“美眉們看好了，我用手一碰就換歌曲了，方不方便？”

深夜，“淘寶一哥”李佳琦，在他的直播間，戴著Gentle Monster與華為推出的聯(lián)名款黑科技墨鏡，邊說(shuō)邊演示。

在這檔名為“+7新品秀”的新節(jié)目中，李佳琦不賣(mài)貨，只推薦品牌產(chǎn)品。

來(lái)上海闖蕩四年，以直播帶貨出圈的李佳琦，“帶貨”形式不斷推陳出新。

“我至少已經(jīng)試過(guò)10萬(wàn)件以上的美妝護(hù)膚產(chǎn)品了。未來(lái)如果有機(jī)會(huì)，我還是想要做一個(gè)屬于李佳琦的個(gè)人品牌，我想讓國(guó)貨品牌，跟一線(xiàn)品牌在商場(chǎng)肩并肩站在一起?！崩罴宴@么展望自己的未來(lái)。

李佳琦進(jìn)化

 “頭一天我在網(wǎng)上看到透明電視機(jī)，然后我就跟同事說(shuō)可不可以把它買(mǎi)到。第二天它出現(xiàn)在我們公司時(shí)我就好驚喜。”突破傳統(tǒng)疆域的小米透明電視，第一臺(tái)出廠成品就上了“＋7新品秀”。

而Gentle Monster與華為的聯(lián)名款墨鏡，李佳琦也是當(dāng)天唯一一個(gè)拿到了全系列13款的主播。

李佳琦正在直播

”你們可以把它當(dāng)做一個(gè)新的綜藝來(lái)看。”李佳琦說(shuō)，“＋7新品秀“是直播帶貨衍生出的一種新的內(nèi)容形式，“我覺(jué)得李佳琦的直播間不只是一個(gè)銷(xiāo)售的地方，也不只是一個(gè)展現(xiàn)我可以賣(mài)多少錢(qián)的地方，而是一個(gè)展現(xiàn)人情味、愛(ài)與陪伴的地方。所以我會(huì)覺(jué)得“+7新品秀”也是一樣，我需要的就是給大家新的資訊、新的潮流和我跟大家一起學(xué)習(xí)的一個(gè)欄目?！?/p>

從直播帶貨，到公益扶貧，到演電影，再到新品秀，來(lái)上海闖蕩四年的李佳琦早已出圈。

 通常來(lái)說(shuō)，“+7新品秀”一期推薦一個(gè)品牌，都是國(guó)內(nèi)外的大牌熱門(mén)新品，俗稱(chēng)“大新熱”?！拔业姆劢z中，有很大一部分是白領(lǐng)女性，她們想了解最新時(shí)尚產(chǎn)品資訊，所以我們就做了這檔節(jié)目，”李佳琦說(shuō)，“女生們可以在這個(gè)產(chǎn)品上市之前，就在直播間的觀感下和我的描述中體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品是否好。”

不僅僅是直播的內(nèi)容形式在更新。

短短一年間，李佳琦所在的美腕公司辦公地，從大平層搬入獨(dú)棟辦公樓；直播間背景也從簡(jiǎn)單的口紅墻更新為帶發(fā)光logo的“李佳琦直播間”；拍攝機(jī)位在增加，李佳琦直播時(shí)的產(chǎn)品展示空間也不僅限于桌前的幾平方米；幕后的選品團(tuán)隊(duì)也在更新迭代，納入了公司首創(chuàng)的“QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)”。

隨著直播帶貨行業(yè)的興起，以帶貨品牌商品聞名的李佳琦，在上海趕上了浪潮，并在幾年間逐漸出圈。

2016年，李佳琦來(lái)到上海。2018年“雙11”，李佳琦5分鐘賣(mài)掉1.5萬(wàn)支口紅。2019年2月，李佳琦的 “OMG！買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它！”在抖音躥紅。2019年“雙11”前后，李佳琦的熱度又有了質(zhì)的飛躍，直播內(nèi)容頻頻登上熱搜，“淘寶一哥”名號(hào)打響。2020年“618“大促之時(shí)，李佳琦直言“比去年雙11更忙”。

李佳琦的目標(biāo)還不止于此。

“我至少已經(jīng)試過(guò)10萬(wàn)件以上的產(chǎn)品了。未來(lái)如果有機(jī)會(huì)，我還是想要做一個(gè)屬于李佳琦的個(gè)人品牌，我想讓國(guó)貨品牌，跟一線(xiàn)品牌在商場(chǎng)肩并肩站在一起，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這兩年來(lái)，中國(guó)無(wú)論是供應(yīng)鏈、工廠、研發(fā)設(shè)計(jì)，還是一些獨(dú)有成分，都是非常厲害的?！?/p>

“我希望佳琦的直播間也是一個(gè)小的上海的縮影，因?yàn)樯虾Ｊ菚r(shí)尚之都，它很時(shí)尚，很快速，很標(biāo)新立異，也很特立獨(dú)行，佳琦直播間我想要給大家呈現(xiàn)出來(lái)的單品也是一樣的?！崩罴宴f(shuō)道。

希望國(guó)貨走向國(guó)際

 “這個(gè)氣墊的重量太輕了，外觀看起來(lái)還算有質(zhì)感，但一上手就覺(jué)得沒(méi)有分量，換個(gè)包裝吧?！?/p>

“這個(gè)季度的口紅顏色應(yīng)該偏灰度、帶點(diǎn)霧面感。流行風(fēng)向隨時(shí)都在變，改掉吧。”

“你們的定價(jià)是國(guó)貨精華里面比較貴的了，30ml要389元，加一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)就能買(mǎi)一些熟知大品牌的精華了?！?/p>

“你們的供貨量要跟上，不然我推薦給了粉絲，中間又出現(xiàn)供貨的空隙，比方說(shuō)上直播間一次，結(jié)果三四個(gè)月不來(lái)或者五六個(gè)月不來(lái)，大家就會(huì)忘記這個(gè)牌子?！?/p>

對(duì)國(guó)貨品牌商，李佳琦經(jīng)常這么直言不諱地提出建議。

早年間，上海的美妝品牌幫助了李佳琦的成長(zhǎng)，而出圈后的李佳琦，也在推動(dòng)品牌的發(fā)展。如今，從包裝材料，到口紅色號(hào)，甚至到海綿撲材質(zhì)，不少合作品牌在量產(chǎn)前都會(huì)詢(xún)問(wèn)李佳琦的建議。

李佳琦和同事們?cè)谟懻?/p>

身為“淘寶一哥”，四年間，李佳琦見(jiàn)證了上海作為“品牌直播第一城”的興起。李佳琦笑言，一些國(guó)貨品牌，自己是"看著它們長(zhǎng)大"的。

國(guó)貨美妝品牌花西子就是在李佳琦的助力下，走出了中國(guó)。

“當(dāng)花西子的百鳥(niǎo)朝鳳眼影盤(pán)和雕花口紅被外媒爭(zhēng)相報(bào)道，并在日本上熱搜時(shí)，我覺(jué)得太驕傲了。日本的民眾都會(huì)說(shuō)這個(gè)不是藝術(shù)品嗎？這個(gè)是化妝品嗎？然后說(shuō)這也太漂亮了之類(lèi)的，我會(huì)覺(jué)得太開(kāi)心了。”

 上海不僅是新品牌創(chuàng)業(yè)之城，也是國(guó)貨老字號(hào)品牌的潮起之城。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，天貓上有52個(gè)老字號(hào)年成交額破億，上海占據(jù)了17席，占比三分之一，全國(guó)最多。

“我覺(jué)得我對(duì)于一些國(guó)貨來(lái)說(shuō)，我以前只會(huì)幫它們挖掘好的產(chǎn)品，然后把它推薦給消費(fèi)者?，F(xiàn)在我有點(diǎn)像它們的市場(chǎng)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理，為它們產(chǎn)品的包裝、售價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)手段等等提出建議?！崩罴宴榻B，“我也花很多的時(shí)間跟品牌開(kāi)會(huì)，去跟他們共創(chuàng)一些新品，我會(huì)給出對(duì)于一個(gè)新品的一些建議。 ”

在他看來(lái)，相比國(guó)際品牌，國(guó)貨的包裝設(shè)計(jì)、品牌故事和品牌溢價(jià)能力，還有待提升。

品牌首發(fā)地

據(jù)美腕介紹，今年上半年共有超過(guò)40個(gè)品牌在李佳琦直播間合作新品首發(fā)。

5月15日，樂(lè)高集團(tuán)在上海全球首發(fā)了“樂(lè)高悟空小俠”系列。幾乎就在同時(shí)，樂(lè)高悟空小俠系列已進(jìn)入李佳琦直播間做專(zhuān)場(chǎng)首發(fā)。

“品牌方把李佳琦的直播間作為產(chǎn)品首發(fā)地，我是非常感激的。品牌方在選擇品牌首發(fā)的陣營(yíng)，包括邀請(qǐng)的一些明星嘉賓，他們會(huì)考慮品牌是否和人的氣質(zhì)相符，此外還有一些比較契合的因素。所以，品牌的首發(fā)其實(shí)要考量點(diǎn)是很多的。 ”李佳琦認(rèn)為。

在線(xiàn)下銷(xiāo)售普遍受到?jīng)_擊的2020年，直播間已成為品牌方眼中的流量紅利高地，越來(lái)越多品牌的將直播間作為產(chǎn)品首發(fā)地。

“在直播間首發(fā)產(chǎn)品無(wú)論從布置、人員，還是場(chǎng)地和展示效果上，都很便捷，而且面向的人群也更多?！崩罴宴f(shuō)，“品牌產(chǎn)品首發(fā)地的選擇尤為重要，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，一旦首發(fā)不成功的話(huà)，后續(xù)的發(fā)力就會(huì)比較力不從心?！?/p>

在品牌首發(fā)地的選擇上，品牌方也有著諸多的考量。

“比如說(shuō)一支唇膏上市，他們的首發(fā)地會(huì)選擇上海的一個(gè)美術(shù)博物館，在里面把陳列做得非常漂亮，再請(qǐng)到很多業(yè)界老師、KOL以及專(zhuān)家一起來(lái)探討、交流、試用產(chǎn)品。這就是大家會(huì)把首發(fā)選在上海的一個(gè)原因?！痹诶罴宴磥?lái)，上海能成為眾多品牌的新品首發(fā)地，是因?yàn)樗鼘?duì)新事物包容度大，精英人才也多。

2020年以來(lái)，“在線(xiàn)新經(jīng)濟(jì)”政策、“五五購(gòu)物節(jié)”等系列支持政策出臺(tái)，更是為上?！捌放浦辈サ谝怀恰钡姆Q(chēng)號(hào)壓實(shí)了基礎(chǔ)。

據(jù)商務(wù)部官網(wǎng)，淘寶數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市中，上海的淘寶直播無(wú)論是用戶(hù)觀看數(shù)還是各類(lèi)品牌參與規(guī)模，均已成為全國(guó)第一。

人才紅利

在2020年“618大促”的22場(chǎng)直播中，李佳琦和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了22億元的總銷(xiāo)售額。

“我從2016年來(lái)上海，就覺(jué)得來(lái)對(duì)了地方?！崩罴宴嬖V記者，“‘品牌直播第一城’名副其實(shí)，我歡迎更多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師們來(lái)到上海，一起把新的銷(xiāo)售形式帶給大家，和這座城市共同進(jìn)步。上海對(duì)于我的事業(yè)幫助非常大。領(lǐng)導(dǎo)、政府對(duì)佳琦直播間有很多幫助，因?yàn)樗麄兘?jīng)常來(lái)我們公司做調(diào)研，有時(shí)候也會(huì)跟我們一起解決一些直播帶貨的問(wèn)題，給我們很多的指點(diǎn)?！?/p>

4年后的6月29日，上海市崇明區(qū)政府官網(wǎng)信息顯示，崇明區(qū)2020年第一批特殊人才引進(jìn)落戶(hù)公示名單中，李佳琦在列。

上海的品牌聚集和人才紅利是彼此成就的關(guān)系。在李佳琦看來(lái)，一線(xiàn)品牌負(fù)責(zé)人、KOL、時(shí)尚界業(yè)內(nèi)人士在上海的聚集是他與品牌方交流的天然優(yōu)勢(shì)。

“我很感謝上海，感謝這座城市給了我很多機(jī)遇。歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、LVMH的集團(tuán)中國(guó)總部在上海，許多一線(xiàn)品牌國(guó)際品牌的負(fù)責(zé)人也都在上海。可能他們選擇上海，是因?yàn)樯虾５娜税荻缺容^大。第二，上海人比較時(shí)尚，他們對(duì)于新的東西也會(huì)很想要去嘗鮮，所以很多品牌都會(huì)選擇在上海進(jìn)行首發(fā)。我們的直播間在上海，所以很多品牌跟我們的交流也會(huì)比較密切。”作為最早以帶貨美妝出圈的主播，李佳琦感觸頗深。

直播帶貨在早年間被認(rèn)為是“價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的線(xiàn)上版，而隨著直播帶貨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成了行業(yè)“殺手锏”，所以人才顯得尤為重要。

“我們這個(gè)行業(yè)看上去門(mén)檻低，但其實(shí)我們真正的‘殺手锏’是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這對(duì)人才的要求是很高的。李佳琦作為特殊人才落戶(hù)上海，這也讓更多的直播電商人才看到了在上海長(zhǎng)期發(fā)展的希望，也促使更多高素質(zhì)的優(yōu)秀人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！睙o(wú)憂(yōu)傳媒總裁李琳認(rèn)為。

上海市網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)協(xié)會(huì)MCN專(zhuān)委會(huì)正在進(jìn)行會(huì)議

“我覺(jué)得成為李佳琦，是每一個(gè)主播的夢(mèng)想吧，雖然是不可復(fù)制，但我覺(jué)得可能有新的一些路徑出現(xiàn)，也有機(jī)會(huì)達(dá)到他們現(xiàn)在這種程度?！蓖栉幕煜轮鞑ッ髅鬟@么暢想。

對(duì)于來(lái)上海已經(jīng)4年的李佳琦來(lái)說(shuō)，他的初衷并未改變。

“就是想要為所有女生去謀取好福利。哪怕我已經(jīng)真的非常想睡覺(jué)了，但還是要把工作做完，我還是要讓大家在618、雙11、雙12買(mǎi)到最好的東西?！?/p>

如果當(dāng)時(shí)沒(méi)來(lái)上海，你還會(huì)是現(xiàn)在的李佳琦嗎？

“我覺(jué)得可能完全不一樣。如果有一步?jīng)]有走，就可能完全不一樣。”李佳琦這么答道。