新冠疫情暴發(fā)以來(lái)，在線教育市場(chǎng)持續(xù)升溫。

1月25日，騰訊課堂宣布，疫情期間支持線下機(jī)構(gòu)在線授課，機(jī)構(gòu)首批學(xué)員開(kāi)通線上學(xué)習(xí)權(quán)限，免除全部平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

1月27日，新東方集團(tuán)稱(chēng)，決定向全國(guó)中小學(xué)生免費(fèi)開(kāi)放旗下專(zhuān)業(yè)在線教育平臺(tái)“新東方在線”的所有春季班直播課程。

阿里則是直接推出“釘釘未來(lái)校園”板塊，由線上辦公協(xié)同軟件孵化網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)功能，開(kāi)啟了“主播”在線輔導(dǎo)作業(yè)的鬼畜模式。

“大家不用再去花廣告費(fèi)了”，順為資本合伙人李威詼諧地說(shuō)。

在線教育模式的滲透率在短期內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。換言之，因?yàn)橐咔榈木壒?，線上機(jī)構(gòu)節(jié)省了行業(yè)培育市場(chǎng)和培養(yǎng)用戶習(xí)慣的海量資金及時(shí)間成本。

經(jīng)此一“疫”，線上教育學(xué)習(xí)模式的滲透率將在短期內(nèi)大幅提高，我國(guó)在線教育行業(yè)無(wú)疑將迎來(lái)一次寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)和業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型契機(jī)。

但隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，各地學(xué)校相繼開(kāi)學(xué)，熱潮下的資本也日趨冷靜。

雖然疫情沖擊下的“宅經(jīng)濟(jì)”給在線教育帶來(lái)了短期利好，但行業(yè)整體仍處于良莠不齊的階段，無(wú)證運(yùn)營(yíng)、虛假宣傳、內(nèi)容抄襲、“黑”外教等問(wèn)題層出不窮，客源流動(dòng)性大，賠本賺吆喝仍是主要游戲規(guī)則，市場(chǎng)發(fā)展尚遠(yuǎn)為未固化成型。

如何借勢(shì)站穩(wěn)腳跟，拉升疫情結(jié)束后的線上用戶留存率，增強(qiáng)線上教育的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力？

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流量為王，人才為本

“21世紀(jì)最缺少的是什么?是人才!”。

自電影《手機(jī)》播出后，這句臺(tái)詞即成為大家互相調(diào)侃的金句。企業(yè)的成功仰賴人力資本、社會(huì)資本、財(cái)務(wù)資本的協(xié)同配合。

任何一方面真正落實(shí)到實(shí)施層面均非易事，涉及商業(yè)、法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等諸多方面的考量。而這一切的基礎(chǔ)，是“人”和人的潛能的激發(fā)。

然而，在另一方面，“人”帶來(lái)價(jià)值，你就得面對(duì)“人”帶來(lái)的問(wèn)題，包括犧牲股權(quán)，權(quán)力的分割和下放，意見(jiàn)分歧，決策效率變低，甚至企業(yè)“無(wú)疾而終”的風(fēng)險(xiǎn)。

前幾年律師圈子里輔導(dǎo)初創(chuàng)公司或獨(dú)角獸做企業(yè)管理合規(guī)，經(jīng)常會(huì)說(shuō)起這樣一句話：“和大企業(yè)相比，小企業(yè)一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，三無(wú)品牌，拿什么吸引和留住人才？靠的就是股權(quán)激勵(lì)。既然不能給予員工現(xiàn)在，就要給予員工希望與未來(lái)！”

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激勵(lì)之“道”，價(jià)值維度

如何將貢獻(xiàn)和股權(quán)對(duì)應(yīng)起來(lái)

就價(jià)值因素，沒(méi)有固定的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是確實(shí)有一些常見(jiàn)的考量點(diǎn)，如：個(gè)人渠道及媒介引入貢獻(xiàn)，全職或兼職任職，是否掌握企業(yè)生存核心資源？未來(lái)是否會(huì)為企業(yè)發(fā)展投入大量精力？

如果一個(gè)人“撂挑子不干”的成本最低，但同時(shí)又享有較大份額的股權(quán)，這對(duì)于整個(gè)企業(yè)以及團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是具有風(fēng)險(xiǎn)的。

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，有的人提供的是創(chuàng)意，有的人提供的是資本，有的人提供的是銷(xiāo)售渠道和資源。

那么如何衡量每個(gè)人的“價(jià)值”呢？

對(duì)于自己投入資本的合伙人和“引入”資本的人，在股權(quán)上自然會(huì)有所反映。

但是需要注意的是，自己投入資本，不僅反映了每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也反映了其創(chuàng)業(yè)的決心和對(duì)公司前景的信心，而“引入”資本的人，畢竟不是自己的錢(qián)，那么可以通過(guò)符合市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)給予現(xiàn)金或股權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于提出創(chuàng)意和智力成果的合伙人，在其他條件相同的情況下，會(huì)給予更多的股權(quán)。

這里需要關(guān)注的則是這個(gè)智力成果誕生所需要的“門(mén)檻”。

如果是一項(xiàng)能夠?qū)⒔^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在外的專(zhuān)利，并且能夠給公司帶來(lái)不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)IP就具有較大的價(jià)值。

而如果只是一項(xiàng)好主意，并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、“門(mén)檻”優(yōu)勢(shì)，那么只能在股權(quán)分配中合理地加以適當(dāng)體現(xiàn)。

另外的考量因素包括，對(duì)于有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該給予更多股份。

一方面是因?yàn)樗麄冇懈嗟臋C(jī)會(huì)去別的公司創(chuàng)業(yè)或者工作，另一方面，也是因?yàn)樗麄兒汀靶“住毕啾?，更能為公司?chuàng)造價(jià)值，更能夠幫助公司繞過(guò)那些“坑”，更高效率地走向成功。

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激勵(lì)之“術(shù)”操作層面

如何選擇適合自己的落地方案？

對(duì)于國(guó)內(nèi)非上市非公眾公司，一般建議搭建相對(duì)簡(jiǎn)易的架構(gòu)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，重點(diǎn)放在對(duì)“人性”及“考核”的把控，而非架構(gòu)的精細(xì)與巧妙。

以下幾種，是律師經(jīng)常協(xié)助創(chuàng)始人搭建的幾種股權(quán)激勵(lì)架構(gòu)：

【員工直接持股】

這種方式的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，就是股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰、效率高。

缺點(diǎn)則在于：一方面，與其他方式相比，直接持股欠缺一個(gè)激勵(lì)的過(guò)程；另一方面，早期創(chuàng)業(yè)公司人員流動(dòng)性高，如果讓員工直接持股而員工離職時(shí)又不保留股份，則需要進(jìn)行工商登記變更等一系列程序，比較煩瑣。

【管理層代持】

代持在中國(guó)資本市場(chǎng)一直是比較避諱的做法，三板和A股公司在掛牌的時(shí)候都是不允許股權(quán)代持存在的。

但是，當(dāng)采用代持時(shí)，股權(quán)的變動(dòng)處理會(huì)相對(duì)方便，好處顯而易見(jiàn)。

當(dāng)公司要股改的時(shí)候，就需要將代持解除，轉(zhuǎn)化為員工直接持股、成立有限合伙企業(yè)等方式，最終將股份落實(shí)到實(shí)際股東手上。

【設(shè)立員工持股平臺(tái)（股票池）】

這是創(chuàng)業(yè)公司的普遍做法。

在公司剛成立或者估值較低時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司一般會(huì)以有限合伙企業(yè)的形式設(shè)立員工持股平臺(tái)。

具體做法是預(yù)留10%左右的股份，由創(chuàng)始人或高管作為GP持股。等未來(lái)員工滿足行權(quán)條件后，原來(lái)持股的創(chuàng)始人或股東再將股份轉(zhuǎn)讓給需要激勵(lì)的員工。

而對(duì)于已進(jìn)入成熟期，著手融資或準(zhǔn)備IPO的企業(yè)，則可結(jié)合資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則，設(shè)計(jì)更加符合自身行業(yè)特性及發(fā)展階段的激勵(lì)模式。

上市公司全通教育采取的股權(quán)激勵(lì)模式即由限制性股票激勵(lì)計(jì)劃和股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃兩部分構(gòu)成。

《舊唐書(shū)》有云：“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，這八個(gè)字有效揭示了公司老板用人的精髓。

“開(kāi)課啦”首席執(zhí)行官趙云鋒認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)應(yīng)當(dāng)回歸教育本質(zhì)，立足學(xué)生實(shí)際需求，提供高品質(zhì)的教育內(nèi)容和課程資源。

而在線教育行業(yè)這種知識(shí)密集性行業(yè)，謀求發(fā)展，也應(yīng)立足于人才的管理和激發(fā)，大道至簡(jiǎn)，面對(duì)日益多元化、個(gè)性化、升級(jí)化的需求，基于人性，順應(yīng)人性，利用人性，更好的激發(fā)人才，可能才是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，教育行業(yè)得以生存的基本。