△上世紀80年代蛇口工業(yè)區(qū)

【一】

改革的十字路口

1988年，他們來到深圳的十字路口。

那一年，44歲的任正非創(chuàng)立華為進入第二年，他通過進口國外通信設備，借助深圳地理優(yōu)勢賣到內(nèi)地，賺了第一桶金，逐步轉(zhuǎn)型自主研發(fā)通信設備。

那一年，38歲的郭臺銘從美國回山西老家探親，聽說深圳是改革開放熱土，他來深圳考察，租用了寶安西鄉(xiāng)一處廠房，開始做電腦接插件的來料加工。

那一年，33歲的馬明哲作為最早的倡議者和主要創(chuàng)辦人，在蛇口催生平安保險，他作為一號員工向董事會匯報了闖進中南海拿下商業(yè)保險批文的經(jīng)歷。

那一年，25歲的中南大學自動控制系碩士畢業(yè)生劉磅隨著南下的熱潮，坐著綠皮火車踏上深圳的土地，他站在塵土飛揚的深南大道十字路口，很激動也很迷茫。

2020年的夏天，深圳經(jīng)濟特區(qū)40周年之際，和深圳一起走過32年歲月的劉磅，回顧當年第一次抵達深圳，看到五彩繽紛的廣告牌，魚貫出入的進口車，飄出面包香味的西餐廳，還有餐桌上的易拉罐，感慨地說，“我那時候是窮學生，看到深圳就是天堂，這一切給我?guī)砭薮蟮臎_擊，窮則思變，讓我產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的原始動力。”

當年那個“窮則思變”的大學生，如今已經(jīng)是世界物聯(lián)網(wǎng)500強企業(yè)達實智能的創(chuàng)始人、董事長，研發(fā)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺和終端產(chǎn)品，從智慧醫(yī)療、智慧建筑、智慧交通等領域提供城市物聯(lián)網(wǎng)建設和服務，為國家搭建5G新基礎設施。

當年那個站在深南大道胸懷千萬里的新深圳人，如今已經(jīng)在盛產(chǎn)財富和傳奇的粵海街道辦、南山高新技術產(chǎn)業(yè)園建起中國首座“雙標準、三認證”綠色智慧超高層建筑，站在建筑頂端，就可將中國硅谷、深圳灣超級企業(yè)總部盡收眼底。

在深圳特區(qū)進入40周年之際，劉磅創(chuàng)立的物聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)達實智能也進入第25個年頭，同時迎來上市的第10個生日，已經(jīng)華發(fā)滿頭的劉磅，以一顆少年的心，再次站上時代的十字路口。

【二】

達實的故事

“公司為什么取名達實？”

“這是當年校領導的賜名?！?/p>

劉磅、達實智能、深圳特區(qū)的故事，就從達實二字說起。

時光穿梭到劉磅的學生時代，那是上世紀80年代初，積極活躍的他參與創(chuàng)辦一家研究生會的公司，校領導希望當年一心想賺錢的這幫年輕人可以老實一點、誠實一點、務實一點，所以送了達實兩個字給他們。

當年那位老領導一定不會想到，無意的賜名，在若干年后，成為時代前沿一個高新技術龍頭企業(yè)的精神內(nèi)核。

“當我在深圳創(chuàng)業(yè)時，秉持務實發(fā)展的理念，還是給公司取名達實，2000年公司初步站穩(wěn)腳跟，我經(jīng)過思考將達實詮釋為——達則兼善天下，實則恒心如一。”劉磅和我以達實二字開場，打開他和深圳和這個時代風雨與共的32年。

△達實智能創(chuàng)業(yè)團隊合影（左二為劉磅）

2020年4月21日，坐在我面前的劉磅，一頭華發(fā)，睿智從容，仿佛每一根銀絲都染上歲月的風霜而特別有力量感，他說話聲音平緩溫和，思路清晰吐字成文，隨著他的講述，一步步打開這個時代以及和時代同脈搏的達實智能的畫布。

劉磅出生在安徽盛產(chǎn)煤礦的重工業(yè)城市淮北，本科就讀老牌理工科名校、合肥工業(yè)大學，那段時間他就埋下創(chuàng)業(yè)的種子，萌生實業(yè)報國的想法，1988年從中南大學碩士畢業(yè)正逢改革開放在深圳進行得如火如荼，劉磅隨著全國大學生南下的熱潮，懷抱青春和夢想踏上深圳的土地。

1988年的深圳，深發(fā)展股票首次在特區(qū)證券公司掛牌，深圳股票交易序幕就此拉開。

1988年的深圳，公布經(jīng)濟特區(qū)住房制度改革方案，房屋是商品的觀念由此走向全國。

1988年的深圳，全國首次出租車牌照公開拍賣，每個出租車牌照拍賣價達19.4萬元。

荷爾蒙爆棚的深圳，和同樣荷爾蒙滿懷的劉磅相遇，接下來的故事注定是多彩的。

和彼時絕大多數(shù)南下的大學生一樣，劉磅第一份工作來自于系統(tǒng)分配，在有色金屬聯(lián)合公司下屬的一家企業(yè)科技開發(fā)中心做了兩年的技術開發(fā)，這兩年讓他潛伏的創(chuàng)業(yè)想法再次被點燃。

1990年，再也按捺不住創(chuàng)業(yè)熱情的劉磅開始試水，依托深圳進出口的政策紅利，加入中國航空航天進出口公司旗下的一個公司里做承包經(jīng)營，賺了人生第一桶金。

改革開放之初，深圳的發(fā)展最初主要靠國家進出口政策，彼時，我們國家?guī)缀跛械臋C電產(chǎn)品、計算機產(chǎn)品都是從深圳海關進出口，劉磅和團隊就做計算機控制產(chǎn)品代理進口業(yè)務，把國外先進的工業(yè)控制器從香港進口到深圳，再賣到全國各地。

沒錯，劉磅深圳故事的開局和任正非一模一樣，就在劉磅和小伙伴在深圳海關忙著計算機控制產(chǎn)品進口時，任正非創(chuàng)立的華為，作為香港一家生產(chǎn)程控交換機(PBX)公司的代理商，同樣在深圳海關活躍著。

1992年春天，小平南巡講話的春風滌蕩深圳大地，一個新的歷史機會降臨在29歲的劉磅身上。

劉磅聽聞深圳中航技術進出口公司下屬子公司嚴重虧損，急需注入新團隊和新業(yè)務，有位老領導當時送了劉磅八個字：發(fā)展自我，報效祖國，在這樣的感召下，劉磅帶領十幾人的團隊，入駐嚴重虧損的公司，打拼三年，扭虧為盈。

“剛來深圳做技術、承包做生意、加入國資學管理的7年，是我革命探索的7年?！边@7年的摸索，讓而立之年的劉磅決定創(chuàng)辦自己的公司，并且以昔日大學領導的賜名為公司名字——達實。

【三】

深圳25年縮影

“達則兼善天下,實則恒心如一?！?月21日清晨，當我第一次來到達實大廈所在的深圳南山區(qū)科技南一路時，工作人員正擦拭大門外公司的銘牌。

眼前這座達實自建的200米超高層辦公樓，就是傳說中的綠色智慧建筑樣板樓，是中國首座獲得“雙標準、三認證”的超高層綠色智慧大廈，也是截止目前深圳僅有的兩座獲得美國LEED最高級別鉑金級認證的大樓之一，由達實運用自主核心物聯(lián)網(wǎng)技術打造而成。

不用去前臺辦理訪客手續(xù)，不用出示身份證件，只要站在閘機入口，對著鏡頭，一秒后閘機自動放行，因為提前和工作人員在APP做了訪客預約，系統(tǒng)自動識別，甚至我連口罩都不用摘下，就進入這座處處埋伏黑科技機關的智慧大廈。

劉磅的辦公室位于這座智慧大廈的12樓，從他的辦公室望出去，不遠處是騰訊總部濱海大廈，視線再遠一點，就是漢京金融中心，這座建筑身上常年打出I LOVE SZ標語，提醒每一個行經(jīng)于此的人——來了，就是深圳人。

思緒再次把劉磅牽引到25年前，達實起步時。

位于深南大道只有11層的上海賓館，是深圳這個城市的坐標原點，也是達實智能這個企業(yè)的坐標原點。

“當時我和幾個碩士同學一起創(chuàng)業(yè)，我們在上海賓館旁邊的酒店租了一個辦公室開始公司運營和發(fā)展，那里是孕育達實最初的土壤?！眲趸貞浾f，“那時公司剛成立，大家工作到很晚就睡地毯，很長時間一天24小時都窩在那個小房間里?！?/p>

△上海賓館

打開達實25年發(fā)展史，就是打開深圳的25年經(jīng)濟史。

“今年是深圳經(jīng)濟特區(qū)40周年，達實也發(fā)展了25年，達實正是深圳發(fā)展的一個縮影。”劉磅和我清晰描繪了達實25年三個階段的篇章。

今天已經(jīng)是物聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)的達實智能，在1995年還沒有物聯(lián)網(wǎng)這個概念的時候，做計算機控制產(chǎn)品代理進口業(yè)務起家，彼時依靠的是深圳改革開放之初的進出口政策紅利。

“我的第一批產(chǎn)品是賣回母校中南大學，當時采購和使用我們這套系統(tǒng)的講師，如今已經(jīng)成為中國自動化屆最年輕的工程院院士了?！蹦切┡炫惹啻簾嵫娜兆?，讓天命之年的劉磅至今想起仍眼泛柔光。

做代理進口的日子并沒有持續(xù)多久，改革開放進入第二階段，不僅深圳可以進口計算機，北京上海也可以進口計算機，這股浪潮下，深圳進入來料加工階段，做進口加工再銷售，達實也隨之從代理進口業(yè)務進化到系統(tǒng)集成業(yè)務，把買來的設備編上應用程序，應用到工廠的自動生產(chǎn)線上。

改革開放再深入，國內(nèi)設計院研究所也可以做系統(tǒng)集成設備業(yè)務，深圳也隨之改變，1999年有了高交會，深圳從來料加工轉(zhuǎn)型為自主創(chuàng)新，達實也從系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)型為基于自主產(chǎn)品解決方案的研發(fā)和創(chuàng)新。

隨著國內(nèi)各地改革開放推進，北京上海也有自主創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)，總是比別人快一步的深圳進入基于自主創(chuàng)新產(chǎn)品的高端服務業(yè)，達實再隨之迭代升級，進入基于自主創(chuàng)新產(chǎn)品整體解決方案的服務。

縱觀達實25年發(fā)展業(yè)態(tài)，從代理進口到系統(tǒng)集成到自主創(chuàng)新研發(fā)再到自主研發(fā)產(chǎn)品的服務，走的每一步都是緊貼深圳經(jīng)濟發(fā)展的脈搏。

東方風來滿眼春，時代的風向，總是和與達實的夢想并軌。

△2010年6月3日達實智能在深交所中小企業(yè)板上市

 

△2010年6月3日劉磅在深交所敲鐘

回顧企業(yè)25年發(fā)展，劉磅的總結很質(zhì)樸——“做企業(yè)其實就是做人，把人做好了，就贏得用戶信任；把事情做好，就贏得用戶由衷的感謝，就會激發(fā)我們心中的能量。”

【四】

轉(zhuǎn)危為機

不要浪費每一場危機，成了疫情之下中國新雞湯，用這句雞湯總結達實25年發(fā)展再合適不過了。

“這25年，達實智能經(jīng)歷多次大環(huán)境的動蕩，比如1997年的亞洲金融危機，2008年的全球金融危機，每次危機，達實都能轉(zhuǎn)危為機?！眲跤洃浀漠嫴荚俅未蜷_，這次把鏡頭推得更遠。

1997年亞洲金融危機，國家投資拉動經(jīng)濟，當時市場上有兩大機會，一是高速公路的建設，二是糧食倉儲系統(tǒng)的建設。

達實抓住了中國糧食倉儲建設的機會，自主研發(fā)糧食倉儲的糧食監(jiān)管系統(tǒng)、糧食熏蒸系統(tǒng)、糧食測控系統(tǒng)等產(chǎn)品，一躍成為行業(yè)的主力。

△達實第一個項目：云南曲靖協(xié)聯(lián)電力公司

 

△達實第一個海上平臺項目：中海油W11-4采油平臺

△達實第一個糧庫項目：花都糧庫

△達實第一個樓宇自控項目：深圳新聞文化中心

2008年再次發(fā)生金融危機，國家投資軌道交通業(yè)務，達實伴隨著城市軌道交通規(guī)模化建設，面向全國推出新產(chǎn)品——創(chuàng)新研發(fā)的軌道交通綜合管理控制系統(tǒng)，達實也因此走出了全球金融危機的困局。

△達實第一個地鐵項目：香港地鐵柴灣車廠

△達實第一個小區(qū)項目：招商海月花園

 

△達實第一個合同能源管理項目：深圳金山大廈

△達實第一個數(shù)據(jù)中心項目：世紀互聯(lián)佛山數(shù)據(jù)中心

2019年遭遇中美貿(mào)易戰(zhàn)去杠桿，今年又遇到疫情引發(fā)的全球經(jīng)濟社會危機，國家提出用“新基建”帶領中國企業(yè)走出困境，達實也基于5G物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，通過物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)參與到轟轟烈烈的“新基建”浪潮。

△達實第一個醫(yī)院建設一體化實施項目：仁懷人民醫(yī)院

△達實第一個區(qū)域健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)項目：淮南市健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)PPP項目

每次轉(zhuǎn)危為機的背后，是達實善于調(diào)整戰(zhàn)略，緊跟市場變化的思路。

25年前，達實智能創(chuàng)立之初，劉磅最開心的事是拿到單子。

25年后的今天，達實智能上市10周年的日子，劉磅說自己最開心的事是希望通過物聯(lián)網(wǎng)為大家?guī)硇呐c心的連接，提升大眾的心靈品質(zhì)，奔向幸福生活。

“以前我們習慣把成績歸功于勤奮和努力，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)個人的勤奮努力占很小部分，要感謝的是時代和國家?guī)淼臋C遇?！闭驹谶_實大廈的辦公室，望著窗外不遠處漢京金融中心建筑打出的I LOVE SZ標語，劉磅若有所思。

2020年8月17日，深圳市市長陳如桂宣布，深圳成為全國首個5G獨立組網(wǎng)全覆蓋的城市。

城市上空，一架直升機掠過達實大廈所在的深圳灣企業(yè)總部基地，一個新的時代又要來臨了。

【對話5G】

深圳按下開關，20毫秒內(nèi)點亮上海的燈

1.深圳率先進入5G時代，您能否對5G做個詳細描述，拉近我們對5G、對物聯(lián)網(wǎng)的認知？

劉磅：5G具備高帶寬、大連接、低延時三大特點。

比喻的話，就是大連接能讓每一粒沙子互聯(lián)互通；高帶寬可以1秒下載一部電影；而低延時能給物聯(lián)網(wǎng)帶來質(zhì)變。

比如5G可以在20毫秒內(nèi)實現(xiàn)通信，那么在深圳按下開關，20毫秒內(nèi)，上海的燈就能點亮。

5G帶來的意義，就是我們可以在云端做集中管理和控制。

這就要提到疫情中的一個故事，抗疫階段，我們接到溫州市政府的求助，幾千人要在樓里辦公，能否通過門禁管控系統(tǒng)，實現(xiàn)16批次員工分批吃飯，減少感染風險，希望我們可以提供技術支持，幫助抗擊疫情。

當時我們負責研發(fā)的同事在湖北咸寧，負責測試的在深圳，負責下載運營服務的在杭州，大家都去不了溫州，于是就異地協(xié)作，各自在家里辦公，只用了6個小時，就全線升級物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，滿足了政府的防疫需求。

假設不只是溫州，全國各地都提出這樣的需求怎么辦？如果5G時代來臨，我們可以把系統(tǒng)移動到云端，在云端升級，讓用戶都可以升級使用。

2.針對5G，達實做了哪些準備？

劉磅：關于5G，相關的行業(yè)標準還在制定和落地，我們也和華為、中興等企業(yè)合作，在物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品做研發(fā)，做物聯(lián)網(wǎng)管控平臺的準備工作，我們把這些智能終端和智能管控平臺組合成解決方案產(chǎn)品，應用在醫(yī)院、地鐵、數(shù)據(jù)中心以及智慧辦公、園區(qū)等各個細分市場。

比方說，這次疫情，我們參與建設了16所醫(yī)院，包括武漢雷神山、深圳“小湯山”、北京“小湯山”、雄安三縣醫(yī)院等等，這些案例，充分展示了物聯(lián)網(wǎng)技術在智慧醫(yī)院領域的廣泛應用。

新冠疫情，可以說對我們公司企業(yè)文化建設做了一次很好的檢閱，這次達實公司抗擊疫情，是自下而上的，許多員工主動支援各地醫(yī)院建設，我們第一批去往武漢的同事連口罩都沒有，后來還是借的；我們咸寧的同事，一路找縣、鎮(zhèn)、市開證明，才得以去往武漢支援雷神山；我們還有同事從寶雞開車出發(fā)，去到西安接上另一個同事，連夜驅(qū)車1000公里趕往武漢，這個方面的例子很多。

以前碰到大災大難，我們捐錢就算完成任務，現(xiàn)在不僅是捐贈物資，還全球采購物資，員工更是沖上第一線，我們把防護服在最緊急的時刻送到第一線，支援了62個城市，104個醫(yī)院，包括我本人現(xiàn)在回想這些都非常感動。

3.北在雄安，南在粵港澳，達實智能在這兩個關鍵經(jīng)濟區(qū)都做了哪些工作？

劉磅：我們是第一批去雄安的企業(yè)，而且堅持到現(xiàn)在，獲得了重大的發(fā)展機遇，比如我們參與了雄安負壓隔離病房的建設，為雄安市民中心提供了行政辦公社區(qū)全面物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，還以參建單位身份獲得了魯班獎。

2018年，雄安的建設不像深圳前海這樣迅速地、大規(guī)模地展開，這個過程中走了一批企業(yè)，但我們一直在堅持，我們心中篤信國家大事，千年大計?，F(xiàn)在，達實已經(jīng)扎根雄安，在北方有了總部基地。

我們在深圳創(chuàng)業(yè)，大灣區(qū)是達實的大本營，在粵港澳地區(qū)，我們把物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案應用到細分領域，比如深圳地鐵、深圳技術大學、平安金融中心、市民中心、汕頭醫(yī)院等，今年大灣區(qū)的市場還在擴大。

4.物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？

劉磅：500年前圣人王陽明說過一句話，天地萬物為一體，所以，物聯(lián)網(wǎng)不是改造世界，不是控制世界，物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是喚醒世界。

5.企業(yè)發(fā)展每一步都很不容易，您如何規(guī)劃達實的未來？

劉磅：上市10年，我們準備好了物資和精神基礎，迎來了物聯(lián)網(wǎng)的5G技術革命，遇到了新基建的大市場，趕上了中華民族復興的偉大時代。

2019年，我們確立了企業(yè)的使命——萬物智聯(lián)，心心相通，并結合我們“達則兼善天下，實則恒心如一”的核心價值觀，明確了做值得信賴的物聯(lián)網(wǎng)解決方案建設服務商的企業(yè)戰(zhàn)略，實施為客戶尋求下一個雪中送炭機會的企業(yè)戰(zhàn)術。

有了這樣的企業(yè)文化，我們就有了正確的方向，就能建成一個偉大的公司。

達實今年才25歲，只過了四分之一世紀，我希望能把達實做成百年老店，所以，達實還有很長的路要走。