原創(chuàng) 凹凸鏡DOC 凹凸鏡DOC 來(lái)自專(zhuān)輯新片速遞

《房產(chǎn)銷(xiāo)售員》講述了廣西壯族自治區(qū)北海市的一家地產(chǎn)公司的日常運(yùn)作。公司采用部隊(duì)管理，員工沒(méi)有底薪，靠每天在景區(qū)和街邊發(fā)單吸引客戶買(mǎi)房，拿傭金。有的人快速掙得好多錢(qián)，有的則顆粒無(wú)收。目前，《房產(chǎn)銷(xiāo)售員》已經(jīng)在愛(ài)奇藝上線，在此邀請(qǐng)大家前往觀看。

房產(chǎn)銷(xiāo)售員

作者：齊博

很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我都不能理解銷(xiāo)售或者中介這種職業(yè)，我認(rèn)為那是不需要技術(shù)，也不能獲得成就感的職業(yè)，當(dāng)然，除了能賺錢(qián)。這些年銷(xiāo)售和中介的從業(yè)人員越來(lái)越多，這些促使我很想了解這些人的狀態(tài)，再加上這些年房市的瘋狂狀態(tài)，拍攝一部關(guān)于房產(chǎn)銷(xiāo)售的影片一直是我的愿望。

后來(lái)在朋友圈里發(fā)現(xiàn)我的一位朋友竟然在廣西北海的一家房產(chǎn)中介公司當(dāng)上了副總，16年的時(shí)候我就跟他表達(dá)了我的拍攝意愿，他很喜歡這個(gè)提議，于是就有了約定。2017年的9月，我覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟，就開(kāi)始了拍攝。

紀(jì)錄片《房產(chǎn)銷(xiāo)售員》拍攝于2017年下半年和2018年的年初，總共拍攝了3次，第一次拍攝是在2017年的9月，大約持續(xù)了20天，第二次拍攝是17年的10月底11月初，持續(xù)了10天，第三次拍攝是2018年的1月底2月初，也是大約10天。也就是歷時(shí)5個(gè)月，實(shí)拍40天，素材共計(jì)81小時(shí)。

由于我的工作習(xí)慣是不提前調(diào)研，而是像懷斯曼那樣直接去到拍攝地就開(kāi)始拍攝，所以我的田野與拍攝是同時(shí)的，我是一邊拍攝一邊體驗(yàn)，同時(shí)思考眼前所見(jiàn)，慢慢形成對(duì)主題的理解。

01 早會(huì)

“我們的遠(yuǎn)大目標(biāo)”

2017年的9月4日，我從昆明做高鐵到達(dá)北海，那段時(shí)間我的那位朋友回河北老家了，他委托了一位店長(zhǎng)來(lái)接我。來(lái)之前我委托我的那位朋友幫我找一個(gè)離他的店面不遠(yuǎn)的月租房，于是那位店長(zhǎng)將我送到了一個(gè)漁村里的民房，月租850元，離北海著名景點(diǎn)銀灘只有不到3公里。

第二天我開(kāi)始了拍攝，選擇4號(hào)來(lái)北海是因?yàn)槲业呐笥迅嬖V我，5號(hào)是他們的月總結(jié)會(huì)，公司所有的人會(huì)集合在一起開(kāi)會(huì)，一個(gè)月只有一次。總結(jié)會(huì)下午2點(diǎn)開(kāi)始，早上8點(diǎn)是他們的上班時(shí)間，于是我從早上8點(diǎn)開(kāi)始拍攝。

這個(gè)公司有個(gè)大氣的名字：和天下。他們的目標(biāo)是無(wú)限大，現(xiàn)在有5家店，我朋友負(fù)責(zé)其中兩家店，并在銀灘店辦公。于是我的主要拍攝地在銀灘店。早上8點(diǎn)，員工們?cè)陂T(mén)口跳操，然后在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下喊口號(hào)。內(nèi)容為：

“我們公司的遠(yuǎn)大目標(biāo)是”

“立足北部灣，立足大西南，名揚(yáng)全中國(guó)。”

“我們的服務(wù)宗旨是”

“我承諾，我做到，服務(wù)至上，客戶至上?！?/p>

“我們的口號(hào)是”

“主動(dòng)出擊，搶奪市場(chǎng)先機(jī)，永不言棄，創(chuàng)造人生奇跡，品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信精神，斗志昂揚(yáng)，踏出你我輝煌?！?/p>

……

后面還有很長(zhǎng)，我都不知道他們?cè)趺从涀∵@么長(zhǎng)的口號(hào)的，最后結(jié)束在加油和鼓掌中。

早操結(jié)束后，所有人回到店里，開(kāi)始早會(huì)。早會(huì)有三個(gè)流程，第一是點(diǎn)名，第二是前一天開(kāi)單的人的開(kāi)單分享，開(kāi)單就是賣(mài)出了房子，開(kāi)單的員工詳細(xì)講述自己如何一步一步獲得客戶的信任，順利完成選房和躲避同行的搶奪，最后成交，以此來(lái)激勵(lì)大家。

第三個(gè)流程是員工的個(gè)人分享，大家排好順序，每天一到兩位員工上來(lái)給大家分享，內(nèi)容大多為寓言故事、成功的人的優(yōu)秀習(xí)慣，以及個(gè)人的人生經(jīng)歷和感悟。

那天早上，一位經(jīng)理分享的是他的一位戰(zhàn)友的一些生活細(xì)節(jié)，他把這些細(xì)節(jié)夸張到完美的程度。我扛著7公斤的攝影機(jī)，聽(tīng)著這乏味的分享，加上燥熱的天氣，我陷入了昏昏欲睡的狀態(tài)。

整個(gè)早會(huì)，沒(méi)有我想要的東西，而我知道以后的拍攝，每天都要面對(duì)一個(gè)多小時(shí)的早會(huì)，而且我并沒(méi)有拍攝個(gè)人故事的想法，所以這些公司的日常是我的主要拍攝內(nèi)容。第一天的早會(huì)讓我情緒多少有點(diǎn)低落。

02 月總結(jié)會(huì)

“第一次感受到情緒和情感”

來(lái)到北海之后，我發(fā)現(xiàn)這里的地產(chǎn)公司和北京的非常不一樣，以我所在的銀灘店為例，這里的員工每天開(kāi)完早會(huì)后，就各自騎著電動(dòng)車(chē)外出發(fā)傳單，店里則只留一位值班人員。這里的絕大多數(shù)的交易是靠外出發(fā)傳單和人脈關(guān)系成交的。

后來(lái)我了解到，北海是一個(gè)旅游城市，三面環(huán)海，與海南隔海相望，冬天是北方人來(lái)南方過(guò)冬的極佳之地。所以這里的房子主要是賣(mài)給外地人，首先是游客。所以這里賣(mài)房子打的招牌是這里的自然資源豐富、原生態(tài)一類(lèi)的。

由于今天下午是8月的總結(jié)表彰大會(huì)，員工們開(kāi)完早會(huì)后并沒(méi)有外出發(fā)單，而是練習(xí)團(tuán)隊(duì)在大會(huì)上的走場(chǎng)和口號(hào)。下午一點(diǎn)半，大家陸續(xù)趕往舉行總結(jié)大會(huì)的酒店。

總結(jié)大會(huì)在一座中高檔酒店的大會(huì)議廳，在這里能看出這家公司的總?cè)藬?shù)大約為500人。各個(gè)隊(duì)伍在各自排練自己的口號(hào)，一個(gè)比一個(gè)瘋狂，讓我有了種不真實(shí)的感覺(jué)，看上去很像傳銷(xiāo)組織。

在這里我大概弄清楚了整個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)。公司有一個(gè)總經(jīng)理，然后有兩個(gè)副總，我的朋友是其中一個(gè)，他所負(fù)責(zé)的叫“銀灘集團(tuán)軍”，軍區(qū)下面分很多連，如“巔峰連”等，每個(gè)連由店里的一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

另外一個(gè)副總負(fù)責(zé)的叫“狼族”，同樣，旗下的團(tuán)隊(duì)叫“戰(zhàn)狼”、“火狼”等。會(huì)議進(jìn)行了3個(gè)小時(shí)，有很多議程：總經(jīng)理講行情，銷(xiāo)售冠軍上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。獲獎(jiǎng)感言大多是一種雞湯式的內(nèi)容，臺(tái)下的掌聲也符合時(shí)機(jī)，像是一種默契。

晚上，我所拍攝的銀灘店在一家飯店聚餐，共有三個(gè)包間，我就穿梭在其中兩個(gè)包間拍攝。其中一個(gè)包間一直是在喝酒吹牛，而另一間包間卻很安靜，有兩個(gè)小孩在穿梭。在飯吃得差不多的時(shí)候，這間安靜的包間，桌上的每個(gè)人挨個(gè)站起來(lái)進(jìn)行了分享。

在他們的分享中有個(gè)共同點(diǎn)，他們都處在一個(gè)艱難的環(huán)境里，來(lái)到這家公司，他們要改變自己的處境。有一個(gè)男孩講到自己過(guò)去自己家里是開(kāi)工廠的，要什么有什么，現(xiàn)在來(lái)這里工作是要鍛煉自己。

另外一個(gè)男孩描述自己從小到大都是一個(gè)人，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)帶給他很多溫暖。一位兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)v到自己目前的處境，哭了出來(lái)，她和丈夫在北海，她的公公婆婆非常反對(duì)，他們拿所有的積蓄在北海買(mǎi)了房子準(zhǔn)備做一些事，但最近警察一直在抓人，他們也干不了什么，現(xiàn)在就要靠做房產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)賺錢(qián)維持家庭了。

晚上的拍攝，是我第一次感受到情緒和情感，我認(rèn)為我可以繼續(xù)拍攝下去了。這一桌分享故事的人，大多數(shù)是來(lái)自廣東茂名的，所以大家叫他們廣東小分隊(duì)。而廣東小分隊(duì)，也成了我日后拍攝的主要對(duì)象。

03 廣東小分隊(duì)

“我都會(huì)猜想他們的過(guò)去”

一次在銀灘拍攝時(shí)，一位熱情的大哥邀請(qǐng)我拍攝他的工作，這位大哥姓鄧，鄧大哥和妻子張大姐都在做房產(chǎn)銷(xiāo)售，而且鄧大哥已經(jīng)當(dāng)上了經(jīng)理，而張大姐業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)。

鄧大哥對(duì)我如此熱情是因?yàn)樗霸谖靼惨患覈?guó)企的宣傳部門(mén)，也經(jīng)常拍攝，所以看見(jiàn)我有種親切感。鄧大哥和張大姐最早都是一家單位的職工，后來(lái)單位解散，二人就下崗了。鄧大哥的母親曾經(jīng)癱瘓十年，張大姐耐心地照顧了十年，直到婆婆過(guò)世。

婆婆過(guò)世后，鄧大哥和張大姐拿著兩人畢生的積蓄，二十萬(wàn)，來(lái)到北海，加入了“行業(yè)”，這里的行業(yè)就是傳銷(xiāo)，最終，二人的二十萬(wàn)被騙，傾家蕩產(chǎn)了。幸運(yùn)的是，他們趕上了北海房產(chǎn)的崛起，靠房產(chǎn)銷(xiāo)售，他們已經(jīng)在北海買(mǎi)了兩套房子了。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，像鄧大哥那樣拿著畢生積蓄來(lái)到北海，然后傾家蕩產(chǎn)，是這里不少人的經(jīng)歷，不同的是，不是每個(gè)人都能翻身，大家也都處在不同的階段，有的剛剛傾家蕩產(chǎn)，有的還在觀望，準(zhǔn)備“傾家蕩產(chǎn)”。

在介紹廣東小分隊(duì)之前，我想說(shuō)下這家公司的薪資制度。這家公司實(shí)行的無(wú)底薪制，也就是說(shuō)，你賣(mài)不出房子，是賺不到一分錢(qián)的。如果賣(mài)出了房子，銷(xiāo)售員從地產(chǎn)公司那拿到的傭金自己拿60%，另外的40%上交公司。在北海，大部分樓盤(pán)的傭金是400每平米，也就是說(shuō)你賣(mài)出了一套100平的房子，你獲得的傭金是4萬(wàn)，上交公司1萬(wàn)6，自己能拿到2萬(wàn)4。以北海的消費(fèi)水平，只要你賣(mài)出了一套100平的房子，你一年的花銷(xiāo)都有了。

廣東小分隊(duì)里還有兩位董氏兄弟，他們是堂兄弟，其中一位25歲，卻已經(jīng)是三個(gè)孩子的爸爸。據(jù)說(shuō)他們以前都是公子，家里很有錢(qián)，整天就吃吃喝喝，打架斗毆，甚至傳說(shuō)吸過(guò)毒。后來(lái)他所在的家族來(lái)北海做資本運(yùn)作，同樣的結(jié)局，他們只能出來(lái)賣(mài)房子了。

董氏兄弟經(jīng)常早會(huì)缺席，紀(jì)律性很差，經(jīng)理們聊起他們兩總是犯愁。我所看到的，他們確實(shí)很努力，每天站在景區(qū)發(fā)傳單，周五的晚上會(huì)在火車(chē)站的站前廣場(chǎng)發(fā)單，然后妻子帶著孩子來(lái)廣場(chǎng)玩。后來(lái)，董氏兄弟靠著原先家族的關(guān)系，賣(mài)出了一些房子，其中一位還升值成了經(jīng)理。

李?lèi)?ài)蓮和丈夫拿出所有的積蓄，在北海買(mǎi)了套房子，準(zhǔn)備裝修完，以那里為駐地，開(kāi)始拉攏人，做資本運(yùn)作。當(dāng)他們剛準(zhǔn)備裝修的時(shí)候，北海開(kāi)始嚴(yán)厲打擊傳銷(xiāo)，經(jīng)常突擊抓人，后來(lái)他們放棄了繼續(xù)做行業(yè)的想法。而在北海，唯一能快速暴富的職業(yè)就是賣(mài)房子了，所以他們也加入了廣東小分隊(duì)。

李?lèi)?ài)蓮以前是做導(dǎo)游的，所以她對(duì)人非常熱情，路人也很愿意接她的傳單，甚至留下微信和電話。最后，李?lèi)?ài)蓮也賣(mài)出了房子，而且越來(lái)越順利。

華哥是唯一一位主動(dòng)邀請(qǐng)我去他家拍攝的，他和妻子，還有3個(gè)孩子跟別人合租一間三室的房子里，月租800元。兩個(gè)上小學(xué)的兒子住在客廳，拉一個(gè)簾子作為遮擋，華哥和妻子還有不到2歲的女兒住一間屋子，一位男人帶著小學(xué)的兒子住一間，還有一間用來(lái)養(yǎng)殖烏龜。華哥說(shuō)他以后想開(kāi)一個(gè)烏龜山莊，客人來(lái)這里看烏龜，吃烏龜，生意肯定好。華哥以前在茂名經(jīng)營(yíng)好幾家工廠，他說(shuō)他不想做銷(xiāo)售員，他想做老板?？赡苷且?yàn)橛辛诉@種想法和落差，每次華哥站在大街上發(fā)傳單時(shí)，他總是非常的緊張，感覺(jué)全世界的人都會(huì)嘲笑他。他跟路人和游客說(shuō)話總是有氣無(wú)力，猶猶豫豫，手上的傳單往往也被捏皺了。

我在的那五個(gè)月，華哥一套房子也沒(méi)賣(mài)出去。后來(lái)他又參加了一些投資項(xiàng)目，在我這聽(tīng)上去總是不太靠譜，可能在他看來(lái)，只有一般人想不到的，才能賺大錢(qián)吧。

9月的北海非常燥熱，每天的拍攝時(shí)間不長(zhǎng)，我一般是早上拍完早會(huì)就回家休息，再出來(lái)就是下午6點(diǎn)，我會(huì)到銀灘景區(qū)或一些高檔小區(qū)門(mén)口，那里會(huì)有很多很多銷(xiāo)售員發(fā)單。每跟一位銷(xiāo)售員聊天，我都會(huì)猜想他的過(guò)去，他為什么來(lái)北海，目前的處境下，他是否能賣(mài)出去房子。

04 打擊傳銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊(duì)

“你不怕他們來(lái)我們公司抓人嗎？”

在發(fā)現(xiàn)了資本運(yùn)作這個(gè)信息之后，我在考慮要不要將這個(gè)作為我的拍攝內(nèi)容，當(dāng)然我在第一時(shí)間認(rèn)為這個(gè)操作起來(lái)很有難度，首先是它將傷害拍攝對(duì)象，其次，應(yīng)該也沒(méi)有人愿意讓我拍攝到相關(guān)的內(nèi)容。但是我還是一直在糾結(jié)這個(gè)事情，畢竟這是一個(gè)很大的社會(huì)話題。

在我沒(méi)有想清楚的時(shí)候，我仍然像往常一樣拍攝，只是在這個(gè)過(guò)程中我更加注意相關(guān)的信息和細(xì)節(jié)。我發(fā)現(xiàn)在公司內(nèi)部，大家從不避諱講資本運(yùn)作和自己的經(jīng)歷，反而有一種感覺(jué)，大家總是愿意將自己的曾經(jīng)描述得非常悲慘。

有一陣是公司的培訓(xùn)，成功的主管在臺(tái)上給新人講述自己的故事，故事的模式基本是一樣的：身無(wú)分文加入地產(chǎn)行業(yè)，沒(méi)日沒(méi)夜地工作，始終一套房子都賣(mài)不出去，還被客戶或者家庭拖得筋疲力盡，就在萬(wàn)念俱灰之時(shí)，曾經(jīng)偶然幫助過(guò)的一個(gè)路人買(mǎi)了一套房子，還給他介紹了很多客戶，從此就不停地能賣(mài)出房子了。新人總是需要這樣的故事刺激，才能在這家沒(méi)有底薪的公司繼續(xù)工作下去。

至于我的那位副總朋友，12年他離開(kāi)北京，跟我說(shuō)來(lái)北海開(kāi)婚紗影樓店，之后的一年里，我隔三差五給他打電話，問(wèn)他生意怎么樣，他一直說(shuō)不好也不壞。一年之后他告訴我他講店面盤(pán)了出去，去廣州賣(mài)房子了，后來(lái)就在北海賣(mài)房子了。我沒(méi)有問(wèn)過(guò)他他是否也是來(lái)北海做資本運(yùn)作，他也不同于其他人，他從不提及自己的那段時(shí)間。但偶爾跟他聊起資本運(yùn)作，他會(huì)發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆氣聲，感嘆人性的不可測(cè)。

一天中午我的這位副總朋友開(kāi)車(chē)送我回住的地方，中間路過(guò)派出所，確切的說(shuō)是打擊傳銷(xiāo)辦公室。我看見(jiàn)很多人圍在打傳隊(duì)鐵欄桿外，跟里面的一名年輕的警員爭(zhēng)論，我讓我的副總朋友在這給我放下，我拍一會(huì)，他爽快答應(yīng)了，走之前說(shuō)了句笑話，說(shuō)別被抓進(jìn)去。

我走近那群爭(zhēng)論的人中間，大致弄清楚了事情的緣由，大概是打傳隊(duì)在最近的突擊過(guò)程中沒(méi)收了這些人的很多東西，他們過(guò)來(lái)要回那些跟資本運(yùn)作沒(méi)關(guān)系的自己的重要物品。欄桿里面的年輕警員沒(méi)耐心地粗暴地跟外面的人交流，我開(kāi)機(jī)拍攝了一會(huì)，很快就被那位警員發(fā)現(xiàn)了。

我被帶進(jìn)打傳隊(duì)里詢(xún)問(wèn)了很長(zhǎng)時(shí)間，我刪掉了拍攝的素材，并如實(shí)說(shuō)明自己的情況，包括我朋友的公司有不少人曾經(jīng)從事資本運(yùn)作。后來(lái)他們要求我的那位副總朋友來(lái)帶我走，我的那位副總朋友過(guò)來(lái)，也接受了很長(zhǎng)時(shí)間的筆錄。

在他接受筆錄的過(guò)程中，我在一個(gè)值班室等待，值班室的地上堆滿了打傳隊(duì)沒(méi)收回來(lái)的關(guān)于資本運(yùn)作的資料，我翻看了一些筆記，筆記大致是一些如何欺騙新人的技巧，讓我看得有點(diǎn)頭皮發(fā)麻的是一張表格，表格第一欄是姓名，第二欄是和本人的關(guān)系，第三欄是職業(yè)和收入，第四欄是對(duì)自己的信任度。這是從事資本運(yùn)作的人用來(lái)欺騙親人朋友的清單。

值班室里有一位值班人員守著一個(gè)電話，就在我等待的那一個(gè)小時(shí)里值班人員接到了五通電話，每一通電話都是有人報(bào)警說(shuō)自己被人騙進(jìn)傳銷(xiāo)了，值班人員只能安慰幾句，讓他趕緊回家，并說(shuō)錢(qián)肯定是追不回來(lái)了，然后記下小區(qū)地址，保證會(huì)去檢查的。

到了下午四點(diǎn)半，我和我的副總朋友終于從打傳辦出來(lái)，我們上了車(chē)，在發(fā)動(dòng)車(chē)子之前，我的那位朋友說(shuō)：“你為什么要跟他們說(shuō)我們公司有人以前是做資本運(yùn)作的？你不怕他們來(lái)我們公司抓人嗎？”他一般對(duì)我態(tài)度都很好，說(shuō)出這樣的話說(shuō)明他已經(jīng)很生氣了。

當(dāng)然我無(wú)話可說(shuō)，我壓根沒(méi)想到這一點(diǎn)，甚至下意識(shí)地認(rèn)為這在北海是人人心知肚明的事。但我聽(tīng)了朋友的話之后，我感到深深地自責(zé)，我讓大家都陷入到危險(xiǎn)之中。那天回到住處，我陷入了一種犯罪的恐慌之中。

后來(lái)慢慢地，我想清楚了這個(gè)問(wèn)題，決定不在我的片子里提資本運(yùn)作這個(gè)事，我還是呈現(xiàn)房產(chǎn)銷(xiāo)售員的狀態(tài)就好，但我會(huì)盡可能將一些相關(guān)的情緒以一種隱藏的方式放在片子里，因?yàn)樽鳛橐环N時(shí)代情緒，它是彌足珍貴的。

05.房子和車(chē)子

“這個(gè)時(shí)代的無(wú)序和躁動(dòng)”

在這個(gè)公司，買(mǎi)車(chē)是一件很隆重的事，通常會(huì)將新車(chē)停在公司門(mén)口，放禮花，大喊：“恭喜某總喜提新車(chē)”。在公司，要想當(dāng)上經(jīng)理，有車(chē)是必備條件之一，因?yàn)殚_(kāi)車(chē)去見(jiàn)客戶，才會(huì)體面，讓客戶內(nèi)心產(chǎn)生認(rèn)同，而電動(dòng)車(chē)顯然不具備說(shuō)服力。

所以經(jīng)常有人負(fù)債也要分期付款買(mǎi)車(chē)，讓自己更體面點(diǎn)。車(chē)在公司也代表著地位，路虎是店長(zhǎng)的標(biāo)配，副總則買(mǎi)了輛紅色法拉利，老總的車(chē)據(jù)說(shuō)是輛二手買(mǎi)來(lái)的豪車(chē)，二手不重要，重要的是車(chē)的品牌，品牌代表你的收入和地位。

除了車(chē)子，房子也是很重要的指標(biāo)，不同的是，房子談的是數(shù)量而不是質(zhì)量，因?yàn)閿?shù)量差異代表的收入遠(yuǎn)比樓盤(pán)差異所代表的多。大家在討論某人成功與否時(shí)的評(píng)價(jià)標(biāo)注是什么品牌的車(chē)子和幾套房子。

在一個(gè)夜晚，我在銀灘與一位發(fā)單的中年大姐聊天，大姐穿著黑色西服配襯衫、黑色裙子和黑色絲襪，第一眼看顯得有點(diǎn)突兀。大姐來(lái)自重慶，聽(tīng)說(shuō)我是安徽人，說(shuō)起了她小時(shí)候經(jīng)常有安徽人去她們家那要飯，還說(shuō)起了自己十幾歲就出來(lái)打工，然后自己對(duì)著手機(jī)唱起了歌。

在2018年1月份，我再次碰見(jiàn)她，她跟另一位同事聊天，她說(shuō)她想換輛車(chē)，但沒(méi)換，用來(lái)又買(mǎi)了套房，同事問(wèn)她有幾套房，她說(shuō)不多，只有兩套。大家拼盡全力賣(mài)房，然后買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。

銷(xiāo)售員們?cè)阢y灘景區(qū)和有游客度假居住的海景小區(qū)附近發(fā)單，這是由房產(chǎn)銷(xiāo)售員和游客組成的世界，不像個(gè)有生活質(zhì)感、市民煙火氣息的地方。在夜晚的銀灘景區(qū)，若你從海灘走到馬路，不到200米的路程，你可能會(huì)遇到十幾位身穿襯衫手拿傳單的銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員們也曾經(jīng)感慨過(guò)，發(fā)單的人比游客還多。

如此多的銷(xiāo)售員，當(dāng)然不會(huì)都能發(fā)大財(cái)，甚至大部分都賣(mài)不出房子。我所在的那個(gè)9月，整個(gè)公司的業(yè)績(jī)非常差，五百人的公司，一個(gè)月的業(yè)績(jī)只有不到80套，那段時(shí)間所有人，尤其是新人，陷入了焦慮。

為了不讓這種焦慮蔓延，公司要求早會(huì)上每個(gè)人要分享個(gè)故事，讓大家更團(tuán)結(jié)，但自從某一位員工在早會(huì)訴說(shuō)了自己超級(jí)難的處境之后，早會(huì)就變成了大家訴苦療傷的地方，這樣一來(lái)，悲觀的情緒蔓延地更加深入了。

由于這家公司實(shí)行的是無(wú)底薪制，一旦你賣(mài)了房子，你能拿到很多，但你長(zhǎng)期賣(mài)不出房子，你就面臨生活困難的風(fēng)險(xiǎn)。很多公司的夫妻檔由于長(zhǎng)期不開(kāi)單，賣(mài)不出去房子，其中一人便會(huì)辭職去一家有底薪的地產(chǎn)中介公司，用來(lái)支撐二人的生活。

有底薪的地產(chǎn)中介公司，往往員工能拿到的提成很少，相比無(wú)底薪的公司，很難實(shí)現(xiàn)一夜暴富。由于這里的銷(xiāo)售員都有暴富的夢(mèng)想，他們還是會(huì)選擇無(wú)底薪制的公司。有的夫妻為了既能維持生活，又不失去暴富的機(jī)會(huì)，他們會(huì)選擇讓一個(gè)人去有底薪的地產(chǎn)公司，另一個(gè)去無(wú)底薪的公司。在這里有句大家心知肚明的口頭禪：“在北海失去的，一定要在北海拿回來(lái)?！碑?dāng)然，像這樣夫妻擋的搭配畢竟是少數(shù)，大部分人都是為了暴富翻身，一旦他們失去了信心，便會(huì)認(rèn)命，離開(kāi)北海。

同時(shí)，還有大量的新人帶著財(cái)產(chǎn)來(lái)投入資本運(yùn)作，他們將會(huì)在傾家蕩產(chǎn)后進(jìn)入地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，所以整個(gè)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的人員是高速流動(dòng)的，不停地有人進(jìn)來(lái)，不停地有人離開(kāi)，幸運(yùn)的那些會(huì)暴富，然后跳出群體，成為后面新人的榜樣。

我沒(méi)有社會(huì)學(xué)和人類(lèi)學(xué)的背景，所以也沒(méi)辦法以科學(xué)的方法來(lái)研究這個(gè)地產(chǎn)中介公司的組織結(jié)構(gòu)和形成原因，但我能感覺(jué)到這是這個(gè)時(shí)代的顯著特征，人們瘋狂地追求無(wú)限的財(cái)富：房子和車(chē)子。

錢(qián)穆先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)文化是向內(nèi)追求，追求內(nèi)心的無(wú)限，西方文化是向外追求，追求無(wú)限?？赡苓@里的“西方文化”指的是資本主義，目前的中國(guó)大地，追求外在無(wú)限占據(jù)了主流，使社會(huì)和人心都變得無(wú)序。

剪輯完成紀(jì)錄片《房產(chǎn)銷(xiāo)售員》已經(jīng)兩年了，我依然認(rèn)為這是我目前為止最好的作品，我認(rèn)為我捕捉到了這個(gè)時(shí)代的無(wú)序和躁動(dòng)，雖然片中看不到任何與傳銷(xiāo)有關(guān)的信息，這種無(wú)序依然適用于整個(gè)社會(huì)，傳銷(xiāo)的思維就是追求無(wú)限的思維，只要人們?cè)谧非筘?cái)富的無(wú)限而忽略了內(nèi)心，整個(gè)社會(huì)都處在一種傳銷(xiāo)的模式中。

希望幾十年上百年以后，整個(gè)社會(huì)變得寧?kù)o而有序，人們?cè)倩貋?lái)看這部紀(jì)錄片，就能更清楚地看到我們?cè)?jīng)的時(shí)代情緒，當(dāng)然，我對(duì)此不敢報(bào)太大希望，但也不絕望。

導(dǎo)演簡(jiǎn)介：

齊博，攝影師，紀(jì)錄片導(dǎo)演。現(xiàn)為北京電影學(xué)院導(dǎo)演系研究生，曾創(chuàng)作紀(jì)錄片《南》、《中華英才》、《房產(chǎn)銷(xiāo)售員》。《南》獲第十屆FIRST青年影展最佳紀(jì)錄片提名，《房產(chǎn)銷(xiāo)售員》入選2019瑞士真實(shí)電影節(jié)產(chǎn)業(yè)單元。

目前《房產(chǎn)銷(xiāo)售員》已經(jīng)在愛(ài)奇藝上線，在此邀請(qǐng)大家前往觀看。

文中部分人物為化名

圖片來(lái)源：豆瓣劇照

編輯：Sunny

凹凸鏡DOC

ID：pjw-documentary

原標(biāo)題：《時(shí)代的無(wú)序和躁動(dòng)，房產(chǎn)銷(xiāo)售員的奮斗》

閱讀原文