作者|李文鳳

繼乘風(fēng)破浪的姐姐之后，又一檔全女明星姐姐選秀節(jié)目誕生了。

9月25日，優(yōu)酷在上海舉辦了《奮斗吧主播》客戶私享會專場，阿里文娛優(yōu)酷副總裁藺志強，《奮斗吧主播》總導(dǎo)演蔣帆，阿里文娛商業(yè)化運營總經(jīng)理鄧一飛，以及《奮斗吧主播》節(jié)目總制片人、梧桐工作室負(fù)責(zé)人吳曉出席私享會，向近30位廣告主揭秘《奮斗吧主播》節(jié)目亮點和營銷新玩法。

與之前優(yōu)酷一直推行的電商綜藝不同，這次的《奮斗吧主播》進(jìn)行了更加具有娛樂化的嘗試。邀請了25位不曾有過電商直播經(jīng)驗的女藝人，用選秀的方式進(jìn)行直播帶貨的跨界學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，這些女藝人將在為期三個月的時間里不斷成長直至成為一名合格的優(yōu)秀主播。

女明星直播帶貨，早已屢見不鮮。前有直播多次銷量破億的劉濤，后有一擲千金為粉絲豪氣補差價的張雨綺。在今年入職阿里巴巴后，劉濤首次直播成交額就達(dá)到1.48億元，而后的第四場直播金額更是超過2.2億元，創(chuàng)下了當(dāng)時明星單場次直播帶貨的最高紀(jì)錄。

然而優(yōu)酷最新推出的《奮斗吧主播》卻偏偏要繞開了這些經(jīng)驗豐富的女藝人們。

在該綜藝的藝人名單里，列出的是蔡少芬，陳法蓉，黃奕、葉璇，陳碧舸、何潔、李藝彤、林小宅、上官喜愛、思文、王琳、許馨文、趙奕歡等幾乎毫無直播帶貨經(jīng)驗的女藝人們。

“我們選女藝人的第一訴求是，她必須對此很感興趣，同時之前沒怎么做過同類帶貨直播?！笨傊破藚菚栽诮邮軘?shù)娛夢工廠采訪時直言。

25位毫無經(jīng)驗的女明星真的可以做好電商直播嗎？她們要如何面對完全不熟悉的領(lǐng)域？隔行如隔山的菜鳥們會影響到綜藝的整體觀看體驗嗎？

在各種疑問聲中，《奮斗吧主播》正在收獲越來越多的外界關(guān)注。

“懸崖邊的恐懼生活”

為什么挑選毫無經(jīng)驗的女明星

在問到為何會選擇毫無直播帶貨經(jīng)驗的女明星時，作為《奮斗吧主播》總導(dǎo)演的蔣帆道出了其中的深意。

“不管她們在微博上多少粉絲，在電商直播領(lǐng)域，面對主播、直播間的時候，要看的是粉絲是否買賬。微博的粉絲數(shù)多少和節(jié)目里面能走到什么地方?jīng)]必然關(guān)系。當(dāng)?shù)谝惶炝泐A(yù)兆開始直播，明星可能會發(fā)現(xiàn)，不管微博上多少粉絲，她們都會發(fā)現(xiàn)自己的事業(yè)粉沒幾個，所以懸崖邊的恐懼生活就開始了。”

誠如蔣帆所言，明星直播帶貨并非全然坦途大道，動動嘴就能讓大批擁躉涌入直播間買斷商品，動輒便能造出上億銷量，此前業(yè)內(nèi)翻車事件比比皆是。

2019年10月27日李湘在直播間推銷一件價值4988的貂皮大衣，卻遭遇了一單都未成的尷尬。今年7月8日，頭條知名作者龔進(jìn)輝在微博上透露，一商家與小沈陽在快手合作直播賣白酒，當(dāng)晚僅成交20多單，而到了第二天更是有16單被退貨。更有媒體報道，有公司帶著爆款茶具進(jìn)駐葉一茜的直播間，一晚90萬用戶觀看，最后才賣出去10單。

所謂術(shù)業(yè)有專攻。也許這些藝人在自己熟悉的領(lǐng)域做到了成功，然而到了電商直播這個新興的毫無經(jīng)驗的陌生領(lǐng)域，曾經(jīng)光鮮履歷卻并不能幫助她們再次走向。

“我們希望做到一個女性奮斗的故事，奮斗的青春，人生就是要敢于嘗試?！笔Y帆坦言，節(jié)目中這25位姐姐其實代表了女性成長過程中不同階段的人生，每個人都有不同的故事。有曾經(jīng)很紅，今天已經(jīng)走到被限制消費的明星；也有學(xué)歷很高、很會表達(dá)，但是一直生活不幸，如今要開始第二春的女藝人。甚至還包括從幕后經(jīng)紀(jì)人走向臺前的楊天真，這個舞臺將給她們帶來一次全新的機會、新的篇章。

而觀眾們則是要看這些女明星們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)新技能，開啟人生新的篇章。

“在這個節(jié)目中我們可以看到她們的成長，在職場里逐步起來的過程，很多人會感同身受，代入自己的職場情感。”

據(jù)悉，這次的選手年齡將覆蓋20-40歲，這些藝人可以利用自身的容貌、語言、行為、表達(dá)、審美、藝能，為直播增添個人色彩。利用她個人興趣的專長，成長為某一方面的專家，成長為垂直類的帶貨天后。

蔣帆表示：“我們看重的就是她沒有專業(yè)度。沒有專業(yè)度、沒有技能、沒有事業(yè)粉?？匆粋€人做轉(zhuǎn)型的整個過程。在她整個養(yǎng)成和進(jìn)階的過程當(dāng)中，當(dāng)她的專業(yè)技能為零的時候，她的創(chuàng)新空間是百分之百，其實我們給了她百分之百的創(chuàng)新空間，她可以隨便想，她甚至可以那場直播什么都不賣，可以不賣實物商品，賣虛擬商品，我賣電影，都是可以的。主播2.0沒有教科書?！?/p>

現(xiàn)如今的直播1.0是主播帶動消費者買買買，一切只要超低價即可，低價就是主播帶給消費者最實惠的意義。而如今主播2.0則是推薦好物，好物首先是在它的價值，最重要的是通過藝人的個性化的表達(dá)和體驗，去種草商品。

優(yōu)酷專長打造新內(nèi)容電商

新內(nèi)容電商是指通過內(nèi)容去造流量、造風(fēng)口、造人，帶動貨品，最后形成收割。這個閉環(huán)里給所有的新產(chǎn)品、新品牌或者是老品牌的新形象，提供很好的建設(shè)和溝通。

談到內(nèi)容，蔣帆強調(diào)《奮斗吧主播》，是一個嚴(yán)肅的、正經(jīng)的、和諧的選秀節(jié)目，只是選的是主播行業(yè)，由25個全明星陣容來演繹這個過程。

他表示自從《乘風(fēng)破浪的姐姐》開始，國內(nèi)對于展現(xiàn)成熟女性魅力的節(jié)目需求越來越多。如今的中國正處在一個制造業(yè)轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)的環(huán)境中，而女性恰恰是更加具備服務(wù)業(yè)的能力的，女性擁有卓越的溝通能力、協(xié)調(diào)能力以及同理心。

這也是優(yōu)酷《奮斗吧主播》節(jié)目構(gòu)建的思路，最終節(jié)目組確定以25位女性的角色表現(xiàn)節(jié)目宗旨。

同時在橫跨三個月，歷經(jīng)雙11、雙12、年貨節(jié)，為期十二期的節(jié)目里面，將包含兩期公益助農(nóng)的直播環(huán)節(jié)，節(jié)目會到扶貧場上去直播，讓明星去通過直播幫助這些貧困縣的商品走向C端用戶，銷售出去，體現(xiàn)社會價值。

這不是優(yōu)酷第一次制作電商帶貨綜藝了，此前由小S、蔡康永主持的《花花萬物》，任家萱、鄭爽參與的《爆款來了》都是在此領(lǐng)域不斷嘗試的節(jié)目。

曾制作過《花花萬物》的執(zhí)行制片人匡思禹表示，優(yōu)酷其實一直在嘗試，希望能夠作出一檔在節(jié)目中去賣貨帶貨的節(jié)目。但是后來他們發(fā)現(xiàn)，用戶在綜藝中看節(jié)目的時候其實首要不是來買貨，而是來看節(jié)目的，想通了這個道理之后，他們決定把這件事情分開做，在直播場中會認(rèn)真的做帶貨，而在節(jié)目中則是認(rèn)真的把綜藝做好。

“節(jié)目做好看是一檔節(jié)目能夠帶貨的前提，一檔節(jié)目如果沒有用戶價值，就沒有商業(yè)價值，節(jié)目的用戶價值就是讓它好看，用戶價值之后就有商業(yè)價值，在它延伸的直播場中就能做到帶貨這件事情，所以我們認(rèn)真的把它做到好看，在直播場中我們認(rèn)真的帶貨?！笨锼加硖寡?。

對于電商直播是否會干擾綜藝節(jié)目的觀看效果，總制片人吳曉直言：“我的綜藝?yán)锩媸菦]有帶貨的，帶貨都是在直播里面。”

蔣帆透露，《奮斗吧主播》采取的是團戰(zhàn)制。分階段讓女明星們進(jìn)行對戰(zhàn)，制定團戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)，每兩期才有一次直播，而這個直播并不在節(jié)目正品里面占非常大的分量，綜藝達(dá)到70%，直播只是一個行為秀。類似選秀節(jié)目公演。并且他們更愿意推各種奇葩直播，越?jīng)]見過可能是節(jié)目組越喜歡的，會鼓勵姐姐去進(jìn)行各種嘗新。

而在商品選擇方向上，阿里文娛商業(yè)化運營總經(jīng)理鄧一飛則表示：“我們在這么大一個S+的綜藝，而且跨三大核心銷售營銷節(jié)點的情況下，我們這個節(jié)目能吃下近百個品牌，能讓近百個品牌有機會在這個S+的內(nèi)容里面去呈現(xiàn)自己和做品牌的曝光。同時幫助它在直播和優(yōu)酷的綜藝節(jié)目播出的過程中，發(fā)放禮券、紅包、引導(dǎo)到購物上，這是這次大營銷玩法里最大的顛覆和創(chuàng)新。”