靠，也有主營業(yè)務(wù)為生活用紙、女性護(hù)理用品的維達(dá)旗下品牌包大人、添寧，恒安旗下品牌安而康；

除此之外更多的則是以價(jià)格取勝、缺少技術(shù)研發(fā)積累的中小品牌，比如占據(jù)第二名的周大人，占據(jù)第四名、第五名的老來福、鴻福祥等。

市場(chǎng)格局分散，與成人紙尿褲行業(yè)的渠道特性密切相關(guān)。養(yǎng)老院和醫(yī)院是成人紙尿褲的傳統(tǒng)渠道，業(yè)內(nèi)人士告訴AgeClub，可靠和珍琦等專注成人紙尿褲的品牌對(duì)養(yǎng)老院渠道的基礎(chǔ)較好。

維達(dá)和恒安受主營業(yè)務(wù)生活用紙和女性護(hù)理用品影響，優(yōu)勢(shì)渠道主要在商超和電商，現(xiàn)在雖然在開發(fā)養(yǎng)老院、醫(yī)院等渠道，但進(jìn)展相對(duì)較慢。

背后的原因是，養(yǎng)老院、醫(yī)院分布在全國各地，數(shù)量眾多、單個(gè)機(jī)構(gòu)需求規(guī)模偏小，渠道開發(fā)和維護(hù)的成本較高，這就為擁有本地資源的中小品牌留下了市場(chǎng)空間。

電商是最近幾年迅速發(fā)展起來的渠道，相較于商超，更加適合居家養(yǎng)老人群。因?yàn)槌扇思埬蜓澮话闶褂昧看螅脩舳嗍且韵錇閱挝毁徺I，體積較大，電商送貨上門比商超購買更方便。

而且電商還有一個(gè)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，就是適合做圖文、視頻和在線客服等各種形式的用戶教育和推薦購買，而在線下的商超場(chǎng)景則需要配備大量導(dǎo)購人員，成本壓力很大。

可靠依靠電商渠道在過去幾年獲得快速發(fā)展，連續(xù)六年獲得成褲類全網(wǎng)銷量第一。據(jù)了解，其線上收入比重已超過整體收入的一半以上。

目前成人紙尿褲的主要電商渠道為淘寶天貓和京東，微信生態(tài)沒有得到充分挖掘。但不論是同屬紙尿褲的嬰兒紙尿褲領(lǐng)域，還是同屬中老年市場(chǎng)的保健食品、女裝等領(lǐng)域，都出現(xiàn)依靠微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)數(shù)億級(jí)營收的公司。

在中老年群體大量沉淀在微信生態(tài)的大背景下，成人紙尿褲或許也需要適時(shí)開拓新的發(fā)展渠道。

2.代表性企業(yè)：維達(dá)集團(tuán)、恒安集團(tuán)、可靠護(hù)理、豪悅股份

成人紙尿褲行業(yè)正處在快速成長而格局未明的階段，排名靠前的企業(yè)既有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有各自短板之處，受疫情巨大沖擊的2020年或許將是未來紙尿褲市場(chǎng)長期格局的起點(diǎn)。

維達(dá)集團(tuán)

維達(dá)集團(tuán)成立于1985年，以生活用紙業(yè)務(wù)起家，2007年在香港上市。

2013年因全球領(lǐng)先的衛(wèi)生用品和林業(yè)公司愛生雅集團(tuán)成為大股東，維達(dá)集團(tuán)由此獲得整合愛生雅中國內(nèi)地、香港及澳門衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)，成人紙尿褲的兩大知名品牌添寧和包大人由此進(jìn)入上市公司體系。

其實(shí)維達(dá)集團(tuán)2011年就開始進(jìn)入個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)推出的是“貝愛多”品牌嬰兒紙尿褲，后又推出女性護(hù)理用品品牌“薇爾”，但均無明顯市場(chǎng)成績(jī)。

而通過并購整合獲得的添寧和包大人兩塊成人紙尿褲業(yè)務(wù)，正好覆蓋高端和中端兩塊需求。添寧定位高端，于1960年推出世界第一款成人紙尿片，進(jìn)入全球90個(gè)國家和地區(qū)，擁有很強(qiáng)的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

包大人定位中端，原屬于位于臺(tái)灣的衛(wèi)生用品企業(yè)全日美，1995年就進(jìn)入大陸市場(chǎng)，2012年被愛生雅集團(tuán)收購。

從AgeClub對(duì)主流電商平臺(tái)的跟蹤來看，由于添寧定價(jià)較高，在線上的份額很小，而包大人主打性價(jià)比，線上份額排名一直名列前茅。

而添寧為了解決產(chǎn)品定價(jià)較高、中國養(yǎng)老院和消費(fèi)者價(jià)格抗性較大的問題，提出“更低總成本”的概念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上抑制臭味、降低滲漏、干爽透氣、易更換，服務(wù)上加強(qiáng)對(duì)家庭成員、護(hù)工和養(yǎng)老院的培訓(xùn)指導(dǎo)；

從而有效改善老人的健康水平和生活質(zhì)量，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，降低護(hù)理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)以更低總成本獲得最佳護(hù)理。

恒安集團(tuán)

恒安集團(tuán)成立于1985年，以女性護(hù)理產(chǎn)品起家，1998年在香港上市。1996年進(jìn)入紙尿褲領(lǐng)域，推出嬰兒紙尿褲“安兒樂”，2000年推出成人紙尿褲“安而康”。

2019年恒安集團(tuán)成人紙尿褲的收入為2.23億元，較2018年增長27.2%，雖然增速不可謂不快，但與集團(tuán)總收入225億元相比起來，顯得有些不太相稱。

有業(yè)內(nèi)人士告訴AgeClub，恒安的渠道優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)商超賣場(chǎng)，但成人紙尿褲的重點(diǎn)渠道恰好在養(yǎng)老院和電商。

恒安在養(yǎng)老院渠道缺乏積累，一步步從頭建立需要較長時(shí)間，而在電商領(lǐng)域則面臨太多中小品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

而且恒安在成人紙尿褲領(lǐng)域的技術(shù)積淀似乎也不夠，分析其公開專利信息可以發(fā)現(xiàn)，其專利主要集中在生活用紙和女性護(hù)理用品，與紙尿褲相關(guān)的專利在2018年后才明顯多起來。

可靠護(hù)理

杭州可靠護(hù)理用品股份有限公司成立于2001年，業(yè)務(wù)以成人和嬰兒紙尿褲為主，分自有品牌和OEM兩塊，旗下有兩大成人紙尿褲品牌“可靠”（中端）和“吸收寶”（中低端），曾連續(xù)6年獲得成人紙尿褲雙11全網(wǎng)銷量第一，OEM以國外高端品牌為主，目前年收入據(jù)估計(jì)達(dá)到10億量級(jí)。

可靠從生產(chǎn)代工進(jìn)入成人紙尿褲行業(yè)，與國內(nèi)其他廠商不同，十分重視技術(shù)研發(fā)。分析國內(nèi)幾家主要企業(yè)，可靠在成人紙尿褲領(lǐng)域的專利數(shù)量是最多的。

目前可靠的專利主要集中在功能材質(zhì)和生產(chǎn)設(shè)備等方面，相比于完全外購生產(chǎn)設(shè)備，這些專利對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和生產(chǎn)效率很有幫助。

可靠于2014年發(fā)布養(yǎng)老福祉全球戰(zhàn)略，立360度養(yǎng)老生態(tài)圈，并提出養(yǎng)老福祉的四大理念“享老”、“預(yù)防”、“時(shí)尚”、“智能”。

從成人紙尿褲切入打造福祉用品生態(tài)，可靠的優(yōu)勢(shì)是對(duì)老人的護(hù)理健康需求理解得更全面深刻，同時(shí)紙尿褲所建立的養(yǎng)老院、電商營銷渠道可以復(fù)用，在推新產(chǎn)品時(shí)能有效降低渠道成本。但這一戰(zhàn)略也面臨著涉及產(chǎn)品領(lǐng)域太多、對(duì)資金和人才需求量很大的矛盾。

豪悅股份

豪悅股份成立于2008年，此前為尤妮佳、強(qiáng)生衛(wèi)生用品經(jīng)銷商，成立后以女性護(hù)理用品、嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為主，同時(shí)經(jīng)營自有成人紙尿褲品牌“白十字”和OEM業(yè)務(wù)，目前是金百利、尤妮佳、愛生雅的OEM合作伙伴。

2019年成人失禁用品的收入為2.3億元，毛利率30%，在總收入中占比12%，多年保持穩(wěn)定增長，目前計(jì)劃在國內(nèi)上市。

|| 拆解成人紙尿褲毛利率：細(xì)分與創(chuàng)新

1.成人紙尿褲毛利率拆解 

成人紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽螅壳按蠖鄶?shù)廠商集中在中低端領(lǐng)域，據(jù)估計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)低端、中端、高端的份額比例約為7：2：1，而且清晰地呈現(xiàn)出毛利率隨產(chǎn)品檔次而提高的曲線。

根據(jù)AgeClub對(duì)生產(chǎn)端和電商端的調(diào)研，以最低一檔的“護(hù)理墊1”為例，電商銷售單價(jià)為1.42元，毛利率僅為37%；

而單價(jià)2.35元的“護(hù)理墊3”，毛利率則達(dá)到48%。在紙尿褲中，三款產(chǎn)品的單價(jià)分別為2.19元、3.33元、4.31元，毛利率則相應(yīng)一路走高，為42%、56%、59%。

40%左右的毛利率，實(shí)際最終能賺多少錢還很難說。有業(yè)內(nèi)專家為AgeClub拆解成人紙尿褲行業(yè)的毛利率：

綜合毛利 40%的情況下，扣減10%以上的渠道費(fèi)用（主要是線下經(jīng)銷商、商超等渠道），扣減 10%以上的銷售費(fèi)用（主要是銷售人員工資及銷售費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用率明顯高于嬰兒紙尿褲，因?yàn)閶雰杭埬蜓澮粋€(gè)銷售人員能轉(zhuǎn)化 500 萬元收入，成人紙尿褲一個(gè)銷售人員只能轉(zhuǎn)化 100 萬元收入），最后只剩下10%左右的凈利潤。

而40%的毛利率是在線下渠道才有的，如果在電商渠道，可能只有20-30%。

與很多行業(yè)類似，低端成人紙尿褲對(duì)廠家來說進(jìn)入門檻很低，但質(zhì)量和用戶體驗(yàn)也會(huì)很差，2019年的315晚會(huì)就曾爆出有黑心廠家回收用過的紙尿褲作為原材料，重新低價(jià)銷售。

而且不合理的低價(jià)產(chǎn)品壓縮行業(yè)整體利潤空間，其實(shí)不利于行業(yè)整體的研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展更無從談起。

另外，現(xiàn)有的成人紙尿褲市場(chǎng)上，品牌雖然很多，但對(duì)使用場(chǎng)景、人群需求、產(chǎn)品定位的理解并不清晰，多數(shù)集中在大吸收量等單一賣點(diǎn)上，很多細(xì)分的需求痛點(diǎn)并沒有很好地滿足。

其實(shí)新的發(fā)展空間正在慢慢打開，機(jī)遇將留給那些早做準(zhǔn)備的人。未來十年，隨著60后、70后越來越多地進(jìn)入中老年階段，他們對(duì)成人紙尿褲的需求也將升級(jí)，無論是在使用場(chǎng)景的拓展上，還是對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)上，都會(huì)有很多提升的空間。

2.出行場(chǎng)景下的創(chuàng)新品類機(jī)會(huì)——成人拉拉褲

目前占據(jù)主要市場(chǎng)份額的成人紙尿褲為粘貼式，需要家庭成員或護(hù)理人員為失能半失能老人穿戴，使用場(chǎng)景主要為居家和養(yǎng)老院。

而在未來以60后、70后為主體的中老年群體，社交、出行、旅游乃至再就業(yè)等各種場(chǎng)景將占據(jù)生活的主流，能夠解決出門在外不能及時(shí)如廁問題的成人拉拉褲等輕度失禁產(chǎn)品，將迎來更大的發(fā)展空間。

對(duì)于輕度失禁產(chǎn)品，進(jìn)口品牌過去幾年一直力推，但在線下渠道出貨量偏低，有的業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為空間不大。

不過從AgeClub對(duì)主流電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)跟蹤來看，拉拉褲已經(jīng)穩(wěn)定占據(jù)成人紙尿褲品類20-30%份額，說明中老年群體的需求是非常確定的，下一步發(fā)展的關(guān)鍵在于線上線下渠道對(duì)目標(biāo)人群更精準(zhǔn)的匹配、相關(guān)的宣傳營銷動(dòng)作迅速跟上。

就在最近，添寧在抖音上投放了短視頻廣告，內(nèi)容是女兒給媽媽贈(zèng)送添寧活動(dòng)褲、媽媽重獲生活熱情。

在抖音投放廣告，主要針對(duì)的是中老年群體的子女。而在微信生態(tài)上有很多公眾號(hào)矩陣和社群聚集了數(shù)百萬中老年精準(zhǔn)粉絲，他們大多喜歡分享傳播和社交出行，相較于目前的抖音來說，其實(shí)是更精準(zhǔn)的投放渠道。

目前各個(gè)品牌都推出了成人拉拉褲產(chǎn)品，叫法各有不同。添寧稱為“活動(dòng)褲”，金佰利旗下的成人紙尿褲品牌得伴稱為“出門褲”，尤妮佳旗下的成人紙尿褲品牌樂互宜稱為“內(nèi)褲型成人紙尿褲”。

可以發(fā)現(xiàn)，這些海外品牌都深入理解了拉拉褲的出行場(chǎng)景特點(diǎn)，所以在名稱上強(qiáng)調(diào)的就是“活動(dòng)”、“出門”等關(guān)鍵詞，只有樂互宜仍然采用較為傳統(tǒng)的名稱，沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品的場(chǎng)景特點(diǎn)。

國產(chǎn)品牌中，大部分品牌取名為“成人拉拉褲”或“內(nèi)褲性成人紙尿褲”，只有可靠和包大人分別推出了“出行褲”和“活動(dòng)庫”，其實(shí)還是拉拉褲的一種。

在成人紙尿褲向輕中度失禁人群的推廣過程中，經(jīng)常會(huì)遇到用戶認(rèn)知層面的障礙，一是中老年群體處于羞恥感不敢正視自己的尿失禁問題，因而不會(huì)積極尋求相應(yīng)的產(chǎn)品；二是對(duì)紙尿褲產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)完全不懂，不知道如何選購適合自己的產(chǎn)品。

對(duì)此，得伴在宣傳上將尿失禁從一種疾病轉(zhuǎn)化為“邁入中老年的一種正常生理現(xiàn)象”，而且強(qiáng)調(diào)中國“有1億+的人正面臨不同程度的漏尿問題”，“45歲以上的人群中約有1/3的人正在面臨尿失禁的狀況”；

以此來解除中老年群體對(duì)尿失禁、紙尿褲的羞恥感和排斥心理，將紙尿褲從一種病人用的衛(wèi)生用品變成提升生活品質(zhì)的日常消費(fèi)品。

可靠則制定出1度到4度的失禁程度判斷表，幫助中老年群體準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自身的失禁程度，更好地選購相關(guān)產(chǎn)品。

成人拉拉褲在發(fā)達(dá)國家早已是成熟產(chǎn)品，但在中國中老年群體中的滲透率和認(rèn)知程度還很低，很有希望成為像過去幾年快速達(dá)到百億市場(chǎng)規(guī)模的老人鞋一樣的創(chuàng)新品類。

老人鞋崛起的本質(zhì)是將運(yùn)動(dòng)鞋尤其是慢跑鞋領(lǐng)域的成熟技術(shù)和過剩產(chǎn)能，降維投放到產(chǎn)品使用習(xí)慣和用戶認(rèn)知薄弱的中老年群體，然后通過精準(zhǔn)的電視渠道廣告投放和快速鋪設(shè)加盟門店體系，迅速覆蓋全國中老年群體。

成人拉拉褲在產(chǎn)品層面擁有與老人鞋類似的特性，即目標(biāo)人群基數(shù)大、需求剛性但用戶認(rèn)知薄弱、行業(yè)產(chǎn)能過剩，如果結(jié)合精準(zhǔn)的渠道和營銷策略，很有可能創(chuàng)造出一個(gè)中國特色的老年消費(fèi)品創(chuàng)新品類。