三、四年前上演爆發(fā)式增長的分布式光伏市場，伴隨著補(bǔ)貼收縮、競價(jià)模式到來，進(jìn)入行業(yè)冷靜期。國內(nèi)傳統(tǒng)大型投資商逐漸退出工商業(yè)分布式項(xiàng)目，按照新的補(bǔ)貼規(guī)則，具備投資價(jià)值的優(yōu)質(zhì)工商業(yè)屋頂資源也趨于“枯竭”。

沉寂之中，分布式光伏投資商聯(lián)盛新能源集團(tuán)提出了一種全新的商業(yè)模式：激活海量中小工商企業(yè)的屋頂。這類極其碎片的項(xiàng)目資源曾被排除在投資視野之外，但在新模式下具備比傳統(tǒng)分布式項(xiàng)目更高的收益率。

與動輒幾萬千瓦、幾十萬千瓦乃至數(shù)百萬千瓦規(guī)模的大型集中式地面電站相比，分布式光伏要迷你靈活得多，從幾千瓦到數(shù)千千瓦不等，可以直接安裝在個(gè)人和工商業(yè)屋頂上。由于易于就近消納，因此分布式在政策層面曾備受偏愛。

聯(lián)盛新能源集團(tuán)為聯(lián)合利華物流園開發(fā)的分布式光伏項(xiàng)目

2017年補(bǔ)貼下調(diào)之前，分布式光伏以超過15%甚至20%的高收益率吸引大量投資者，工商業(yè)電力用戶的屋頂上，分布式光伏電站如雨后春筍般涌現(xiàn)。國企、頭部民營企業(yè)的屋頂是投資方最青睞的對象，因?yàn)檫@往往意味著企業(yè)運(yùn)營狀況良好、電費(fèi)支付信用較好。

山東淄博銀仕來分布式項(xiàng)目

但隨著這類資源越來越少、補(bǔ)貼同時(shí)驟降，去年工商業(yè)分布式光伏發(fā)展按下減速鍵。新的藍(lán)海在哪里？聯(lián)盛新能源集團(tuán)認(rèn)為，占市場總量90%以上的中小型企業(yè)和民營企業(yè)此前并沒有享受到新能源時(shí)代的紅利，這類企業(yè)的工商業(yè)分布式有巨大的待開發(fā)空間。

“傳統(tǒng)大型投資商逐漸退出分布式領(lǐng)域，并不是不看好這塊市場，而是項(xiàng)目規(guī)模太小太碎，風(fēng)險(xiǎn)甄別和審核成本很高。聯(lián)盛在七年前中國光伏企業(yè)紛紛盯著地面光伏電站時(shí)就開始大規(guī)模投建分布式電站，碎片化項(xiàng)目恰恰是我們的所長?！甭?lián)盛新能源集團(tuán)中國區(qū)總裁田大勇近日對澎湃新聞等媒體說道。

10月12日，聯(lián)盛新能源集團(tuán)與國家電力投資集團(tuán)所屬的中國康富國際租賃股份有限公司正式簽署了“零碳新城計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布共同打造“零碳新城平臺”。該平臺將提供中國小微工商業(yè)光伏分布式電站的投資、建設(shè)與運(yùn)營。除資本支持外，中國康富租賃公司將為“零碳新城計(jì)劃”提供融資解決方案。

據(jù)了解，“零碳新城計(jì)劃”將重點(diǎn)投資園區(qū)內(nèi)的民營企業(yè)、中小微企業(yè)，只要電力消納能力穩(wěn)定，無論規(guī)模大小、無須不動產(chǎn)手續(xù)、無需承諾用電量，均可免費(fèi)安裝光伏電站。根據(jù)用電量多少，運(yùn)營方為參與該平臺的企業(yè)提供在國家電網(wǎng)工商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)電價(jià)基礎(chǔ)上的折扣，用得越多、折扣越大。

傳統(tǒng)工商業(yè)分布式項(xiàng)目有其與身俱來的困局：小而分散的規(guī)模進(jìn)一步提高了并網(wǎng)難度、25年運(yùn)營周期所涵蓋的配件質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安裝環(huán)境復(fù)雜帶來的安全隱患以及業(yè)主資質(zhì)問題可能造成的電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)、安裝過程不規(guī)范導(dǎo)致的電站質(zhì)量隱患。

將分布式電站的投資范圍從龍頭企業(yè)延展至資信條件參差不齊的中小企業(yè)，無疑將大大釋放一系列運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。投建一兩年后企業(yè)倒閉了怎么辦？電站投資成本是否就此打了水漂？這也是多年來金融機(jī)構(gòu)對分布式項(xiàng)目始終抱有顧慮的根本。

田大勇解釋稱，過去分布式項(xiàng)目的收益依托很薄弱，就是一份合同能源管理協(xié)議，25年的電站收益緊緊依賴于這份合同，合約條款對投資方和屋頂業(yè)主的義務(wù)框定都極其嚴(yán)苛，屋頂不能隨便租賃出售。“傳統(tǒng)模式就像25年誰都不能變的婚姻關(guān)系?，F(xiàn)在的模式類似戀愛關(guān)系，能合作就合作，不合作就分手——因?yàn)槭强梢苿与娬?，電站可以搬走?！?/p>

在該業(yè)務(wù)模式中，光伏電站被產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)主只需要交電費(fèi)，沒有其他義務(wù)。聯(lián)盛為中小微客戶提供浮動電價(jià)，根據(jù)用電量自動匹配階梯電價(jià)，如果用電量變小，電價(jià)變高。當(dāng)企業(yè)用電量減少至警戒線以下時(shí)，則搬走或部分搬走屋頂光伏電站，使其再次流通——對于投資方而言，收益得以保持動態(tài)平衡。

對急于實(shí)現(xiàn)城市節(jié)能減排目標(biāo)的地方政府而言，這類“不挑食”的普惠性光伏模式既不占用土地資源又能帶來穩(wěn)定稅收，因此頗受歡迎。據(jù)田大勇介紹，聯(lián)盛已與30多家地方政府簽訂了“零碳新城”戰(zhàn)略性城市合作協(xié)議。