通過(guò)自己的努力推銷，讓友商的銷量大漲。

這樣的事如果發(fā)生在一般商界里，策劃促銷的人，往往要吃炒魷魚。

可在游戲世界里，這卻是一件可以升職加薪的大好事。

如何達(dá)成這一神奇的任務(wù)呢？

文|張書樂(lè)（人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）

如果自家的免費(fèi)促銷生意，反而讓友商銷量大漲，或許已經(jīng)很神奇了。

但如果對(duì)此，促銷方反而還沾沾自喜的話呢？

這并不奇葩，就在前不久，線上游戲商城Epic的負(fù)責(zé)人就是如此去實(shí)施的。

在對(duì)熱門游戲《俠盜獵車手5》進(jìn)行了為期一周的限時(shí)免費(fèi)后，其創(chuàng)始人兼CEO就頗為自豪的對(duì)外宣揚(yáng)起了這一悖論：多數(shù)開發(fā)商發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在Epic上免費(fèi)提供之后，在Steam和其他游戲機(jī)平臺(tái)上銷售實(shí)際出現(xiàn)了成長(zhǎng)，所以這是正面的事情。

生意真的可以如此“大公無(wú)私”的去便宜友商嗎？當(dāng)然不是。

表面上看，這個(gè)游戲平臺(tái)經(jīng)常做一些熱門游戲的限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，確實(shí)便宜了友商，同時(shí)自己非但沒(méi)有錢賺，還要破費(fèi)一大筆。

因?yàn)榘凑掌浜陀螒蜷_發(fā)商的協(xié)議，會(huì)把游戲上市第一天玩家免費(fèi)領(lǐng)取的游戲數(shù)量換算成錢給開發(fā)商……

至于友商銷量增長(zhǎng)，則是錯(cuò)過(guò)了免費(fèi)獲取游戲的機(jī)會(huì)，一些玩家會(huì)意猶未盡的選擇去另一家游戲平臺(tái)上再買上一份。

這種賠本還幫別人賺吆喝的限時(shí)免費(fèi)，能收獲了什么？

顯然，作為一個(gè)營(yíng)銷，其目的就是為了流量和用戶。

除了限時(shí)免費(fèi)外，它還會(huì)時(shí)不時(shí)送一些老的獨(dú)立游戲給玩家們。

在2020年年初，Epic公布了商城數(shù)據(jù)：上線一年，已有1.08億用戶。

同時(shí)，這位宣傳奇葩悖論的創(chuàng)始人也給出了另一個(gè)效果圖：有了免費(fèi)和獨(dú)占，并在此影響下，Epic商店目前已擁有15%的市場(chǎng)份額。

總是有免費(fèi)午餐可吃，確實(shí)能夠讓用戶樂(lè)意長(zhǎng)期守著平臺(tái)，成就一個(gè)現(xiàn)實(shí)版“守株待兔”的反轉(zhuǎn)寓言，何況這免費(fèi)午餐還是大餐。

至于便宜友商的那點(diǎn)收益，對(duì)于Epic來(lái)說(shuō)還看不上眼。比起純粹做游戲銷售平臺(tái)的友商來(lái)說(shuō)，Epic的底氣很足，因?yàn)樗袆e人都沒(méi)有的技術(shù)——游戲引擎。

游戲引擎，顧名思義，就是驅(qū)動(dòng)游戲的發(fā)動(dòng)機(jī)，是指一些已編寫好的可編輯電腦游戲系統(tǒng)或者一些交互式實(shí)時(shí)圖像應(yīng)用程序的核心組件。

這些系統(tǒng)為游戲設(shè)計(jì)者提供各種編寫游戲所需的各種工具，其目的在于讓游戲設(shè)計(jì)者能容易和快速地做出游戲程式而不用由零開始。

較為資深的游戲玩家大多能叫出一兩個(gè)游戲引擎的名字，比如虛幻系列。

按照官方的說(shuō)法，自1998年初正式誕生至今,虛幻引擎用了20年時(shí)間，成為整個(gè)游戲業(yè)界運(yùn)用范圍最廣、整體運(yùn)用程度最高的一款引擎。

其技術(shù)的擁有者，恰恰是Epic。這就是獨(dú)門大招了，當(dāng)然在其運(yùn)營(yíng)商城和激發(fā)其快速成長(zhǎng)屬性時(shí)，不能放過(guò)。

比如說(shuō)，使用虛幻引擎的游戲，在Epic商店上產(chǎn)生的銷售額，可以不用額外收取5%的引擎授權(quán)費(fèi)。

互惠互利的動(dòng)作一出來(lái)，平臺(tái)上的基礎(chǔ)游戲數(shù)量很快就上來(lái)了。

而越聚越多的人氣和市場(chǎng)占有，加上虛幻引擎的優(yōu)惠政策，則讓獨(dú)占游戲的數(shù)量也變得水漲船高。

如果再時(shí)不時(shí)將友商家熱賣的游戲，搞個(gè)限時(shí)促銷，盡管可能讓沒(méi)拿到免費(fèi)游戲的玩家，忍不住去友商家來(lái)上一份，但實(shí)際上則把友商未來(lái)的一部分銷量給透支出來(lái)了。

這根本就不是在幫忙，而是霸道總裁慣用的碾壓平推路數(shù)。

何況，本身就有虛幻引擎的收入支撐，燒錢搞限免來(lái)吸粉這件事，不僅可以經(jīng)常做，還特別要做在那些不用虛幻引擎、難以獨(dú)占的熱門游戲身上。

反正，玩家和游戲廠商都不會(huì)虧，吃了暗虧的是得了便宜的友商罷了。

當(dāng)然，友商也能“以彼之道、還施彼身”，但缺少內(nèi)功支撐，也就殺傷力減半了。