文丨吳大郎

出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing） 

這是外界第6次接收思必馳的融資消息。

近日，思必馳完成數(shù)億元人民幣Pre-IPO輪戰(zhàn)略投資。參與本輪投資的包括珠海大橫琴、美的資本、上海交大基金會(huì)旗下菡源資產(chǎn)、中信證券投資、元禾控股等知名投資機(jī)構(gòu)。

這次融資發(fā)布，思必馳沒有對(duì)外釋放出更多消息，依然保持低調(diào)一如董事長高始興一樣的風(fēng)格。思必馳表示，Pre-IPO輪后將繼續(xù)加大云和芯的投入，并全面啟動(dòng)上市計(jì)劃。

一、資本看中了什么

時(shí)鐘撥回2007年，彼時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，PC上已經(jīng)有非常淺顯的語音技術(shù)應(yīng)用，超前的技術(shù)在當(dāng)時(shí)卻鮮有“用武之地”。

彼時(shí)，劍橋大學(xué)商學(xué)院的高始興與工程系的俞凱一見如故，2008年，兩人歸國創(chuàng)立了思必馳，主攻口語教育，用自身的行動(dòng)和業(yè)務(wù)發(fā)展來證明自己的判斷。

這是一個(gè)AI語音獨(dú)角獸典型的養(yǎng)成故事：強(qiáng)技術(shù)背景的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，成立時(shí)間較早，直到AI風(fēng)口引來資本的追捧，估值在短時(shí)間內(nèi)快速攀升。

AI語音作為人機(jī)交互的新希望，造成了行業(yè)的激蕩，并帶動(dòng)了新的競合關(guān)系，有早早卡位如科大訊飛、思必馳、云知聲者，有隨風(fēng)口起舞者，也能看到不少巨頭的身影。

AI公司不斷在隨市場(chǎng)需求而迭代升級(jí)，因此，投資人對(duì)AI市場(chǎng)前景有了更多的耐心和信心，專注于AI行業(yè)的長期價(jià)值投資。思必馳已獲6輪投資，其中不乏阿里和產(chǎn)業(yè)巨頭。

2012年，思必馳曾獲得數(shù)千萬人民幣首輪融資，由聯(lián)想之星、啟迪等參投；2016年初完成近2億人民幣第二輪融資，阿里等參投；

2016年9月完成第三輪融資。2018年，思必馳再次宣布完成5億元D輪融資，由元禾控股、中民投領(lǐng)投，深創(chuàng)投、富士康、聯(lián)發(fā)科跟投。

值得一提的是，思必馳上一輪融資，是在今年4月完成E輪4.1億元人民幣融資，由和利資本領(lǐng)投，北汽產(chǎn)投、中信金石等跟投。

從思必馳的投資方背景也可以看出，除了早期的投資機(jī)構(gòu)外，后期的投資大多有產(chǎn)業(yè)背景，涉及金融、汽車和物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，這也說明了思必馳語音交互技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)的重要性。

“像思必馳這樣處于中后期階段的TO B型技術(shù)平臺(tái)公司，若想通過融資獲得更快速地發(fā)展，其底層的技術(shù)研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，以及業(yè)務(wù)落地能力，則是資本最為關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)?！彼急伛YCMO龍夢(mèng)竹在接受媒體采訪時(shí)稱。

在AI領(lǐng)域，相較搜狗、科大訊飛這類語音技術(shù)體量較大公司，一直給B端提供技術(shù)方案的思必馳，雖然顯得沒有那么閃耀。但其實(shí)在如今語音交互已變得無所不在的大環(huán)境下，思必馳正在想的和做的，遠(yuǎn)比大家看到的多得多。

公開資料顯示，目前思必馳已經(jīng)接入了上億的智能終端產(chǎn)品，并在車載、家居、機(jī)器人及故事機(jī)等物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品中被應(yīng)用，其中在音箱和車載后裝市場(chǎng)的占有率均為行業(yè)第一。

二、按下商業(yè)化加速鍵

AI芯片的確為語音公司帶來了新一波的熱度，但真實(shí)的市場(chǎng)如何呢？

從目前頭部幾家公司來看，做AI語音芯片的思路還是選擇和有經(jīng)驗(yàn)的芯片公司深度合作。比如思必馳選擇中芯聚源，共同注資成立上海深聰半導(dǎo)體有限責(zé)任公司；Rokid宣布自己的芯片是基于杭州國芯科技的芯片深度定制；獵豹移動(dòng)旗下獵戶星空選擇和瑞芯微電子合作。

從開發(fā)周期和成本的角度來看，比較成熟的芯片公司已經(jīng)有積累，很多東西不需要重新去設(shè)計(jì)，因此聯(lián)合研發(fā)能夠縮短開發(fā)周期。

一般來說，語音公司做AI芯片的思路無外乎兩種：一種是和自己的解決方案搭配出售，另外一種則是直接對(duì)外賣硬件。

觀察目前幾家語音公司的芯片產(chǎn)品進(jìn)展，思必馳去年7月8日量產(chǎn)版芯片剛剛點(diǎn)亮，其它的AI語音芯片大多是采用第一種方式。

要知道，芯片的運(yùn)作邏輯是至少需要3年，2年時(shí)間做出芯片，1年時(shí)間第三方做出產(chǎn)品，然后再推向市場(chǎng)。

除了時(shí)間成本之外，AI芯片研發(fā)還需要巨額的資金成本。雖然AI語音芯片也被認(rèn)為是AI語音技術(shù)落地的一種方式，一定程度上緩解了落地焦慮，但對(duì)于AI語音公司們來說，AI芯片所考驗(yàn)的不僅僅是技術(shù)能力，還有商業(yè)化落地能力以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

但是當(dāng)技術(shù)的成熟度逐步完善后，商業(yè)落地就開始變得更加重要。而語音交互需求以及物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，讓思必馳的業(yè)務(wù)爆發(fā)增長。

更加難得的是，在商業(yè)化進(jìn)展方面，思必馳透露近兩年已實(shí)現(xiàn)收支平衡。

思必馳方面表示，近三年業(yè)務(wù)復(fù)合增長率近300%，高始興稱，其中落地變現(xiàn)最多的領(lǐng)域當(dāng)屬物聯(lián)網(wǎng)與車聯(lián)網(wǎng)的各類智能終端，同時(shí)企業(yè)服務(wù)方面的營收增速很快。

在很多現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)產(chǎn)品背后，都有思必馳作為語音方案供應(yīng)商的支撐。

思必馳為人所熟知的業(yè)務(wù)主要是三大場(chǎng)景：車載、智能家居、智能電子，思必馳圍繞這三大終端場(chǎng)景提供行業(yè)解決方案并輸出語音技術(shù)能力。比如在智能音箱終端設(shè)備中，天貓精靈、音箱華為、小米的小愛同學(xué)等，均是由思必馳提供語音技術(shù)支撐。

除此之外，在汽車前裝市場(chǎng)，思必馳已與北汽、一汽、長城、五菱、小鵬汽車等三十余家車廠企業(yè)建立合作。

如小鵬汽車的智能中控系統(tǒng)內(nèi)置思必馳語音交互技術(shù)，使車主可以不用觸屏，直接語音控制導(dǎo)航、音樂、藍(lán)牙電話等功能；

長城哈弗F7搭載思必馳雙麥陣列，采用思必馳語音識(shí)別、喚醒、語音理解、語音合成等技術(shù)，一句“你好、哈弗”便可喚醒系統(tǒng)，快速響應(yīng)。這些背后都是對(duì)AI語音商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可。

此外，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，思必馳推出智慧企業(yè)服務(wù)“會(huì)話精靈”，提供虛擬機(jī)器人的在線定制服務(wù)，通過口語或者文字等多種交互方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的無縫無礙交流，包括順豐、重慶農(nóng)商行、龍湖地產(chǎn)等企業(yè)客戶都有在采用這一系統(tǒng)。

根據(jù)Juniper的數(shù)據(jù)，在美國和英國，語音電商的規(guī)模將從2018年的20億美元增長至2022年的400億美元。Canalys預(yù)計(jì)，全球范圍內(nèi)智能音箱的裝機(jī)量到2023年將增長至5億臺(tái)。

要知道，企業(yè)布局智能音箱，搶占的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和家居中控的未來。其中最重要的是語音交互整體的使用，因?yàn)檎Z音交互是未來人機(jī)交互的主要方式。

如今，在“新基建”時(shí)代背景下，思必馳加速賦能金融、政務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)的智能化升級(jí)，以AI助力降本增效，提升行業(yè)的管理與運(yùn)營效率，助力業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新，為智慧城市建設(shè)注入新“智力”。