撰稿｜吳俊宇

國內(nèi)移動生態(tài)正在迎來新的歷史階段。

整合、并購、變現(xiàn)、上市，這是2019年至今仍在發(fā)生的事情。我們可以細(xì)數(shù)這一年來發(fā)生的變化：

字節(jié)和快手競爭白熱化，雙方圍繞短視頻、直播、電商各個領(lǐng)域展開博弈；

微博、百度APP試圖改造廣告系統(tǒng)，優(yōu)化變現(xiàn)效果；

歡聚、陌陌避開字節(jié)、快手的競爭布局海外，前者甚至悄然進(jìn)入生活服務(wù)領(lǐng)域；

知乎選擇加速擴(kuò)張謀求流量變現(xiàn)。

在移動音頻領(lǐng)域，荔枝FM年初已經(jīng)上市，蜻蜓FM在今年3月拿下了小米戰(zhàn)略融資，和百度、阿里、小米這樣的巨頭IoT強(qiáng)生態(tài)綁定；喜馬拉雅不斷被傳上市，又不斷辟謠。

若把目光放到騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）身上會發(fā)現(xiàn)，其旗下的酷我音樂正在發(fā)力長音頻領(lǐng)域，并于今年推出了長音頻新產(chǎn)品“酷我暢聽”。

對酷我音樂而言，聲音的生意從音樂拓展到了長音頻賽道，而這是喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM過去所固守的賽道。

我們可以這樣判斷：酷我音樂旗下的酷我暢聽正在和荔枝FM、喜馬拉雅以及蜻蜓FM形成競爭關(guān)系。

這種競爭關(guān)系可能會牽動更多資本和巨頭參與其中。

一

大象入場

“大象入場”是移動生態(tài)去年開始出現(xiàn)的現(xiàn)象。各家流量池已經(jīng)相對穩(wěn)定，三個趨勢越來越明顯：

跨界爭奪用戶時長；

全面尋求流量變現(xiàn)；

精細(xì)化的資源整合；

Questmobile在《移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)報告》中提到，越來越多玩家開始進(jìn)行全景式流量爭奪戰(zhàn)。

所謂“全景式流量爭奪”其實(shí)是對用戶時長的爭奪，也是流量、用戶以及資源的整合，尤其是阿里、騰訊這樣的巨頭，正在親自下場加速一些行業(yè)的整合進(jìn)程。

“大象”直接跳進(jìn)了賽道里，和垂直領(lǐng)域的玩家合縱連橫，展開博弈：

1、阿里系直播以直播帶貨的形式跳進(jìn)了原本已經(jīng)格局分明的直播賽道。抖音、快手的直播帶貨更是催熟了整個行業(yè)格局。

2、抖音、快手切入長視頻賽道，和愛奇藝、騰訊視頻展開競爭，字節(jié)跳動甚至在春節(jié)買下電影在今日頭條、抖音等平臺播放。

3、垂直類直播產(chǎn)品紛紛合并或轉(zhuǎn)型。歡聚集團(tuán)選擇出海，陌陌重新聚焦社交。有傳聞稱，虎牙、斗魚將在騰訊主導(dǎo)下走向合并。

4、愛奇藝傳出被騰訊投資的傳聞，一旦屬實(shí)，流媒體一二號玩家的IP資源、會員資源的整合將極為矚目。

騰訊在視頻、音樂、直播、音頻這四個賽道已經(jīng)隱隱展現(xiàn)了“大一統(tǒng)”態(tài)勢。在長音頻賽道，TME這只“大象”也開始攻城略地。

當(dāng)前國內(nèi)長音頻賽道主要是幾個玩家，喜馬拉雅、蜻蜓FM以及荔枝FM。

荔枝FM以音頻直播為主，核心圈層是95后的女性用戶，核心需求是情感和社交。無論從公司體量還是產(chǎn)品定位來看，它都已經(jīng)脫離了牌桌。

真正存在競爭關(guān)系的企業(yè)，其實(shí)是酷我暢聽、喜馬拉雅以及蜻蜓FM。

二

暗流涌動

如果去審視今天的移動音頻格局會發(fā)現(xiàn)，雖然新聞報道風(fēng)平浪靜，但水面下的布局正在悄然開始。這些較量包括：

版權(quán)合作：主要是酷我暢聽和蜻蜓FM在展開；

爭奪主播：酷我暢聽和喜馬拉雅之間在展開；

今年5月蜻蜓FM與中文在線戰(zhàn)略簽約，取得中文在線旗下17K小說網(wǎng)與四月天小說網(wǎng)的數(shù)字版權(quán)作品授權(quán)。

這一舉動引發(fā)了深圳證券交易所的關(guān)注，深圳證券交易所要求中文在線結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)、數(shù)字版權(quán)運(yùn)營儲備等情況，補(bǔ)充說明與麥克風(fēng)（蜻蜓FM母公司）開展合作的原因及合理性。

把時間倒推2個月。今年3月，TME宣布和閱文集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同孵化閱文旗下原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的IP衍生品。作為TME旗下?lián)碛胸S富長音頻運(yùn)營經(jīng)驗的平臺，酷我音樂承擔(dān)起了有聲讀物的主要落地工作。

從蜻蜓FM的舉動中能看出，蜻蜓FM在采取某種應(yīng)對措施，提前布子以防后患——兵馬未動糧草先行，蜻蜓FM似乎已經(jīng)嗅到了當(dāng)下市場的動態(tài)。

回頭來看TME宣布和閱文的合作，我們基于過往經(jīng)驗甚至可以提出這樣一點(diǎn)猜測：

“閱文+酷我音樂”的組合意味著，在酷我音樂和蜻蜓FM之間，類似騰訊視頻和愛奇藝、QQ音樂和網(wǎng)易云音樂式的拉鋸戰(zhàn)可能很快會在長音頻賽道展開。

在TME一季度財報電話會議中，一些決策足以看出酷我音樂未來加碼長音頻領(lǐng)域的動向：

獲得了高質(zhì)量IP庫，獨(dú)家許可證以及中國文學(xué)百強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)圖書大部分音頻改編權(quán)；

推出長音頻應(yīng)用酷我暢聽，切入服務(wù)不足但增長迅速的長音頻市場；

吸納了一大批音頻主播。截至2020年4月底，已有約1萬名新主播、大牌KOL，以及知名藝術(shù)家、作家和廣播公司，UGC、PUGC內(nèi)容體系初步建立。

把目光放到酷我暢聽的對手喜馬拉雅身上，我們可以看到喜馬拉雅當(dāng)下在內(nèi)容層面的布局主要是兩塊。

自制內(nèi)容。在音頻市場采用了PGC模式，以吸引頭部明星、名人的方式建構(gòu)起內(nèi)容，以此吸引用戶流量。

UGC生產(chǎn)。以大眾內(nèi)容生產(chǎn)者為主，吸引音頻創(chuàng)作者進(jìn)入其中。有傳聞稱，喜馬拉雅正在大量鎖死粉絲數(shù)在2萬以上的主播。

此外，喜馬拉雅也在尋求進(jìn)入音樂領(lǐng)域的機(jī)會。5月底，喜馬拉雅App官方賬號發(fā)布《阿云，我們官宣吧！》，宣告聯(lián)手網(wǎng)易云音樂，組成“喜樂CP”。

時至今日，雖然我們暫時沒有看到雙方在實(shí)質(zhì)層面的深入合作，但是喜馬拉雅聯(lián)合網(wǎng)易云音樂的意圖已經(jīng)較為明顯。

喜馬拉雅在過去幾年完成了7輪融資，在當(dāng)下環(huán)境中和其他企業(yè)一樣，需要考慮盈利和上市的問題，所以你可以從兩條新聞中看出端倪：

1、喜馬拉雅向平臺內(nèi)的主播發(fā)布站內(nèi)信稱，主播接廣告需在平臺報備，由平臺判定是否允許合作；此外，報備信息中還需要包含合作需求與報價等敏感信息。

2、喜馬拉雅新政策要求廣告費(fèi)用高于3萬的項目，須由官方與客戶直簽，且需搭配銷售喜馬拉雅廣告資源。費(fèi)用結(jié)算需經(jīng)由客戶打給喜馬拉雅，喜馬拉雅再給主播/媒體 。

這些信號很大程度表明，喜馬拉雅在謀求變現(xiàn)。但從過往經(jīng)驗來看，在變現(xiàn)期遇到外部競爭并不是什么好消息。

對喜馬拉雅來說，此時酷我音樂斥億級資源+資金吸納長音頻內(nèi)容創(chuàng)作者，可能會面臨主播爭奪，如何留住自家內(nèi)容生產(chǎn)者會是接下來需要考慮的問題。

要知道字節(jié)跳動旗下的悟空問答與知乎競爭激烈時，時常出現(xiàn)知乎大V出走事件；虎牙、斗魚以及熊貓TV點(diǎn)起戰(zhàn)火時，也時常出現(xiàn)千萬挖角主播的案例。

酷我暢聽已經(jīng)展開這種爭奪主播的舉措。如推出“百億聲機(jī)——主播全薪計劃”，計劃將提供億級現(xiàn)金培育主播，從而豐富內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)長音頻市場擴(kuò)容。相對其他平臺，酷我的獨(dú)家簽約費(fèi)更為豐厚。喜馬拉雅將如何應(yīng)對，這會非常值得觀察。

酷我暢聽的加碼其實(shí)已經(jīng)給市場帶來了顯而易見的變化。

我們已經(jīng)可以在細(xì)枝末節(jié)中聞到硝煙味。每一次內(nèi)容平臺開始爭奪創(chuàng)作者，都是投資大戰(zhàn)的開始，也將開啟平臺與平臺之間的明爭暗斗。

由此看來，喜馬拉雅和酷我暢聽接下來的關(guān)系會變得愈加微妙。

三

未來格局

長音頻賽道大概率會在未來1-2年成為各家關(guān)注的焦點(diǎn)。

去年我在《播客復(fù)興》一文中就曾提到，AppleMusic、Spotify、YouTube正在播客這個內(nèi)容形態(tài)上產(chǎn)生競爭關(guān)系。

在歐美市場，播客已經(jīng)開始了新的故事，這個新的內(nèi)容形態(tài)備受資本市場關(guān)注。

播客帶有閑聊的性質(zhì)，也有新聞的因素。但國內(nèi)知識付費(fèi)、明星入駐、UGC生產(chǎn)等一系列復(fù)雜國情導(dǎo)致存粹的“播客”概念相對較窄，無法全面覆蓋中國現(xiàn)實(shí)。

在中國市場，播客這概念究竟要如何定義，其實(shí)都處于相對混沌的狀態(tài)，“長音頻”三個字成了最大公約數(shù)。

在長音頻賽道，主播、內(nèi)容、聽眾構(gòu)成了長音頻領(lǐng)域核心競爭要素。主播收獲合理回報往往會帶來更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量，同樣也會積聚更多用戶，用戶的反饋還會讓主播價值進(jìn)一步放大，行業(yè)可能會因此形成良好閉環(huán)，進(jìn)而觸發(fā)長音頻行業(yè)下半場的增長飛輪。

把目光放回5年前的2015年左右，喜馬拉雅、蜻蜓FM以及多聽FM三家曾經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)時狀態(tài)”。短暫戰(zhàn)爭后，三家偃旗息鼓，多聽FM漸漸銷聲匿跡。喜馬拉雅和蜻蜓FM度過了四年相安無事的平靜期。

然而，隨著酷我音樂攜酷我暢聽入場，當(dāng)下長音頻賽道未來很可能會重演2015年的戰(zhàn)火。

只是這一次很可能從三家創(chuàng)業(yè)公司的競爭，演變成巨頭之間的博弈——甚至是酷我暢聽和喜馬拉雅之間的兩強(qiáng)博弈：

1、酷我暢聽和喜馬拉雅之間可能會形成拉鋸戰(zhàn)，雙方圍繞主播、版權(quán)展開爭奪，喜馬拉雅是否會引入新的資本或巨頭力量，這將是值得關(guān)注的一個問題；

2、蜻蜓FM可能會引入阿里、百度、小米等巨頭借機(jī)進(jìn)一步布局IoT市場。我們甚至可以猜想，蜻蜓FM會不會有朝一日成為阿里制衡TME的橋頭堡；

競爭加劇某種意義上看，也是好消息。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以借助代理人戰(zhàn)爭模式為自己謀求更好的戰(zhàn)略位置，更高的估值甚至是尋求新的上市良機(jī)。

畢竟，國內(nèi)長音頻市場舊格局固化已久，市場發(fā)展相對緩慢。內(nèi)容上超級IP加持不足，大量尾部主播憑借興趣愛好支撐，沒有收益保障，聽眾與付費(fèi)同樣存在增長瓶頸。

酷我暢聽正在成為“大象”，作為最有力的競爭者，推動行業(yè)整合。喜馬拉雅、蜻蜓FM則是可以在新故事、新競爭之下迎來水漲船高的新機(jī)遇。

穩(wěn)定的行業(yè)往往意味著固化。經(jīng)歷5年的固化后，長音頻賽道的活水就要來了。