“我覺得就像我兒子出生的感覺?！鄙现?，王嘉爾的個人潮牌TEAM WANG在線下開業(yè)，他在采訪里興奮說道。不久前，00后愛豆黃明昊也創(chuàng)建了自己的品牌TWOEX2，主打潮流服飾。

放眼整個娛樂圈，王嘉爾和黃明昊不是第一個做潮牌的明星。余文樂、陳冠希等人早已在潮流市場打下了自己的一片“江山”。對比他們，流量偶像、唱跳愛豆，這些是貼在王嘉爾和黃明昊身上的標(biāo)簽，也因?yàn)檫@個“特殊”身份，讓人們在關(guān)注原創(chuàng)品牌的同時更多了一份審視。

身為偶像，做潮牌這件事情真的靠譜嗎？

偶像潮牌的第一次“失敗”嘗試

CBNData消費(fèi)站整理了一份90后人氣偶像個人潮牌清單，其中，吳亦凡應(yīng)該是年輕偶像中開創(chuàng)潮牌先河的第一人。

2018年12月，吳亦凡在微博宣布成立自己的個人首飾品牌A.C.E.，并主打“虎嘯龍吟”兩個系列飾品。

28日，該品牌在天貓店鋪正式發(fā)售，產(chǎn)品價(jià)格由500至20000不等，其中最便宜的一款寶石耳釘定價(jià)在580-780左右。整體偏貴的價(jià)格也抑制了粉絲們?yōu)閻鄱够ㄥX的熱情，店鋪上線20分鐘，耳釘成交量達(dá)兩位數(shù)，19800元的虎嘯龍吟吊墜成交量為零。與奢侈品牌GUCCI同樣式的項(xiàng)鏈對比，A.C.E.的價(jià)格明顯高出一大截。

此后，首批飾品在店鋪全面無貨，也許是為了遵循饑餓營銷的打法，店鋪發(fā)出通告，稱“第一期產(chǎn)品已經(jīng)售罄，第二期產(chǎn)品還在生產(chǎn)中?！?019年1月9日，A.C.E.品牌第二批產(chǎn)品上線，但銷售量依然不如預(yù)期。粉絲之外，網(wǎng)友們對品牌價(jià)格和質(zhì)量的質(zhì)疑接連不斷。

2019年4月，天眼查顯示，吳亦凡已經(jīng)退出A.C.E.品牌主體公司的股東行列，此后再也沒有發(fā)布過品牌相關(guān)宣傳。

現(xiàn)在再看該官方店鋪，虎嘯龍吟系列產(chǎn)品依舊在售賣，只不過價(jià)格比2018年剛上架時縮水了大半，定價(jià)為2800。購買評論里有一多半為吳亦凡而來。就連微博上，#吳亦凡ACE品牌# 的超話也還在活躍，不少人在里面進(jìn)行飾品的曬單或轉(zhuǎn)讓。

從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，A.C.E.無法逃開粉絲經(jīng)濟(jì)這個小眾圈層。作為首個試水原創(chuàng)潮牌的愛豆，吳亦凡的中途退出頗有些無疾而終的意味，但并不妨礙偶像們繼續(xù)涉足該領(lǐng)域。

年輕愛豆的接連試水

今年剛滿18歲的00后偶像黃明昊，創(chuàng)辦了自己的第一個服飾潮牌，TWOEX2。據(jù)媒體報(bào)道，從投資到組團(tuán)隊(duì)再到注冊商標(biāo)，黃明昊都參與其中。作為品牌的主理人，黃明昊確實(shí)在非常努力的進(jìn)行推廣，包括穿著自己品牌的衣服登雜志、走機(jī)場，上綜藝，并多次發(fā)微博宣揚(yáng)國潮文化。

再看品牌官博，也深諳潮流文化中的“明星效應(yīng)”和“跟風(fēng)熱”，經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)各家明星藝人身穿品牌的同款科普博，點(diǎn)贊網(wǎng)紅博主的穿搭分享，在潛移默化中擴(kuò)大品牌影響力。

目前，TWOEX2的官方淘寶店鋪共上架了9件商品，熱銷排名第一的是黑色短袖T恤，售價(jià)549元，月銷量達(dá)到了630。對于這樣的定價(jià)，CBNData達(dá)人營銷總監(jiān)空空表示，“定價(jià)要比一般的國產(chǎn)潮牌高一些，但是做潮牌是需要高價(jià)商品的，來提高整體的品牌調(diào)性?！?/p>

CBNData發(fā)布的《潮流文化發(fā)展白皮書》也顯示，2018年，潮牌衛(wèi)衣的銷售額就集中在200-500元和1000-2500元價(jià)位段，高價(jià)位的潮牌不算少見，消費(fèi)者的接受度也較為寬容。

但是，在定價(jià)寬容的市場里，能否真的把個人品牌打出聲響乃至擴(kuò)大銷量，對于偶像們還是一個未知數(shù)。一個星期前才剛開業(yè)的王嘉爾面臨同樣的問題，在官方網(wǎng)站和小程序售賣潮牌服飾的他，定價(jià)集中在380-1580，目前唯一售罄的也是價(jià)格較低又百搭的黑色T恤。

除了服飾，還有一些偶像把目光聚焦在了潮玩手辦領(lǐng)域。今年4月，華晨宇的火星空間站MARS首次在微博營業(yè)，并公布了華晨宇的個人概念I(lǐng)P——BORN TO LOVE ，在這個概念下，誕生了專屬于華晨宇的潮玩形象，被粉絲稱為“火星鼠”。這只火星鼠定價(jià)899元，目前已經(jīng)是停售狀態(tài)。在微博搜索“華晨宇 火星鼠“，大部分都是華晨宇粉絲的曬單分享。對于這次潮玩售賣，與其說是營銷品牌，更像是華晨宇與粉絲的一場狂歡。

在“偶像光環(huán)”的環(huán)繞下，粉絲的支持成為偶像們建立品牌的基礎(chǔ)。但是在龐大的潮流市場里，僅靠粉絲經(jīng)濟(jì)又無法支撐起整個潮牌的運(yùn)作?？湛照J(rèn)為，有粉絲基礎(chǔ)，懂潮流文化，是年輕偶像們做潮牌的優(yōu)勢所在，但相對而言，他們被這個圈子接納并認(rèn)可的門檻也要更高一些。

是賺快錢還是做品牌？

偶像們的潮牌原創(chuàng)之路還在摸索中，除了他們，國內(nèi)加入到潮牌行列的明星不在少數(shù)，且大部分選擇的都是服飾鞋包品類。

“有些明星都是先創(chuàng)一個牌子，然后后續(xù)全交給外包團(tuán)隊(duì)去做，他們對于潮流文化并不了解，盲目去做反而會適得其反。”空空說道。包貝爾2015年宣布成立個人潮牌WDMD，并入駐國內(nèi)潮流電商平臺YOHO！Buy有貨及淘寶平臺，制定價(jià)格較為平價(jià)，在100-300左右，包貝爾本人還擔(dān)任模特進(jìn)行宣傳。

但是其售賣效果并不如意，店鋪銷量非常慘淡。也許是包貝爾本人感知到了入局潮牌市場是個錯誤選擇，該品牌官博已于2019年底停止更新，官方淘寶店也不見蹤影。

在大部分明星還在潮流圈子外圍游蕩時，也涌現(xiàn)了一些真正把個人潮牌做出圈的明星，其中最為典型的要數(shù)CLOT的主理人陳冠希和MADNESS的主理人余文樂。

圖片來源:CBNData×YOHO《2019中國潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書》

陳冠希的CLOT自2003年創(chuàng)立，已經(jīng)達(dá)成千萬美金的年銷售額，該品牌經(jīng)常會與一些國際品牌生產(chǎn)合作產(chǎn)品，像LEⅥ'S，NIKE，PEPSI等品牌。而余文樂的自創(chuàng)品牌MADNESS自上線之后，每一年的消費(fèi)規(guī)模都在呈現(xiàn)倍速增長。余文樂的時尚穿搭也成為年輕人們爭相模仿的對象，基于其強(qiáng)勁的服飾帶貨力，他已經(jīng)連續(xù)三年成為CBNData星數(shù)男裝品類帶貨榜第一名。

創(chuàng)立時間早，陳冠希在國內(nèi)的潮牌領(lǐng)域，成為了第一個“吃螃蟹的人”。知乎上有人這么評論“中國沒有陳老師的clot，中國潮流就是一片空白?！痹诳湛盏恼J(rèn)知里，陳冠希的成功來自于他的親力親為和人脈資源。為了創(chuàng)立品牌，陳冠希自己找工廠找供應(yīng)商一家一家地對，不斷去歐美潮流圈交流混場，結(jié)識更多的人脈，并把國外的潮流文化帶到中國來。

隨著年輕人群對潮牌的關(guān)注和購買欲望攀升，像陳冠希、余文樂這樣的明星對于國潮發(fā)展確實(shí)起到了積極的推動作用，但是，在門檻較高的潮流市場，找準(zhǔn)合適定位和用心經(jīng)營品牌二者缺一不可。如果有些人只是抱著賺快錢賺眼球的心態(tài)分一杯羹，很容易面臨不倫不類的尷尬局面。

年輕偶像黃明昊在采訪中曾說過，“我是因?yàn)橄矚g才做這件事，不是為了賺錢。”對于人氣和資產(chǎn)都無須擔(dān)憂的愛豆來說，做潮牌的初衷確實(shí)顯得更加純粹一點(diǎn)。然而，是復(fù)刻出第二個陳冠希，還是像吳亦凡一樣無疾而終，一切仍要等待市場回答。

作者：竹子

編輯：鐘睿