原創(chuàng) 燃財經(jīng)工作室 燃財經(jīng)

燃財經(jīng)（ID:rancaijing）原創(chuàng)

作者 | 孟亞娜

編輯 | 楊潔

TFBOYS七周年線上演唱會開始前，其高價門票就曾先一步?jīng)_上熱搜。

7月19日，網(wǎng)易云音樂宣布TFBOYS"日光旅行”七周年演唱會將于8月22日晚在平臺獨家上線，票價分為三檔：30元、158元以及860元。其中最高檔堪比線下演唱會前排的票價，惹來了粉絲和網(wǎng)友的議論。當(dāng)時在微博上就有網(wǎng)友表示，860元的票價是“想錢想瘋了吧”。

往年，因為TFBOYS線下演唱會經(jīng)常一票難求，“四葉草（帝國女孩）”們（TFBOYS粉絲名）紛紛吐槽他們口中的經(jīng)紀(jì)公司北京時代峰峻文化藝術(shù)有限公司（以下簡稱“時代峰峻”）“幕后高管”李飛，并多次把他送上微博熱搜。這一次，因高價線上演唱會門票，李飛也再次登上熱搜。但即便如此，帝國女孩們的購買熱情依舊高漲。預(yù)售一開始，售票平臺便被擠崩。在門票開售首日，售出門票即超過了50萬張。

演唱會被搬到線上并不是第一次了。早在2014年，汪峰的鳥巢演唱會就試水了網(wǎng)上付費直播，收益超過200萬元。但以往的形式還多是線上活動和線下活動相呼應(yīng)。在今年疫情期間，由于線下演出停擺，多場演唱會迫不得已開始轉(zhuǎn)向線上，但多數(shù)還是采取免費公益的形式。

根據(jù)騰訊音樂2020年Q2財報顯示，自今年3月推出以來，TME live已經(jīng)陸續(xù)打造了近二十場線上音樂會，騰訊音樂還設(shè)計并提供了各種增值服務(wù)，例如VIP專享和虛擬禮物，供用戶與藝人更好地進(jìn)行互動。在第二季度，TME live為五月天和花澤香菜等不同風(fēng)格知名藝人舉辦了9場頗具影響力的超現(xiàn)場演出，為 TME live贏得了品牌聲譽。

現(xiàn)在，國內(nèi)在線演唱會市場首次正式試水付費模式。而一出手，就是引動爭議的差異化天價門票。

線上演唱會由于疫情原因猝不及防地被推到了大眾面前，也同樣迅速地開始了商業(yè)化探索。而它能否走通未來的盈利之路，以及對定價模式的探討，成為擺在音樂行業(yè)面前一個新的問題。

線下演出停擺

“這段時間，我們被問得最多的就是：大概什么時候能開演唱會，有沒有一個準(zhǔn)確的時間點？經(jīng)紀(jì)公司也在追問，但其實我們心里也沒底?！?從事線下演唱會行業(yè)十年的吳浩說。

他提到，受疫情影響，今年三月份以來線下演唱會行業(yè)已經(jīng)全面停滯。本來他們計劃在四月份有一場演唱會，受到疫情的影響也取消了；原本以為五六月份能好點，但很快他們接到了相關(guān)規(guī)定，在5月30日之前，不允許舉辦任何線下大型演出活動，即使可以舉辦，每場活動也都要向當(dāng)?shù)匚捏w局和公安治安大隊報批。“只能等?，F(xiàn)在有一些小型的音樂節(jié)開放了，但大多數(shù)還只是在做前期工作，還沒有全面放開。具體政策還不太明朗?！?/p>

“八月本來有個項目要做，但到現(xiàn)在不僅項目沒有了，每個月還要支付房租、水電、人工費用和其他額外支出，如果只是單純看虧損數(shù)字的話，今年以來我們虧損了不到200萬元，但如果按照往年收入類比的話，今年少賺的錢大概要到500萬元以上了?！眳呛普f。

7月11日凌晨五點，吳浩專門從床上爬起來觀看了陳奕迅的線上演唱會。

來源 / TME Live 官方微博

陳奕迅的線上演唱會選擇的時間是一早一晚，“日出和日落”共兩場。早上一場選擇了在戶外舉行，“跳出了以往演唱會的刻板印象，給大家一種耳目一新的感覺，這是陳奕迅的演唱會比較用心和有競爭力的地方?！?吳浩評價說。

演唱會晚上那場在香港紅館開場?！皬你y幕閉上到幕揭開，歷盡世界各樣變改”，時隔七年，陳奕迅再次登上了香港紅館。也因此，在吳浩看來，陳奕迅的演唱會“大概率還是為了下一輪線下演唱會做預(yù)熱，畢竟他已經(jīng)六年沒有出來開過演唱會了?！?/p>

今年的大部分線上演唱會都是“被迫”轉(zhuǎn)場線上的。陳奕迅原本就計劃于2019年12月在香港紅館開一場演唱會，結(jié)果因故取消；2020年預(yù)計從四月開始陸續(xù)在大陸多地做巡演，場館都已經(jīng)開始賣票了，但因為疫情原因也取消了，因此才舉辦免費的線上演唱會回饋歌迷。在接受媒體采訪時，騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁潘才俊也提到，過去這幾場演唱會，多是為了回饋騰訊音樂用戶。在疫情期間，還有劉若英、五月天等多場演唱會在線上舉行，但它們也基本是免費，多為公益性質(zhì)。

但從數(shù)據(jù)上來看，一場線上演唱會的傳播效果，卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下演唱會。一場五月天演唱會，全網(wǎng)在線觀看人次超過了3500萬人，綁定了7個微博熱搜話題，話題閱讀量近28億。陳奕迅演唱會的微博相關(guān)話題閱讀量也突破了7億。此外，袁婭維線上演唱會線上觀看人次達(dá)到了850萬人；A-Lin演唱會觀看人次近600萬人；花澤香菜演唱會也超過260萬人次觀看。

比TME live 更早的，還有由微博、網(wǎng)易云音樂、大麥、蝦米音樂、騰訊音樂娛樂集團(tuán)等五大平臺共同發(fā)起的“相信未來”公益演唱會。

疫情之下，大眾對線上live音樂會的需求激增。除了線上演唱會外，QQ音樂舉行了“家年華和你在一起”線上live音樂會，網(wǎng)易云音樂則舉辦了“臥室音樂節(jié)”，均是與獨立音樂人和流量藝人通過線上直播的形式進(jìn)行的。

除了這些音樂平臺之外，各短視頻平臺也紛紛開啟了live模式。抖音推出了“DOULive沙發(fā)音樂會”兩場直播，吸引了累計超過300萬人次參與觀看；B站則分別舉辦了“POGO音樂節(jié)”和“宅草莓不是音樂節(jié)”，將音樂人在家直播分享與往期音樂現(xiàn)場演出內(nèi)容進(jìn)行混剪播放。

在京東“618”來臨之際，京東直播更是攜手摩登天空將草莓音樂節(jié)搬到了電商平臺上。6月13日-14日接連兩天，京東直播在線觀看人次分別超過252萬人和271萬人。

目前來說，國內(nèi)在線演唱會市場大多都是免費性質(zhì)，唯有網(wǎng)易云音樂這次開啟了收費的先河。TFBOYS線上演唱會開售當(dāng)日就售出了超50萬張門票，即使按照門票最低一檔價格來計算，當(dāng)日收入也在1500萬元之上，盈利十分可觀。

但隨之而來的，則是對這種定價方式的質(zhì)疑。

天價線上演唱會門票合理嗎？

“ 860元的票，是他們仨抱著我唱嗎？”一位獲得高贊的微博網(wǎng)友如是評論。

這是毋庸置疑的國內(nèi)線上演唱會最高票價。消費者支付860元獲得的權(quán)益中，包含藍(lán)光1080P直播，開放所有人單人機位，演唱會回放豪華版，以及售價280元的T恤、漁夫帽套裝；168元的PVC單肩包禮品；159元的七周年紀(jì)念版本《Heart》mini黑膠唱片及寫真；以及TFBOYS成員公仔的盲盒購買資格（購買盲盒需要另外支付99元）。

花860元送一堆周邊，真的值嗎？值得注意的是，860元套餐里贈送的這些周邊均可在網(wǎng)易云音樂商城里單獨購買。

TFBOYS本身的影響力，仍然為這次演唱會帶來了巨大的流量加持。無論是首日售出50多萬張門票，還是各大社交網(wǎng)站上的討論話題，都印證了這一情況。雖然粉絲們一度將矛頭對準(zhǔn)時代峰峻公司，稱其是在“搶錢”，但熱情并未因此而衰減?？墒牵M管TFBOYS粉絲多、購買力強，但此番線上演唱會推出高價門票的舉動，也帶來了業(yè)內(nèi)對其是否會過度透支藝人商業(yè)價值的思考。

“這個定價堪比一場線下演唱會了，而且感覺有點像花了800多元去觀看了一部MV?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。他向燃財經(jīng)透露道，負(fù)責(zé)TFBOYS這場演唱會的發(fā)包公司，是時代峰峻的指定合作公司，而這家公司主要經(jīng)營一些當(dāng)下比較火的流量藝人的演出活動?！半m然這些流量明星出場自帶流量，但我覺得為這些藝人的商業(yè)演出大多都是在‘割韭菜’?！比钾斀?jīng)也嘗試聯(lián)系時代峰峻公司，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

線上和線下演唱會在觀看模式上的巨大差別，成為引起票價爭議的主要原因之一。脫離了火熱的現(xiàn)場氣氛以及資源的稀缺性，似乎也就失去了演唱會的精髓。知乎上一則關(guān)于線上演唱會收費的問題下，一位用戶也提到：“演唱會現(xiàn)場從來就不允許錄視頻，更沒有官方視頻，你想看就得花錢。TFBOYS演唱會這個有點過分了，這個價位已經(jīng)趕上現(xiàn)場的票價了。我是追韓圈的，EXO的線上演唱會也只是一百多。線上視頻直播，確實奢侈了?！?/p>

另外一位知乎網(wǎng)友Tiffany表示，此生距離偶像本人最近的時候，就是“看演唱會時他在臺上，我在觀眾席的距離”。無論是現(xiàn)場的音響、舞美，還是氣氛到達(dá)高潮時場館里眾多粉絲的齊聲合唱，這都是在家里觀看線上演唱會時完全感受不到的。

因此，他表示，不接受線上演唱會收費。但是，他也認(rèn)為，“開演唱會總得是有成本的，收高了不合適，收低了說不定成本都收不回來，所以這個價格其實很難界定，畢竟線下演唱會最便宜的也才三五百元”。

目前來看，線上演唱會的定價規(guī)則還處于摸索階段。但多數(shù)人都認(rèn)為，線上演唱會定出線下演唱會的票價是出格的。吳浩就認(rèn)為，一場線上演唱會的門票，超過100元就是不太合理的。

音樂人曹石（黑撒樂隊主唱）也告訴燃財經(jīng)，TFBOYS這次線上演唱會屬于特殊情況。一方面，TFBOYS是屬于頂級流量的藝人；另一方面，由于他們很久沒有合體了，這場演唱會也有一定的“情懷加成”在里面?！罢５木€上演唱會的話，不可能飆到這個價格。”

曹石認(rèn)為，演唱會門票的定價，需要更多照顧到用戶的感受。演唱會主辦方需要考慮，付出更高票價的用戶能否得到更高的觀賞享受。以線下演唱會為參照，VIP消費者會獲得離藝人比較近的觀影座位，或者被贈送相關(guān)的演唱會周邊。如果演唱會對不同用戶的觀賞體驗是一樣的話，高票價就失去了明顯的意義。

“至于定價怎么算合理，需要對雙方進(jìn)行平衡。目前來說，線上演唱會還屬于新鮮事物，在定價方面仍未形成一定的市場規(guī)律，并不是所有人都能像TFBOYS一樣，可以一呼百應(yīng)，不管將票價定多高都會有粉絲買單。對于大多數(shù)藝人來說，如果制定出一個超出標(biāo)準(zhǔn)的價格，可能會帶來很不好的影響?！彼f。

像TFBOYS這樣的頂級流量，這樣的票價對粉絲的熱情并沒有造成太大的阻力。但由此而來的市場 反應(yīng)，以及對平臺方在現(xiàn)場呈現(xiàn)、互動服務(wù)和流量壓力等環(huán)節(jié)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。而對于網(wǎng)易云音樂這樣的平臺方而言，這或許只是在線演唱會這樣的模式，從商業(yè)層面出發(fā)一次大膽的試水。

線上演唱會能盈利嗎？

但不靠高額票價，線上音樂演出是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，仍然是業(yè)界在思考的問題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一場傳統(tǒng)的線下演唱會，收入渠道大概有兩種：票房和品牌贊助。其中品牌贊助收入只占一小部分比例，多數(shù)還是需要靠票房以及與票房掛鉤的灰色收入（黃牛票）來盈利。

之前的線上演唱會，大多是為了吸引流量，或者作為線下演出的補充形式存在。因此迄今為止，盡管一些大平臺依舊會支付給藝人少量費用，但線上演唱會大多數(shù)還是免費的。潘才俊曾對媒體提到，TME live現(xiàn)階段還在探索開拓演出市場生態(tài)，賺錢并不是目前的絕對重點目標(biāo)。

除了門票之外，多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前線上演唱會的盈利模式，還有在線打賞、品牌及平臺贊助等方式。TME live率先做出了探索，在R1SE的周年慶生會上，開啟了會員免費觀看模式，而歌手徐佳瑩以及劉憲華的在線演出則得到了Bose 和益達(dá)的贊助；歌手周深的六周年演唱會則是由雪碧贊助開啟的五場“夏日限定季”演唱會之一。

但在吳浩看來，線上演唱會這樣的盈利模式還遠(yuǎn)沒有跑通。

早在2014年的時候，就有一家秀場直播平臺聯(lián)系過吳浩，當(dāng)時給出的條件是對方支付一部分費用，總數(shù)30萬元；另外，在平臺上打賞的費用收成，采取二八分成的模式，平臺拿八成?！爱?dāng)時我們和藝人的經(jīng)紀(jì)公司做了溝通，后來他們還是感覺這種方式不太可行，同時還涉及到一些版權(quán)問題，因此放棄了合作。”

吳浩判斷，這樣下去，線上演唱會未來要盈利還將會是一大難題。畢竟，依靠線上打賞和平臺贊助的收入十分微??；其次，站在藝人的角度考慮，線上演唱會作為現(xiàn)場活動的預(yù)熱形式是可以的，但如果把多場演唱會都放在線上舉辦，并且都是免費的性質(zhì)，這就讓人很難接受了。

但曹石則認(rèn)為，和線下演唱會相比，線上演唱會在兩個方面占據(jù)了優(yōu)勢，首當(dāng)其沖的就是成本可以大大降低。

吳浩給燃財經(jīng)算了一筆賬。一場線下演唱會的成本，包括支付給藝人、場館的費用以及一些行程安排支出。其中支付給場館的各種費用是一筆比較大的開銷，這部分費用統(tǒng)稱為落地費，少則幾十萬元，多則幾百萬元。一般能容納4-5萬人的場館，落地費最高可達(dá)一百多萬元。而支付給藝人的出場費用一般和藝人的等級掛鉤，越紅的藝人，出場費越高。此外，演唱會公司還要負(fù)擔(dān)藝人的吃喝住行、以及運輸演唱會所需設(shè)備的物流費用等。

這樣算下來，一場能容納4-5萬人的演唱會辦下來，包括搭建、清潔、醫(yī)保、空調(diào)和電費等加起來，差不多成本可以達(dá)到三百多萬元，當(dāng)然具體的數(shù)字也會根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r而定。北上廣深的場館一般會比較緊張，最少需要提前半年預(yù)定。

在曹石看來，線上演唱會的宣發(fā)部分可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，這樣就省掉了很大一部分線下廣告牌、紙質(zhì)門票的制作費用以及人力和安保費用。其次就是，線上演唱會的傳播效果更佳。他提到，一場線下演出的觀眾通常是2萬人左右，能達(dá)到5萬人已經(jīng)是極限，但是線上演出，只要網(wǎng)速跟得上，可以同時容納幾十萬甚至幾百萬人次觀看。

“門票價格不用太高，依舊可以覆蓋成本，再加上冠名商廣告的植入，盈利是完全沒有問題的?！彼f。

在這方面，韓國SM娛樂公司的經(jīng)驗可供參考。疫情期間，韓國SM娛樂公司推出了多場“Beyond LIVE”線上付費演唱會，根據(jù)該公司提供的數(shù)據(jù)，以往線下人氣演唱會以平均每場1萬人規(guī)模進(jìn)行，而首場線上公演吸引了7.5萬付費用戶，SUPER JUNIOR的演唱會一度吸引超過12萬人觀看，演唱會門票票價則控制在人民幣200元以內(nèi)。以此計算，7.5萬付費用戶所帶來的營收高達(dá)1500萬元。

線上演唱會能持續(xù)多久？

對于線上演唱會是否能夠作為獨立的商業(yè)模式持續(xù)存在，作為從業(yè)人員，吳浩仍然抱有懷疑的態(tài)度，“線上演唱會的模式太新了，迄今為止行業(yè)內(nèi)還沒找到特別合適的盈利點?！彼f。

盡管吳浩也認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，線上演唱會很可能將會成為一種新的趨勢，但目前來說，對于吳浩和他所簽約的經(jīng)紀(jì)公司而言，線上演唱會仍舊被他們劃分在“不考慮”的范疇內(nèi)?！澳壳皝砜矗€上演唱會的模式基本沒有盈利點，靠線上根本回不了本。我征求了經(jīng)紀(jì)公司的意見，最終達(dá)成了一致意見，繼續(xù)等?！眳呛普f，“站在我們的角度來看，如果沒有品牌和平臺的大力贊助，做線上演唱會一定是虧本的?！?/p>

曹石則認(rèn)為，線上演唱會將在兩到三年間給大眾帶來完全不一樣的線上觀看體驗。在他看來，線上演唱會將變得更加有效率，話題度和熱度也要更高。

在他看來，相比于線下，線上演出會帶來更大的可能性。一些明星的演唱會，可能只會在一些省會級的城市舉辦，在更多的中小城市，還很少有人能有機會看到周杰倫等頂流明星。但線上演唱會就很好地解決了這個問題，只要有足夠的帶寬，一場線上演唱會最多能夠承受幾十萬甚至上百萬人次觀看，因此即使是部分偏遠(yuǎn)地區(qū)的觀眾，只要有上網(wǎng)的環(huán)境，都可以同步觀看到自己想看的演出。而這是線下演出永遠(yuǎn)做不到的。

但作為新興的模式，仍然有部分思想較為傳統(tǒng)的音樂人可能會排斥這件事情。面對直播環(huán)境，現(xiàn)場沒有觀眾互動，這樣的演出會讓他們感覺到“尷尬”。

疫情期間，黑撒樂隊參與了草莓音樂節(jié)和“相信未來”義演等多場線上演唱會的活動。在曹石看來，線上演唱會對現(xiàn)場音響設(shè)備提出了更高的要求，而且對音樂人的鏡頭感要求也比以前要高。另一方面，網(wǎng)速也是一個很重要的因素，在線觀看演出，如果出現(xiàn)卡頓，對于觀眾而言體驗就會非常差。

但曹石認(rèn)為，作為音樂人，首先要做到的還是“適應(yīng)”，緊接著則是“迎接挑戰(zhàn)”。例如，要學(xué)習(xí)在只有攝像機對著自己的時候，如何找鏡頭、如何和觀眾互動，怎樣投入到演繹歌曲的狀態(tài)?！皼]有任何一個藝人是能夠瞬間切換到線上完美的狀態(tài)，大家可能需要在若干場的演出之后，才能夠慢慢找到那種感覺。”

”隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家會慢慢接受線上的演唱會形式，疫情只不過是催化劑而已。隨著5G的到來，解決了網(wǎng)速的問題后，線上一樣可以呈現(xiàn)出更精彩的演出。“他說。

*題圖及文中部分配圖來源于Pexels。應(yīng)受訪者要求，文中吳浩為化名。

原標(biāo)題：《花860元看TFBOYS線上演唱會，值嗎？》

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