商標(biāo)撞臉優(yōu)衣庫，風(fēng)格撞臉無印良品的名創(chuàng)優(yōu)品真的要上市了！

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來源：NBS新品略  作者：吳文武

9月24日，據(jù)多家媒體報道，名創(chuàng)優(yōu)品已正式向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO招股書，擬于紐交所上市，代碼為MNSO。

名創(chuàng)優(yōu)品表示，募集資金將主要用于擴張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)，進一步提升數(shù)字化運營系統(tǒng)等。

名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部人士透露，公司IPO計劃早在2018年便開始啟動，經(jīng)過近三年的籌備和醞釀，至今才正式提交IPO招股書。

只要一提到或者看到名創(chuàng)優(yōu)品，大家自然會想到幾個顯著標(biāo)簽：紅底白字的商標(biāo)，物品豐富，高顏值，價格便宜，街邊或商場隨處可見。

也正是因為這些標(biāo)簽，讓人們記住了名創(chuàng)優(yōu)品。

有知名財經(jīng)媒體在報道名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市的新聞時，用了一個很接地氣標(biāo)題：“中國最大十元店”要上市了！

壹

名創(chuàng)優(yōu)品定位為一家“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，成立2013年，由葉國富和日本設(shè)計師三宅順也創(chuàng)辦。

市場也曾一度認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是日本無印良品的模仿者，名創(chuàng)優(yōu)品因為選擇了大眾路線而迅速崛起。

名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展速度極為驚人，只能用一個詞來形容：風(fēng)馳電掣。

名創(chuàng)優(yōu)品在成立當(dāng)年就開了27家店，2014年，新開店面數(shù)翻了超10倍至373家；2015年，開店數(shù)成功破千至1075家。

同時名創(chuàng)優(yōu)品從2015年起開始開拓國際市場，目前已進駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個國家和地區(qū)，其中公司直接運營的門店有129家。

招股書顯示，截至目前，在中國市場的店鋪超過2500家，海外市場超過1680家。也就是說名創(chuàng)優(yōu)品從成立至今，只用了7年時間就全球開店超過4200家。

名創(chuàng)優(yōu)品說自己是一家以產(chǎn)品驅(qū)動的全球化創(chuàng)意居家生活用品零售商，為全球消費者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個品類，超過8000個核心SKU的美好生活用品。

值得關(guān)注的是，名創(chuàng)優(yōu)品在2018年第一次外部融資時就引進了騰訊、高瓴資本的10億戰(zhàn)略投資。招股書顯示，騰訊和高瓴資本均持股名創(chuàng)優(yōu)品5.4%的股份。

貳

名創(chuàng)優(yōu)品的財務(wù)數(shù)據(jù)自然也是市場關(guān)注的焦點。

招股書顯示，2019年名創(chuàng)優(yōu)品GMV達到人民幣190億元，營收為人民幣93.94億元。

在全球新冠疫情影響下，名創(chuàng)優(yōu)品2020財年（2019年7月至2020年6月），年收入達89.79億人民幣。這兩個財年，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場收入分別占年收入的32.3%和32.7%。

2020財年毛利潤為27.32億人民幣，相比2019財年25.11億人民幣增長8.8%；2019財年毛利率為26.7%，2020財年增至30.4%。

根據(jù)全球影響力的獨立研究機構(gòu)Frost&Sullivan報告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，被Frost&Sullivan稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。

叁

名創(chuàng)優(yōu)品是在零售市場的一片紅海中成長起來的一匹“黑馬”。

大家都在集中關(guān)注名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展歷程，財務(wù)數(shù)據(jù)，商業(yè)版圖以及創(chuàng)業(yè)財富故事，但名創(chuàng)優(yōu)品快速崛起發(fā)展的背后更值得關(guān)注。

關(guān)注點一：即使是紅海市場，仍有發(fā)展機會

零售行業(yè)競爭激烈，早已被市場普遍認(rèn)為是一片紅海，特別是近年來在互聯(lián)網(wǎng)線上平臺的強勁攻勢及中國實體零售業(yè)集體凋零的背景下，名創(chuàng)優(yōu)品依然能脫穎而出，實屬不易。

按照名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富的歸納總結(jié)，名創(chuàng)優(yōu)品的成功主要依靠商品直采、設(shè)計管控、快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟、全球思維、粉絲運營等策略。

此外通過清晰的定位，走大眾化、時尚化、年輕化的路線，高性價比策略，同時也為顧客提供較好的購物體驗。

這再次向我們說明一個商業(yè)定律：即使是紅海市場，仍能找到生存和發(fā)展的機會。

關(guān)注點二：抓住年輕消費者是關(guān)鍵

名創(chuàng)優(yōu)品的門店系統(tǒng)信息顯示，2019年，在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。也就是說：90后消費群體占比超過6成。

逛名創(chuàng)優(yōu)品的消費者大多是年輕消費者，具有可持續(xù)性。

在當(dāng)前品牌年輕化的大趨勢下，名創(chuàng)優(yōu)品瞄準(zhǔn)年輕消費群體，也是其成功的關(guān)鍵策略之一。鎖定年輕消費者，也就等于抓住了未來。

關(guān)注點三：消費市場廣闊，特別是消費下沉市場潛力巨大

中國已經(jīng)邁入了消費型社會的發(fā)展階段，作為全球第二大經(jīng)濟體，同時也是一個體量龐大及具有發(fā)展?jié)摿Φ南M市場。

名創(chuàng)優(yōu)品除了在一二線城市布局外，同時大力拓展布局三四線城市，特別是消費下沉市場的潛力和價值巨大，值得挖掘。

從大環(huán)境來看，當(dāng)前正在構(gòu)建國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)促進的新發(fā)展格局，構(gòu)建國內(nèi)大循環(huán)，消費是一個極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，巨大的消費市場和消費需求自然為包括名創(chuàng)優(yōu)品等零售商提供了廣闊的發(fā)展空間。

名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)故事還會繼續(xù)，中國未來的消費市場發(fā)展前景更值得期待。